chapter国际贸易方式课件解读.ppt

（四）经销协议的基本内容 1、经销商品的范围 2、经销地区 3、经销数量或金额 4、作价方法 5、经销商品的其他义务 6、经销期限 1、总代理 是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。 2、一般代理 又称佣金代理 。 是指在同一地区和期限内委托人可 同时委派几个代理人代表委托人行 为，代理人不享有独家专营权。 3、独家代理 是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。 案例分析 香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。 问：日本B公司有无这种权利？为什么？ 2、Commodity and Quantity （Value） Commodity： Quantity （Value）： It is mutually agreed that Party B shall undertake to sell not less than the aforesaid commodity. 3、payment After the order has been confirmed, Party B shall arrange to open a confirmed and irrevocable L/C available by sight draft in favor of Party A within the time stipulated in the relevant S/C. Party B shall also notify Party A immediately after L/C is opened ,so that Party A can get prepared for delivery. 4、Other Terms and conditions Ⅰ Party A shall not supply the contracted commodity to any other buyer (s) in the above-mentioned territory. Direct inquiries, if any, shall be referred to Party B. Ⅱ Should the orders Party B has passed to Party A within a period of X months be less than the prescribed turnover of XX, Party A should not bind itself to this agreement. Ⅲ Upon on expiration of the Agreement and Party B’s fulfillment of the total turnover mentioned in Article 1,Party A shall pay to Party B x% commission on the basis of the invoice value . 练习 在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）。 A、代理人 B、寄售人 C、代销人 D、包销人 （三）形式： 温州名家书画展卖会 练习3 投标人发出的标书是一项（ ）。 A、不可撤销的发盘 B、可撤销的发盘 C、可随时修改的发盘 D、有条件的发盘 案例分析 2007年12月8日晚，备受瞩目的“嫣然天使基金07年度慈善 晚宴”在上海黄浦江畔的茂悦酒店举行。在数小时的晚宴 中，17位艺术家捐赠的艺术品被爱心人士一一高价拍下。 中国当代雕塑艺术家刘开渠的作品《童趣》，从25万元起 拍，没三分钟就被叫到了500万元的高价。 （500万 等一等 128号 510万 自己又 再上一层楼 510万一次 510万两次 510万三次 就是你的了 谢谢） 最终，童趣的买家王先生夫妇，自己把价钱加到了510万 而获得该作品。刘嘉玲看中了一幅由叶永春创作的起拍价 为15万的《白石头上的小小鸟》并为此开出30万元高 价，但最后还是被一位企业家以40万的价格夺走。 练习 拍卖的特点是（ ）。 A、卖主之间的竞争 B、买主和卖主之间的竞争 C、买主之间的竞争 D、拍卖行与拍卖行之间的竞争 易货