YLG绩效考核方案3.doc

绩效工资考核方案（讨论稿） 为加强公司内部管理，公司组织机构进行了重大调整，形成了以成本中心、利润中心、物流中心、投资中心等为组织架构的管理模式；分公司管理中引入了平衡记分卡管理模式，引导分公司在日常管理中从财务、客户、内部流程和学习/成长四个方面进行思考和工作，兼顾当前和未来的发展，学会全面、均衡的发展思路，以提高公司内部员工素质，提高抗击外部风险的能力，优化人员结构，增加公司人力资源的活力和竞争力，特制定本方案。 本方案实行奖惩并举，奖惩只是手段，激发工作热情、拓展视野、增加销售收入，实现2005年经营目标才是最终目的。 本方案为季度考核方案。 第一部分：生产管理人员考核办法 一、考核项目 以生产成本、基本任务、产品质量、新产品开发四项主要指标作为生产管理人员绩效考核项目，各项指标的权重如下： 序号 考核项目 权重（绩效分） 1 生产成本 40%（40） 2 基本任务 30%（30） 3 产品质量 20%（20） 4 新产品开发 10%（10） 二、工资发放标准 1.工资=固定工资+通讯补贴+绩效工资。其中：绩效工资=固定工资*80%*绩效考核得分/100;固定工资=岗位工资+学历（力）工资+工龄工资。 2.每月发放工资时暂按绩效分数为60分发放，根据季度考核绩效分数补发或扣减绩效工资，补发或扣减部分在下季度首月10日前兑现。 三、考核程序 1.公司在季度末对各分公司本季度整体指标完成情况进行考核，根据考核结果补发或扣减各分公司绩效工资。 2.分公司经理由总经理考核； 3.分公司副经理、一般管理人员由分公司经理考核。 四、考核办法 （一）生产成本（40分） 1.生产成本比计划指标低3-5%,奖励绩效分3分； 2.生产成本比计划指标低1-3%，奖励绩效分2分； 3.生产成本与计划指标持平，不奖不惩； 4.生产成本比计划指标高1-3%，扣减绩效分5分； 5.生产成本比计划指标高3-5%，扣减绩效分10分； 6.生产成本比计划指标高5%以上，扣减绩效分15分。 （二）基本任务（30分）（基本任务为保证盈亏平衡点的销售量） 1.基本任务完成率≥98%,不奖不惩； 2.基本任务完成率在95-98%间，扣减绩效分3分； 3.基本任务完成率在90-95%间，扣减绩效分6分； 4.基本任务完成率≤90%，扣减绩效分10分。 （三）产品质量（20分） 1.产品质量合格率≥98%,不奖不惩； 2.产品质量合格率在95-98%间，扣减绩效分2分； 3.产品质量合格率在90-95%间，扣减绩效分5分； 4.产品质量合格率≤90%，扣减绩效分10分。 （四）新产品开发（10分） 1.完成计划指标的150%以上，奖励绩效分3分； 2.完成计划指标的120--150%，奖励绩效分1分； 3.完成计划指标的90--119%，不奖不惩； 4.完成计划指标的80--89%，扣减绩效分2分； 5.完成计划指标的70--79%，扣减绩效分4分； 6.完成计划指标的69%以下，扣减绩效分6分； 7.未开发新产品，扣减绩效分8分。 第二部分：销售人员考核办法 一、考核项目 以销售收入、利润、应收帐款、新产品收入四项主要指标作为销售人员绩效考核项目，各项指标的权重如下： 序号 考核项目 权重（绩效分） 1 销售收入 40%（40） 2 利润 30%（30） 3 应收帐款 20%（20） 4 新产品收入 10%（10） 二、工资发放标准 1.工资=固定工资+通讯补贴+绩效工资。其中：绩效工资=固定工资*80%*绩效考核得分/100;固定工资=岗位工资+学历（力）工资+工龄工资。 2.每月发放工资时暂按绩效分数为60分发放，根据季度考核绩效分数补发或扣减绩效工资，补发或扣减部分在下季度首月10日前兑现。 三、考核程序 1.公司在季度末对各分公司本季度整体指标完成情况进行考核，根据考核结果补发或扣除各分公司绩效工资。 2.分公司经理由总经理考核； 3.分公司副经理、一般管理人员由分公司经理考核。 四、考核办法 （一）销售收入（40分） 1.完成计划指标的150%以上，奖励绩效分5分； 2.完成计划指标的120—150%，奖励绩效分3分； 3.完成计划指标的90—119%，不奖不惩； 4.完成计划指标的80—89%，扣减绩效分3分； 5.完成计划指标的70—79%，扣减绩效分6分； 6.完成计划指标的60—69%，扣减绩效分10分； 7.完成计划指标60%以下，扣减绩效分15分。 （二）利润（30分） 1.完成计划指标的150%以上，奖励绩效分5分； 2.完成计划指标的120—150%，奖励绩效分3分； 3.完成计划指标的90—119%，不奖不惩； 4.完成计划指标的80—89%，扣减绩效分2分； 5.完成计划指标的70—79%，扣减绩效