中数传媒“开卷”.docVIP

由中央电视台投资组建、经国家广播电影电视总局授权的中国付费电视集成运营中心——中数传媒，于2003年10月成立，是我国第一家覆盖全国范围、从事数字付费频道集成及代理营销业务的运营机构。同时，为了发展数字付费电视的内容与服务，中央电视台还组建了央视风云传播有限公司（简称“央视风云”）和中视数字电视科技有限公司（简称“中数科技）。这三家公司构成了中央电视台在数字电视领域的布局。 全球经济一体化的潮流，加快了新技术、新理念的普及速度。2008年是美国有线电视创办60年，相对于拥有电视机的美国家庭数量，其有线网络的覆盖率达到了96%。2006年，英国电视行业的总收益为108亿英镑，其中付费电视业务占总收入的37%。节目内容商所提供的可供选择的频道达到433个，比2002年增加了将近一倍。 美国的HBO、英国的BskyB成为付费电视的成功样板之时，中国的付费电视业务也随着央视风云6个付费电视频道推出并标价收费，于2004年8月开始起步。付费概念的提出意味着电视内容产品细分化的征程正式启动，也意味着免费商业电视所没有的增值服务的出现。 付费电视在中国的道路，依然处于艰难困苦的阶段。但放眼整个数字电视的战略大格局，已达4000万户并不断增长的用户规模，已经扭转了整盘战局的风向。 成立最早、规模最大的付费集成运营平台——中数传媒，在这个转折的当口，写下了中国付费电视的新篇章…… 2005年，李勇由电信行业跳槽加盟中数传媒，第一份工作是网络销售区域经理，第一个项目是南方某省的续约合同。“前后两次出差，在宾馆里呆了半个月，一直见不到人。”李勇笑着回忆道，“因为合同金额同比上涨，再说当时付费频道的数量和质量处于萌芽阶段，地网运营商抵触情绪很大。这个情况基本代表当时中数传媒与地网合作的状态。” 不过事在人为、事随势进，到了2008年，已担任中数传媒网络销售中心副主任的李勇，负责整个南方区的业务已经顺畅很多。“很明显，整个行业对付费电视的信心在增强，中数传媒与各地网的合作在深入，我们的同事也在业务洽谈的过程中，与各地网建立起非常好的业务乃至私交关系。” 中数传媒副总裁朱少军参与了中数传媒与湖北楚天广电网络公司达成战略合作伙伴的全过程。2007年以来，随着各地省网整合进程的加速，楚天也基本完成了对湖北全省的网络整合，从而成为华中地区最大的有线数字电视运营商。待整体转换全部完成之后，楚天将拥有600万有线数字电视用户，“省网是中国有线数字电视行业最大的战略资源独立体，”朱少军认为，“作为中国最大的付费集成运营平台，中数传媒很早就围绕省网进行战略布局，目前已成为全国所有省级地网的合作伙伴。” “我是幸运的，可以切身经历付费电视这一新兴产业从萌芽到成长、壮大的过程，”李勇告诉记者。 “在中数，很多年轻人关注的是事业的发展，而不是眼前利益，我很感动，”中数传媒总裁王焰说，“这一代人注定是为中数打基础，是一代创业者，创业者需要创业激情、脚踏实地和勤勉忠诚！” 内容价值篇 内容，是付费频道的核心产品；增值与服务，是付费频道的发展两翼；如何挖掘付费频道的内容价值，是以中数传媒为代表的付费运营集成平台必须解答的命题。 处于数字电视产业链上游、中数传媒旗下的央视风云，自成立之日起，就把自己定位在内容提供商的位置上，这里的“内容”，央视风云又将其定位在“频道”。截至2007年底，全国数字付费电视频道的数量已增到120多个。要想在如此众多的付费频道中脱颖而出，央视风云所承制的频道就必须形成自己独特的风格，探索全新的内容表现形式。 事实上，无论是频道商、有线网还是集成平台都希望通过大量中立、科学的调查，了解到用户的需求，从而实现适销对路。业内普遍认为，付费电视从属于文化产品与产业，就要符合文化产品与产业的特性，并且按照市场经济的规律办事。 “4000万数字电视用户虽然数量庞大，但与付费频道的用户数是两个截然不同的概念，映射着两大市场范畴与营销体系，” 中数传媒网络销售中心主任魏驱虎说。中国数字电视以及付费电视产业发展时间尚短，从营销到内容，可供决策依据的数据非常之少。即使有，也缺乏足够的样本量支撑，其与实际状况的拟合度自然很低。当我们不足以从数据分析用户需要什么、用户能承受什么样的价格时，对内容的选择与制作、播出与销售，主要还是依照国际经验，然后不断摸索。 实际上，从媒介传输和媒体发展的角度看，上个世纪90年代以来，当互联网由最早的军事用途转型民用，并日益成为主流传输媒介和数字媒体之后，信息的丰富性与受众的权力都出现了指数型爆炸增长。当互联网对电视、广播、报纸、杂志等传统媒体带来极大的生存压力，就逼着传统媒体业者必须利用各种数字技术手段，升级媒体平台、细分内容产品、满