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2015销售计划书范文 第1篇：公司年度销售计划书范文 （一）基本目标 本公司2015年度销售目标如下： 1、销售额目标（1）部门全体XXXX元以上 （2）每一员工/每月XXX元以上 （3）每一营业部人员/每月XXXX元以上 2、利益目标（含税）XXXX元以上 3、新产品的销售目标XXXX元以上 金蝶财务+进销存软件底价，1天1元，马上抢购》 （二）基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 1、本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。 3、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 5、为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。 6、MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 7、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 8、将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 9、策略的目标包括全国有力的XX家店，以经销方式体制来推动其进行 10、设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 11、利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求预测等等的统计管理工作。 12、除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。 13、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。 14、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。 15、本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 （三）业务机构计划 1、内部机构 （1）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （2）于德高营业处德管辖内设立新德出差处。 （3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 （4）以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （5）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 2、外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司－－代理店－－零售商德旧有销售方式 （四）零售商德促销计划 1、新产品销售方式体制 （1）将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （2）新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （3）上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。 （4）库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。 （5）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 2、新产品协作会的设立与活动 （1）为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。 （2）新产品协作会的事业内容大致包括下列十项： ①分发、寄送机关杂志②赠送本公司产品的负责人员领带夹③安装各地区协作店的招牌④分发商标给市内各协作店⑤协作商店之间的销售竞争⑥分发广告宣传单⑦积极支援经销商⑧举行讲习会、研讨会⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品 （3）协作会的存在方式是属于非正式性的。 3、提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （1）奖金激励对策－－零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 （2）人员的辅导 ①负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 ②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。 （3）德高公司的教育指导： ①让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。 ②通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。 （五）扩大顾客需求计划 1、确实的广告计划 （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。 （3）为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。 2、活用购买调