店长绩效薪酬类培训_DKC.ppt

店长、代店长绩效薪酬类培训 课程大纲： 一、店长、代店长个人薪酬/绩效体系、晋 升体系、团队奖励 二、员工晋升/维持标准、员工奖励、绩效 考核、相关制度流程） 一、店长、代店长个人薪酬/绩效体系、晋升体系 1.1 店长薪酬制度 1 .2 店长薪酬制度 1.3店长绩效考核 1.4店长晋升、降级条件 1.5 代店长薪酬制度 1.6 代店长类别 1.7 开拓新组与接手原组代店长上任首月晋升条件 1.8 开拓新组与接手原组代店长考核周期晋升条件 1.9 开拓新组、接手原组的代店长维持、降级条件 1.10代店长绩效考核 1.11 团队与店长奖励 二、员工绩效薪酬管理 2.1 员工绩效考核 2.2 员工绩效考核对组织管理的贡献 2.3 员工绩效考核 2.4 员工晋升条件 2.5 员工维持、降级条件 2.6 员工奖励 2.7 员工考核四点要素 2.8 员工绩效面谈表的运用 2.9 员工绩效面谈表的运用 2.10 相关流程 2.11 流程管理 版权声明:本PPT所有内容，版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。 依照原薪资标准 （B为当月团队总业绩） B＜5万 B*5% 5万≤B＜10万 B*7% B≥10万 B*8% 团队业绩提成 个人业绩*15% 个人业绩提成 1200 1000 800 600 400 绩效工资 800 基本工资 备注 5星级 4星级 3星级 2星级 1星级 薪资 店长薪资由基本工资、绩效工资、个人业绩提成、团队业绩提成组成，详见下表 星级考核要求：以季度为单位，达到以下星级指标，即可申请晋级，遵循逐级晋升原则。 A++级 A+级 A级 A级 A级 品行考核 3 2 1 0 0 干部培养人数 90 90 80 60 绩效考核表 0% 10%以下 20%以下 20% 20% 团队流失率 目标120%以上 目标100%以上 目标80%以上 目标60% 目标40% 业绩 5星级/明星 4星级/优秀 3星级/合格 2星级 1星级 指标 业绩：是指三个月的目标完成比例。 团队流失率：是指三个月累计离职人数占员工总人数的比例。 干部培养人数：是指三个月累计培养代店长人数。 品行考核：是指五级考核的品行三个月得分，凡评为A+、A++、A-，均需有明确事例 说明，无事例说明则评为A级。 周报、月报 数量与质量 （5%） 培训完成率 （5%） 人才达成 率（5%） 下属业绩70% 达标（5%） 风险防范 （10%） 外部客户 满意（10%） 团队销售 回款率 （30%） 团队业绩 8万元/月（ 30%） 业绩指标 （80%） 以客户为中心 （20%） 商业必威体育官网网址 （20%） 协作性 （20%） 客观公平 （20%） 承担责任 （20%） 品行指标 （20%） 连续2次直属团队业绩排名在后 20%，或下属人数不足2名转正 4名试用，则降为高级置业顾问 代区域 经理 人才培养：店长3人 培训：参加预备高管培训 2次以上并考核通过 知识/技能：全员培训授课3次以上， 独立组织招聘1次以上 业绩：直属团队单月7万，3个月累计30万 降 级 备注：直属团队业绩不含店长本人业绩 B≥3万 1万≤B＜3万 B ＜ 1万 B*35% B*30% B*25% 400 400 代店长 提成（B为当月个人实收业绩） 绩效工资 基本工资 职务 依照原薪资标准 （B为当月团队总业绩） B＜5万 B*5% 5万≤B＜10万 B*7% B≥10万 B*8% 团队业绩提成 代店长 开拓新组：已入职员工不超过4人 接手原组：接手时已入职员工超过4人； 或不足4人（员工能力较强， 人力资源部与区经核定，与 本人沟通后按此方式考核） 备注：达到以上晋升条件者，从当月开始享受店长 待遇，即当月直接晋升为店长，同时月绩效 考核按店长 标准实施。 店长 成交单数： 团队1个月3单 下属成员：4名 （学员+试用置业顾问） 培训：参加店长培训2 次以上并考核通过 知识/技能：具备业务培训、组织 招聘能力并通过考核，精确了解 公司制 度，考试成绩85分以上。 业绩：1个月直属团队业绩30000元以上 备注：达到以上晋升条件者，从当月开始享受店长 待遇，即当月直接晋升为店长，同时月绩效 考核按店长标准实施。