连锁经营门店开发设计课件解读.ppt

竞争定位 竞争对手主要是附近的商家店铺，电子专卖店！我们的电子产品主要面向广大群众消费者，价格不会太高，属于中等及中等偏下价位。我们在大里宣传自己产品的同时，会保持与对手良好的竞争关系，努力提升自己品牌优势！ 价格定位 对于不同的产品，我们把价格分为四个层次以迎合不同的消费人群： 一、0~999 ； 二、1000~2000； 三、2000~5000 ；四、5000以上。 对于门店商品价格毛利水平的定位，相同的商品在不同的地区总是存在一定的商品差价。一般连锁门店由于统一采购，统一配送，统一价格，对于地区性存在价格差价的商品的处理，通常还是会跟随当地的市场价格水平，这样不仅不会对于当地的商业造成过大的影响，还能保证一定的商品毛利，尤其是一些具有价格差异大的商品只需保持一定的优势就行，一般不必将商品价格与其他地区一致（特价活动除外）。 门店商品结构 门店商品结构 门店商品结构 门店商品结构 门店商品结构 门店商品结构 门店商品结构 门店商品结构 门店商品结构 门店商品结构 售前服务 售中服务 售后服务 服务结构 服务结构 售前服务※ 顾客为主，服务第一！重承诺，细心，热情！ 为顾客提供商品的咨询服务，提供一定的商品给顾客 试用. 售中服务※ 认真，热情为顾客讲解商品的使用方法，有技巧地与客户进行沟通，了解客户的需求，仔细倾听客户的心声，引导顾客购买其所中意的商品. 售后服务※ 以服务第一为宗旨，不断改进销售质量，。为顾客提供产品的咨询服务，退换商品、维修服务等！在使用期内出现的问题本店将会跟进处理！ 门店布局图 消费者累计抽奖活动 会员制、季卡、月卡 互动性宣传与推广 派送活动 门店营销计划 推行“三包承诺” 门店营销计划 （1）考虑到初期资金不足，所以我们在开始的1-3年内将避开昂贵的电视、报纸 类的宣传方式，而是通过更加针对性的方针推出会员制、季卡、月卡等促 销方式，从而吸引更多的顾客。（2）每月开展消费者累计抽奖活动； a.每月每顾客消费金额达2700元以上者进行抽奖赠送活动； b.每月每顾客消费金额达200元者赠送10元购机劵，400元者赠送20元购机 劵； （3）由于大型百货商店人流量大而且密集，所以在产品销售初期可以在百货商 场或人多的地方进行宣传、推广活动，使消费者对我们的产品更加的了解 和更深入的认识，如果可以就进行形式多样的互动环节。（4）推行派送活动，将我们的产品免费送给一些比赛、活动的举办方，作为奖 品发放。（5）推行“三包承诺”：一年内包修，半年内包换，一个月内包退。 Design Inspiration Clarity Impact Premium Design Visual Appealing Inspiration for your fine performance Subscription offers you all designs youll ever need to make your PowerPoint Stylish Design Catch The feel of Design in contemporary colors and styles. Click To Edit Title Style 第一PPT模板网： Thank You 第一PPT模板网： * * * * PPT制作 方凯 12635010148 LOGO及招牌 黄樱 12635010132 汇总、陈述 曾佳敏 12635010130 布局规划 、客流动线设计 刘若凡 12635010125 选址环境分析 章丹妮 12635010107 经营定位 、商品或服务结构 罗浩 12635010101 小组分工 姓名 学号 门店开发设计团队 Diversity of Culture 第一PPT模板网： 实地调研分析 百脑汇某门店 优点： 不但人流量密集且位于转角处，顾客容易寻找 完全通透式，看到所有产品 缺点： 同行产品集中，容易使顾客眼睛疲劳，竞争能力大 实地调研分析 岗顶某门店 优点： 位于道路旁边，招牌显眼，易于寻找 半通透式，吸引顾客进入浏览 缺点： 位于最边边 人流量相对比较松散 天河电脑城 太平洋电脑城 颐高数码广场 百脑汇 展望数码广场 总统数码港 周边现状 理想门店选址——岗顶 资金不充足 1 知名度不高不广 2 售后服务体系不够完善 3 新门店对当地市场竞争的抗性不足 4 对当地市场消费者的心理不够了解 5 新门店的5大劣势 营业额 新装潢 吸引眼球 平民价 价格战术 多种类 满足多样要求 服务热情 成功必备因素 新门店的4大优势 综上所述 确定门店位置 岗顶本身就