0730万科春阳花园商业推广策略()课件解读.ppt

礼品店类橱窗意向图 干洗店类橱窗意向图 服饰类橱窗意向图 咖啡店类橱窗意向图 甜品及冷饮店类橱窗意向图 零售类橱窗意向图 书店类橱窗意向图 产品推介物料： 活动时间： 计划8月中旬开始联系推介对象，9月中下旬推介会执行。 形象展板 （根据客户情况不同制作欢迎展板） 纸质销售物料 （项目折页、商业折页、商业户型图） iPad （内容增加商业户型图） 推介PPT 客户登记表 活动形式：产品推介+圈层活动 利用Call客、推介、陌拜等渠道，根据客户邀约情况，每场计划邀请30人（推介对象20人+高意向客户10人） 第一阶段：8月—9月 B：战术保障~~产品推介会 万科·春阳花园 商业推广策略案 汇聚一城优越 2013.7.30 目录 Contents PART 1—分析 Analysis 一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位 PART 3—战术 Tactics 一、推广计划 二、推广攻势整合 三、结语 PART 2—策略 Strategies 一、策略核心 二、案名/Slogan PART 1 分 析 一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位 一、现状分析 品种杂乱，档次低下的临街散铺将向统一经营，注重品味和包装的商业街、专业市场转变； 大型购物中心的功能趋向多样化，集购物、休闲、娱乐于一体，向规模化、特色化发展； 城阳的商业物业向精（品味高雅、注重包装）、专（成行成市、统一管理经营）、多（功能多样化）的方向发展； 经营模式将向主题化、个性化发展； 经营品牌由现在的中、低档向中、高档演变；商业物业的开发向三权（产权、经营权、管理权）分立的模式发展。 市场环境——城阳商业物业发展趋势总括 竞品市场——青啤TAHA时区 青啤TAHA底商分布在富城路、民城路、崇阳路，共76套左右；产权为70年，公摊5%，将于今年底交付。 目前整体去化25%左右，延民城路底商去化较多。 商铺为两层商铺；产品面积区间在35-400㎡，主力户型为140㎡，开间4-5米进深9.8米，一层层高为4.5米二层层高为3.9米，目前均价为1.8万元/㎡，部分商铺包含烟道设计。 客户群体包含大部分市区客户，占到一半，80%为投资. 目前推出20套特价商铺。贷款客户优惠800元/㎡，全款优惠1000元/㎡。 一、现状分析 青啤TAHA时区底商自2011年推出至今共推出76套，成交14套成交面积1768㎡成交均价18123元/㎡，去化率18%，库存10981㎡ 竞品市场——茵悦小城 一、现状分析 茵悦小城底商主要分布于国城路沿线，体量相对较少，网签数据显示为12套，开发商自行进行销售。 沿街商铺为两层设计一层层高5.8米，户型面积在27-180㎡，最大面宽可达10米，均价1.9—2万元/㎡。 茵悦小城自2011年推出至今共推出12套，成交2套成交面积111㎡成交均价17792元/㎡，去化率16%，库存1364㎡ 竞品市场——巴黎壹号 一、现状分析 巴黎壹号底商主要分布于春阳路沿线，体量相对较少，网签数据显示为17套，底商整体规模1500㎡。 沿街商铺为两层设计一层层高4米，二层层高3.9米，户型面积在40-200㎡。 巴黎壹号客户主要以城阳区客户为主，投资居多占比约75%；目前售价18888元/㎡，享九折优惠。 巴黎壹号自2012年推出至今共推出17套，成交5套成交面积225㎡成交均价17022元/㎡，去化率29%，库存2744㎡ 竞品市场——弘通那拉提 一、现状分析 弘通那拉提底商主要分布于国城路沿线，同住宅产品同时推出，面积主要为170、190、200㎡，开间为6米左右，一层层高4.5m。二层层高3.9m，均价2万元/㎡，最高可达2.1万元/㎡ 客户多以城阳当地客户为主，占比80%。 弘通那拉提底商自2011年推出至今共推出26套，成交12套成交面积1713㎡成交均价10158元/㎡，去化率46%，库存2486㎡ 竞品市场——鲁邦国际风情街 一、现状分析 鲁邦国际风情街区定位于欧式风情街，突出欧洲特色商业街的建筑风格。鲁邦国际风情街是由沿街商铺、商务别墅、室内商铺、酒店式公寓等多种业态组成的欧陆风情商业步行街。 其中欧式风情街的1-2F为沿正阳路的临街商铺，3-4F依靠内街的斜坡打造了内街式商铺，形成了3-4层商铺的卖点，但目前沿正阳路的1-2F商铺市场接受度较高，内街商铺市场反响不佳；步行街下规划两层卖场式商业。 正阳路沿街商铺面积在200-800㎡，主力面积为300㎡，开间8.4-15米，进深11-24米，一二层层高为5.7-8米，三四五层4.5米，客户主要以投资为主，自持比例不到10%。 鲁邦国际风情街自2012年推出至今共推出497套，成交269套，成交面积11029㎡，成交均价15934元/㎡，去化率54%，库存36466㎡ 竞品市场——青特