绩效增长模式之目标管理资料.ppt

原来 现在 产出 5000件 5000件 人员 15人 8人 工资总额 33000 33000（-15400） B、成本节约分配法 可分配：15400*70%=10780 每人收入：2200+（10780/8）=3547.5 C、万能公式：底薪+绩效奖金×KPI达标率 底薪（维持生活） 绩效（改善生活） 外企 高 低 国企 中 中 民企 低 高 彼得德鲁克：如果固定薪酬占比70%以上，你的企业一定有问题 中层 基层 高层 高、中、基层固定、绩效占比 固定 绩效 高层 2/3/4 8/7/6 销售 3/4 7/6 中层 5 5 二线 7 3 固定工资占比在7以上的员工不建议做绩效 如何应对员工对于绩效 部分的风险防范意识 （1）测算：最多能拿多少？最少能拿多少？ （2）试运行：新老方案同时运行，试运行阶段就高不就低 （3）想办法帮助员工，让员工能拿走的更多，让80%的员工拿的更高 （4）采取民主集中制，让员工投票，实行哪种绩效方案 财务部目标 财务总监—岗位目标责任书 的目标结构 财务总监 预 算 收 入 目 标 预 算 成 本 目 标 预 算 费 用 控 制 目 标 净 利 润 率 目 标 毛 利 润 率 目 标 员工满意度 目 标 财务总监 - 预算成本目标 部门目标 年 月 日止，成本不超过 万以内 预算成本分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 成本分解到部门 采购部 采购成本 物流储运部门 物流成本 仓储成本 营销部 广告费 促销费 公关费 ××部 ＊＊费 ＊＊费 岗位目标责任书 公司： 部门： 岗位：财务总监 员工姓名： 员工编号： 责任期限： 关键岗位职责描述： 公司预算控制与管理 资金管理 成本管理 税务筹划 财务报告分析 内部控制管理 关键绩效目标以及达标标准 关键指标 净利润率指标 员工满意度 目标 与预算相符 70％ 达标标准 与预算差异1％ 70％ 权重 90％ 10％ 计算公式 （实际净利润率－目标净利润率）/目标净利润率 根据每月员工满意度反馈表 数据来源 财务部 人力资源部 评估周期 每月 每月 目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。 公司： 责任人： 时间： 时间： 财务总监 岗位目标责任书 销 售 目 标 新 客 户 发 展 目 标 利润目标 业 绩 沟 通 目 标 客 户 满 意 度 目 标 团队目标 销售总监—岗位目标责任书 的目标结构 销售总监 销售总监 – 客户发展量 客户发展量目标 年 月 日止，实现客户发展量 分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 分解到部门 销售一部 小王 小李 小陈 销售二部 小赵 小钱 小孙 客户发展量 （年目标分解到每人每月） 销售总监 岗位目标责任书 岗位目标责任书 公司： 部门： 岗位：销售总监 员工姓名： 员工编号： 责任期限： 关键岗位职责描述： 带领部门员工完成公司年度绩效目标； 建立销售制度与流程，负责团队绩效辅导与绩效评估沟通； 负责公司年度销售计划的制定并执行； 负责客户信息管理以及大客户直接公关； 负责部门员工培训； 关键绩效目标以及达标标准 关键指标 销售业绩 部门销售计划完成率 客户满意度 部门培训完成率 目标 1.2亿 100％ 100％ 100％ 达标标准 9600万 80％ 95％ 95％ 权重 － 70％ 10％ 20％ 计算公式 销售部每月实际业绩/销售部当月业绩 根据客户反馈表打分 每月实际培训人次/目标计划培训人次 数据来源 财务部 客户服务部 人力资源部 评估周期 每月 每月 每月 目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。 公司： 责任人： 时间： 时间： 的目标结构 招聘专员 员工 满 意 度 目 标 招聘目标 招聘专员—岗位目标责任书 招 聘 频 次 目 标 人 才 储 备 目 标 人员到岗 目 标 招聘专员 – 招聘频次目标 招聘目标 2012 年 12月31日止，参加各类招聘会79 次 招聘频次 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11