宋都.东郡国际策划方案教程详解.doc

“宋都·阳明国际”房地产营销策划方案 二〇年月? ? 目? 录 前? 言第一章? 摘要?第二章? 项目概述第三章? 宋都?阳明国际的SWOT分析?第四章? 目标市场与细分第五章? 基于社会分层理论的营销策略?第六章? 定向营销策略?附? 录?附录1：“赢在起跑线，宝贝你最行”? 附录2:“缤纷夏日，清凉阳明国际”系列活动策划方案? ?第一章? 摘要 本方案从实际出发，深入挖掘，首先分析了宋都?阳明国际的项目概况。其次，对宋都?阳明国际进行了完整的SWOT分析，总结出项目的优势、弱势、机会威胁，项目营销的方向。然后，对项目的目标市场进行了定位和细分。在上述分析的基础上，提出了一系列的有针对性营销策略打破一个楼盘一个营销策略的旧式思路，针对不同的细分人群进行了不同的销售策略营销主旨：低成本、高针对性。最后以清晰的思路与严谨的态度完成了本方案的设计和撰稿。 第二章? 项目概述 宋都?阳明国际项目位于德胜快速路、沿江大道交汇处，浙江财经学院正北面 ，绕城公路穿城而过，高架德胜快速路，B1快速公交直达市中心，江东大桥通达临江新开发区，距杭州萧山国际机场仅15分钟车程，交通便利；东临潮涌千年的钱塘江与风光旖旎的湿地公园(规划中)，南靠百米纵深的景观绿化带与玉带河，南侧一路之隔即是杭城规模最大的大学城，14所高校，有16万余在校学生；北依1100亩九桥高尔夫绿茵果岭，周边风景优美、环境清新。项目总用地面积约为10万平方米，地上总建筑面积约32万平方米，拥有高层公寓、法式排屋两类物业，两大近100米超大尺度中央庭院，经典ARTDECO建筑风格，整体规划大气合宜。在产品定位上，宋都?阳明国际充分结合下沙新城“国际”、“现代”、“人文”的城市特质，在产品规划上，幼儿园、小学等教育设施，商业配套等。高层住宅以二梯三户为主，经典超值的户型，超低的建筑密度。优越的自然环境，便捷的出行体系，丰富的生活配套，区域的升值潜力，必将为宋都业主营造一个有爱，有品质的生活。 取源大师手笔——Art Deco装饰主义风格　　项目建筑造型采用Art Deco装饰主义风格，强调丰富的层次与细节的变化，使建筑具有一种历史的厚重感，耐人寻味；而朴实、柔和的立面色彩，则体现出贵族般的优雅，整体建筑体现出对承载生活的力量感与包容感。总建筑面积万平方米，ART DECO建筑与浓郁田园完美融合，绿化率达%。宋都?阳明国际以引领新都市主义的生活方式，倡导一种时尚、便利、舒适的都市生活社区，通过细腻的方式将艺术与生活相结合，为业主提供远离都市喧闹的生活空间，让业主尽情的感受宁静和谐的生活氛围 第三章? 宋都?阳明国际的SWOT分析 1.优势Strengths:。??② 宋都?阳明国际周边风景秀丽，居住环境怡人，还有独特的江景。宋都?阳明国际位于下沙东南部钱塘江畔，东临钱塘江以及开发区沿江大道绿化带，整个项目东南面一线面江，拥有1公里长的无遮挡一线江景，同时项目周边还有200多米宽的江堤滩涂公园，以及杭州东部非常罕见的原生态湿地景观。??? ③靠近大学城，人文气息浓郁。现在人们购房已不仅仅是为了居住，更重要的是为了追求一种生活模式。父母是孩子的第一老师，家园是孩子的第一校园。生活在学校附近，让孩子从小就受到文化的熏陶，对孩子的成长极为有利。孟母三迁的故事耳熟能详，正是因为母亲把家搬到学堂边，才成就了一代儒学大师孟子。更有教育学家称，环境因素对于孩子能否成为真正的人才起着决定性作用，比天赋更有力的是后天的培养，比说教更有力的是环境的影响。??? ④ 相对市区以及其他副城区下沙的房价较低。众所周知，杭州市区的房价一直居高不下；而三个副城中，临平副城有20多万人口，城市化进度非常好，城镇聚集力也非常强劲，房价也直线上升；江南副城包括萧山城厢街道和杭州滨江区：由于下沙处于逐步成熟之中，项目本身的单价就不太高，每套房子的总价优势就显得更为突出了，专业机构调查的数据显示，下沙房产的平均房价是三个副城中最低的。???2.弱势Weaknesses：??? ① 地理位置比较偏僻，离杭州主城区较远。宋都?阳明国际位于下沙东部钱塘江畔，离市区大概有～分钟的车程，对于在市区工作的客户来说不是很方便。 周边配套设施不够完善。宋都?阳明国际虽然坐落与大学城的边上， 3.机会Opportunities：??? ① 靠近规划的地铁站。宋都?阳明国际距离规划的杭州地铁一号线站口只有米的距离，并且该地铁项目已处于施工状态。地铁的建设缩短了下沙到市区的时间，这将吸引不少在市区工作的顾客。 杭州的购房需求量大。目前，杭州市区已经没多少地可供开发了，但杭州市的住房需求仍然比较大，相当部分的住房会向杭州市郊区转移，这其中当然会有不少顾客是倾向于下沙的。 高教老师的住房需求。下沙大学城已经形成了相当大的规模，高教老师