规划计划方案商超渠道落地流程资料.ppt

指标分解原则： 无地区差异的驱动力，约35%左右 有地区差异和公司资源分配相关项叠加后计算生意增幅，全国平均19%左右 记得准确填写事业部套表 三、策略： 整体性+个性化的策略 区域： I.东部地区快速网络覆盖和提升消费者体验： 1、通过快速网络覆盖， 为消费者提供购物便利， 增加份额： 2. 在东部地区，提供一流的消费者体验来提升品牌影响力 II. 在快速发展的中部市场取得市场突破 以重点城市为突破口，增加会员活动及搭台促销活动场次 二三四线城市的覆盖 III.进行布局，培育西部市场: 1、通过校园推广活动与新兴消费者共成长 2、通过省会城市突破带动西部地区发展 3、三、四线城市网络布局，以专柜形象在当地建立品牌形象和影响培育消费者 4、充分借助代理商的力量，激励代理商加快发展商超 渠道： I. 百货商场渠道通过对重点系统门店的支持，及打造样本店成功案例获得全系统的认同和支持，进而全面进入匹配商场 II. 现代渠道通过重要系统和门店的突破推进全面快速的拓展 重点城市/门店： 以全国30个重点城市为突破口，以点带面带动全国发展，每一个重点城市单独制定突破计划。 在重点门店，集中资源，重点突破, 起到示范作用，以点带面带动全局发展。 只是思路，并不是因地制宜的真正策略，需要突出区域特色进行编写。 思考维度： 通过拓展和优化为消费者购物提供便利 在XX市XX渠道，通过。。。。拓展。。家店 在XX地区。。。。。通过联合代理商（总部KA团队）。。。。优化。。。渠道。。。家店 提供一流消费者体验。 提供不间断的美课、会员活动、大中小促。。。。。 提高BA的服务意识。。。。 改善柜台形象。。。 大力推进ＸＸ系统生意，打造3~5家样板店，用成功案例影响XX城市ＸＸ渠道发展，以点带面影响ＸＸ地区生意发展 在ＸＸ店／系统，通过。。。。实现。。。家３００万级柜台； 通过样板店影响XX市。。。家店的优化和促销活动迈进。。以实现XX城市的突破 以XX城市/代理商突破，影响周边XXX城市的发展。。。。 通过与当地百货等行业的美课联合活动增加新兴消费群体 充分发挥代理商的能力，各团队（包括代理商）通过明确职责和紧密合作来实现共赢 对BAS和BA团队进行XX竞赛， 提升积极性。。。减少流失率。。。 三、策略 （举例） 样本 四、方法（如何取胜） 计划名称 目的 目标 策略 预算 金额 时间 2013年销售计划 2013年拓展计划 2013年优化计划 2013年专柜更新计划 2013年ＸＸ市城市突破计划 2013年 ＸＸ家ＸＸ级专柜打造计划 ２０１３年ＸＸ　代理商突破计划 ２０１３年　特别美课计划 ２０１３年　　团队竞赛计划 （一）如何取胜大方向概述 （二）如何取胜——计划列表 样本 (一）能力 1、技能 2、资产能力（资金、仓库、车辆、办公室等） 3、系统能力（订单处理能力、储存能力、物流配送能力、客服能力、销售能力、人才招聘培训激励能力等） 4、关系和网络（客户关系、监管部门关系、媒体关系、行业关系、银行关系、员工关系等） 五、保障（需要的能力、组织和系统） 总部、地区销售团队和代理商均需要各自建立起自己的能力、组织和系统，同时又要紧密合作、持续提升，缺一不可 地区销售部根据实际情况填写，　目的明确，指向明确： １。　增加。。。。人，以达成。。。。 ２．　增加。。。。培训，使得。。。。 ３．　改善ＸＸ代理商仓库管理。。。。增加配送车辆。。。完成。。。 ４．　代理商需要配备。。。。人员。。。提供。。。。 ５．　使用。。。系统。。。，提高。。。效率 (二）组织和系统 1、组织架构、分工和权责 （见组织结构图和职能描述） 2、工作流程 3、衡量标准与考核 4、人才管理系统 5、信息系统 六、预算- 公司投资计划 生意驱动力 2013年 场次（对比12年增加） 单产 （万、%）（已排除柜台销售基数） 增加产出 公司额外增加费用投入 品牌拉动 新品 　 15% 360 　 媒体投入 　 15% 240 XX 优化拓展与更新 拓展 13 5 260 130 优化 10 5 200 100 更新 4 3 48 40 销售促进 美课 （基数5） 5 3 15 6.5 大促 （基数0） 2 15 30 26 中促 （基数8） 8 4.2 34 15 小促 （基数23） 25 1.5 38 20 CRM项目 5% 120 　 BA激励 团队贡献 BA技能提升 　 10% 240 　 组织增编 　 　 　 10 促销队增编 　 　 　 10 合计 　 　 1584 360 2012年完成基数XXXX万，2013年预期增长率达到 XX%， 实现XXXX万年销售额 样本 七、落地执行项目管理进度表 序号