bsp商业计划书(荐)..doc

冠鼎科技有限公司 银行增值服务（BSP）项目 商业计划书 2006年1月 　　 　　 地址：北京市朝阳区朝阳北路摩码大厦804室 邮政编码：100026 电话：010传真：010 第一章：摘要 一、冠鼎科技有限公司描述 冠鼎科技有限公司是一家以开发互联网技术为主的高科技公司，公司以其在多媒体传输、软件研发方面的技术优势，凭借多年成功的互联网企业运营背景和雄厚资金实力，进入中国网络行业。 公司宗旨是以技术为本，管理为根，建设丰富的技术资源，为企业和个人用户提供权威、全面的网络和技术服务。 二、BSP项目介绍、营运宗旨和目标 1、项目介绍 银行增值服务提供商（Bank Service Provider），简称BSP，是由冠鼎公司提出的银行服务新概念，在银行卡现有功能之外提供多种增值服务，提高银行卡用户的忠诚度，刺激刷卡消费额。以特约商户销售额回报，和银行增值服务费为两个主要盈利模型。 2、营运宗旨 发展商场、超市、餐饮等行业的特约商户，合作银行的持卡人在这些商户进行刷卡消费时享受折扣，同时累计积分，并建立完善的积分回报制度和会员管理制度，为持卡人提供多种增值服务，从而实现为银行提供会员增值服务的目的。 2、目标 做国内最专业的银行增值服务提供商。 三、市场分析 从市场需求来看，国内没有一家专业的银行增值服务提供商。银行之间的竞争日益激烈，对用户的争夺将进入白热化。在各个银行借记卡和信用卡提供的服务类型基本雷同的情况下，如何为持卡人提供更多更贴心的增值服务将成为争夺用户的关键。现在商业银行存在发卡能力，服务品质和业务成本三个难题，服务应该外包给专业公司，不仅可以提高服务品质，还可以降低成本，实现增收节支。目前该行业在国内尚属于空白，属于进入市场的最好时机。 从市场容量来看，2005年北京全年新增银行卡特约商户6100多户。截至2005年11月底，刷卡消费额累计达到1283亿元，预计全年有望突破1600亿，增长85.7%。并且北京、上海、广州、深圳等地的持卡消费额占社会消费品零售总额比重已达20％以上，接近美国等发达国家30％－50％的平均水平。从商户刷卡额和银行服务费两项来看，就有巨大的盈利空间。 为发展冠鼎公司银行增值服务项目，一期需要融资500 万，二期需要融资1500万，用以在全国拓展业务。 第二章、BSP项目介绍 一、运营方式 以合作银行发行的普通银行卡或者信用卡为BSP服务的载体/标的，该卡集原有的银行金融服务、消费打折、消费积分、会员服务等多种功能为一体，即在原有的功能之上提供更多的增值服务，以保持用户的忠诚度，并通过特约商户的优惠折扣，刺激用户刷卡消费，冠鼎公司作为BSP，从特约商户和银行两方面收取服务费用。 BSP的引进，将全方位向银行持卡人提供提现、结算、消费打折、折上积分、会员服务、积分互换、电子/移动商务、退换货服务等多种服务。这在国内尚属于首创！ 二、增值服务内容 特约商户优惠消费功能 由冠鼎公司发展合作商家作为特约商户，包括且不限于商场、超市、酒店、餐饮、休闲旅游等。持卡人在特约商户消费时，凭借该卡刷卡消费，按约定比例享受优惠折扣。折扣根据不同行业的不同特约商户情况有所不同，但优惠折扣保证不低于95折。 积分累计、兑换功能 持卡人在消费时，同时按照一定比例累计消费积分，由冠鼎公司负责建设会员积分管理系统，用户可以通过会员网站、Call Center、短信、QR码多种方式进行积分查询，冠鼎公司出台积分兑换管理制定，切实提升积分的价值，增加对持卡人刷卡消费的吸引力。 会员管理和服务功能 冠鼎公司建设会员管理网站系统，为持卡人提供完善的会员管理和服务，组建会员俱乐部，组织会员活动，增加持卡人对该卡的依赖性，成为该卡的忠实用户。 电子商务功能 在会员网站提供电子商务功能，组织商品，将浦发电子商务平台与会员网站对接，提供便利的网上购物环境。 三、项目发展规划 BSP项目分为两期进行建设： 一期 发展区域：以北京市为起点，与一家商业银行合作开展BSP项目； 工作重点：建立与商业银行的紧密合作，建立会员管理系统，完善会员服务体系，拓展预定规模的特约商户，预计发展商场15~20家??连锁超市5家? 餐饮500家? 娱乐场所20家??电器连锁3家? 家具城连锁5家? 度假村5家。 二期 发展区域：在一期运作2－3年后，向国内主要大型城市拓展； 工作重点：以北京为模型，向其他主要城市进行业务复制，同时发展更多的特约商户，为持卡人提供更全面的增值服务。 四、盈利模型 特约商户刷卡收入分成 与特约商户签订协议，冠鼎公司提供增值服务的持卡人在特约商户进行消费时，消费额的10％属于冠鼎公司。在这10％中，持卡人进行刷卡消费时享受不低于9.5折的优惠折扣，剩余的5％归冠鼎公