固网岁末营销方案课件解读.ppt

- * - * 宽固中心 2013年12月8日 固网2013岁末营销方案 内练基础，外争资源，稳步上台阶。 固网现状---“基础薄弱，压力倍增” 合作商：截止11月份，宽带在网用户3954户，其中2M用户占12%（去年9月之前2M用户基本全部升级到了4M），8M以上用户仅1.2%，高带宽用户占比不足，而且渠道能力差别明显，胜峰、三封、团洲、自有项目和当地实际情况不对称，没有达到基本要求。 1 　 3954 合计 2010年12月 115 桥东孙洋 2013年4月 75 塔市王进 2013年5月 74 华容周民辉 2012年9月 144 景港孟迪辉 2013年8月 62 华容蔡建国 2010年7月 220 治河渡段四华 2011年12月 37 胜峰黎安政 2012年9月 27 自有李四清 2012年6月 47 三封任可 2011年4月 212 东山黄文华 2011年2月 142 新河刘建清 2010年10月 115 鲇市谢建文 2012年9月 104 万庾刘丽平 2012年9月 27 团洲蔡荣 2010年4月 493 注市新世纪 2009年6月 789 岳阳市经济技术开发区鸿泰通信器材有限公司 2009年6月 1271 岳阳市岳阳楼区三星电脑网络耗材批发部 代理时间 用户数 渠道名称 截止10月份各固网渠道出账用户数 2 147 129 117 156 133 118 125 73 79 118 　 　 　 　 　 　 35 31 13 9 　 　 　 　 　 　 2013年7月 蔡建国 固网 华容固网代理蔡建国 城区 12 16 22 19 8 2 　 　 　 　 2013年5月 周民辉 固网 华容固网代理周民辉 城区 2 4 0 2 6 4 0 0 0 6 2012年11月 李四清 固网 华容固网代理李四清 城区 8 10 17 21 14 19 13 5 5 19 2010年1月 李四清 固网 开发区鸿泰 城区 36 38 28 48 37 30 33 31 24 21 2010年1月 张添林 固网 楼区三星 城区 城区营销中心 2 1 0 2 2 5 3 0 0 0 2012年10月 蔡荣 固网 华容固网代理蔡荣 团洲 华容固网代理新世纪 插旗 6 5 0 10 10 22 10 7 19 18 2010年4月 卢强 移固 华容固网代理新世纪 注市 华容注市办事处 2 0 0 3 5 0 0 0 0 5 2010年12月 孟迪辉 移固 华容固网代理孟迪辉 景港 2 1 2 0 4 0 4 0 0 0 2011年2月 刘建清 固网 华容固网代理刘建清 新河 华容终南办事处 0 0 1 0 1 1 7 0 0 5 2010年10月 谢建文 固网 华容固网代理谢建文 鲇市 14 5 6 10 11 8 7 6 6 7 2010年12月 孙洋 移固 华容固网代理孙洋 桥东 5 6 3 6 8 6 10 11 11 12 2010年7月 段四华 移固 华容固网代理段四华 治河 华容护城办事处 7 7 11 9 7 14 23 0 0 0 2013年4月 王进 移固 华容固网代理王进 塔市 6 3 6 7 8 1 1 3 2 9 2011年4月 黄文华 移固 华容东山华信 东山 华容东山办事处 0 0 0 2 3 2 1 0 2 1 2011年12月 黎安正 移固 华容固网代理黎安正 胜峰 3 0 0 0 3 2 4 7 5 5 2012年9月 任可 固网 华容固网代理任可 三封 7 2 8 8 6 2 9 3 5 10 2012年9月 綦石华 移固 华容固网代理刘丽平 万庾 华容万庾办事处 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 建立时间 经销商 渠道类型 渠道名称 乡镇 办事处 经营情况（月新增用户数（1-10月） 基础信息 区域 固网现状---“基础薄弱，压力倍增” 覆盖：按照投资协议是公司负责ONU投资，合作商负责ONU以下分线箱投资，且必须只能使用标准超5类线接交换机分线箱再接用户，才能享受15%的投资补偿佣金。这样才能保证网络覆盖。实际上是合作商乱拉乱扯极不规范，不仅覆盖不了并且故障高，设备损坏严重，用户投诉大，走入了死循环。 5 ONU (公司主机箱） 交换机 交换机 交换机 用户 用户 用户 用户 用户 用户 用户 用户 用户 100米 100米 ONU (公司主机箱） 用户 用户 用户 用户 用户 用户 60米左右 华容固网现状---“基础薄弱，压力倍增” * 目录 固网总体目标 渠道营销安排 合作商营销安排 全员营销安排 营销支撑保障 目录 总体目标——岁末营销总体安排 合作商营销安排 月任务考核 户外促销 网络延伸 任务认购 服务提升 岁末营销安排 新增乡镇固网合作商4家（兼移