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礼品店类橱窗意向图 干洗店类橱窗意向图 服饰类橱窗意向图 咖啡店类橱窗意向图 甜品及冷饮店类橱窗意向图 零售类橱窗意向图 书店类橱窗意向图 产品推介物料: 活动时间: 计划8月中旬开始联系推介对象,9月中下旬推介会执行。 形象展板 (根据客户情况不同制作欢迎展板) 纸质销售物料 (项目折页、商业折页、商业户型图) iPad (内容增加商业户型图) 推介PPT 客户登记表 活动形式:产品推介+圈层活动 利用Call客、推介、陌拜等渠道,根据客户邀约情况,每场计划邀请30人(推介对象20人+高意向客户10人) 第一阶段:8月—9月 B:战术保障~~产品推介会 万科·春阳花园 商业推广策略案 汇聚一城优越 2013.7.30 目录 Contents PART 1—分析 Analysis 一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位 PART 3—战术 Tactics 一、推广计划 二、推广攻势整合 三、结语 PART 2—策略 Strategies 一、策略核心 二、案名/Slogan PART 1 分 析 一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位 一、现状分析 品种杂乱,档次低下的临街散铺将向统一经营,注重品味和包装的商业街、专业市场转变; 大型购物中心的功能趋向多样化,集购物、休闲、娱乐于一体,向规模化、特色化发展; 城阳的商业物业向精(品味高雅、注重包装)、专(成行成市、统一管理经营)、多(功能多样化)的方向发展; 经营模式将向主题化、个性化发展; 经营品牌由现在的中、低档向中、高档演变;商业物业的开发向三权(产权、经营权、管理权)分立的模式发展。 市场环境——城阳商业物业发展趋势总括 竞品市场——青啤TAHA时区 青啤TAHA底商分布在富城路、民城路、崇阳路,共76套左右;产权为70年,公摊5%,将于今年底交付。 目前整体去化25%左右,延民城路底商去化较多。 商铺为两层商铺;产品面积区间在35-400㎡,主力户型为140㎡,开间4-5米进深9.8米,一层层高为4.5米二层层高为3.9米,目前均价为1.8万元/㎡,部分商铺包含烟道设计。 客户群体包含大部分市区客户,占到一半,80%为投资. 目前推出20套特价商铺。贷款客户优惠800元/㎡,全款优惠1000元/㎡。 一、现状分析 青啤TAHA时区底商自2011年推出至今共推出76套,成交14套成交面积1768㎡成交均价18123元/㎡,去化率18%,库存10981㎡ 竞品市场——茵悦小城 一、现状分析 茵悦小城底商主要分布于国城路沿线,体量相对较少,网签数据显示为12套,开发商自行进行销售。 沿街商铺为两层设计一层层高5.8米,户型面积在27-180㎡,最大面宽可达10米,均价1.9—2万元/㎡。 茵悦小城自2011年推出至今共推出12套,成交2套成交面积111㎡成交均价17792元/㎡,去化率16%,库存1364㎡ 竞品市场——巴黎壹号 一、现状分析 巴黎壹号底商主要分布于春阳路沿线,体量相对较少,网签数据显示为17套,底商整体规模1500㎡。 沿街商铺为两层设计一层层高4米,二层层高3.9米,户型面积在40-200㎡。 巴黎壹号客户主要以城阳区客户为主,投资居多占比约75%;目前售价18888元/㎡,享九折优惠。 巴黎壹号自2012年推出至今共推出17套,成交5套成交面积225㎡成交均价17022元/㎡,去化率29%,库存2744㎡ 竞品市场——弘通那拉提 一、现状分析 弘通那拉提底商主要分布于国城路沿线,同住宅产品同时推出,面积主要为170、190、200㎡,开间为6米左右,一层层高4.5m。二层层高3.9m,均价2万元/㎡,最高可达2.1万元/㎡ 客户多以城阳当地客户为主,占比80%。 弘通那拉提底商自2011年推出至今共推出26套,成交12套成交面积1713㎡成交均价10158元/㎡,去化率46%,库存2486㎡ 竞品市场——鲁邦国际风情街 一、现状分析 鲁邦国际风情街区定位于欧式风情街,突出欧洲特色商业街的建筑风格。鲁邦国际风情街是由沿街商铺、商务别墅、室内商铺、酒店式公寓等多种业态组成的欧陆风情商业步行街。 其中欧式风情街的1-2F为沿正阳路的临街商铺,3-4F依靠内街的斜坡打造了内街式商铺,形成了3-4层商铺的卖点,但目前沿正阳路的1-2F商铺市场接受度较高,内街商铺市场反响不佳;步行街下规划两层卖场式商业。 正阳路沿街商铺面积在200-800㎡,主力面积为300㎡,开间8.4-15米,进深11-24米,一二层层高为5.7-8米,三四五层4.5米,客户主要以投资为主,自持比例不到10%。 鲁邦国际风情街自2012年推出至今共推出497套,成交269套,成交面积11029㎡,成交均价15934元/㎡,去化率54%,库存36466㎡ 竞品市场——青特
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