国贸2010推广(谷冰).ppt

事件一：国贸杯辽宁省首届少儿钢琴大赛 时间：2010年3月-7月销售阶段 目的：通过国贸杯辽宁省首届少儿钢琴大赛作为噱头，加强公众知名度和公信力。 事件二：国贸中小企业孵化器论坛 时间：2010年7月-12月 目的：与浑南政府合作建立企业孵化器，由公众选举，支持中型企业创业。吸引沈阳有办公需求的企业，提高项目写字楼知名度，达到树立沈阳高端写字楼形象的目的，并吸引高端投资和办公人群。 事件三：国内首例全通透玻璃飘窗—体验飞翔 时间：2010年7月-12月 目的：树立地标建筑，吸引公众目光。达到来沈阳一定要体验一次“国贸飞翔”的目的。以此让国贸成为浑南地标，甚至沈阳地标。 借势其他阶段的公众事件营销 媒体策略 主策略： 大众传播塑造形象 小众传播精确制导 通过大众媒体建立足够的知名度，建立潜在目标客户对本项目的心理认可，竖立项目形象；但找准高质量的目标客群， 进行针对性的信息传送，才是项目成功销售的关键。 大众传播 报媒：《辽沈晚报》、《沈阳晚报》 户外广告：投放在五里河区域、高速公路、机场、成熟别墅区等地段 其他：短信 高端杂志：楼市杂志、航机杂志 、奢侈品杂志、经济类杂志等 项目资料定点：选取机场、高端俱乐部、汽车4S店 、银行 、协会、商会活动、五星级酒店、高端商场等为投放对象。 小众渠道 第一部分: 项目整体营销推广策略 第二部分: 项目阶段性营销推广策略 总体推广目标 快速成就国贸品牌 成为沈阳顶级公寓、写字楼代表 提升项目销售速度 价值体系 推广思路 1、认知：认识国贸品牌 2、认同：认同国贸产品 3、认可：认可国贸价值 最终实现销售 各阶段性工程配合 时间 阶段 工程配合 2010年1-3月 封盘期 项目内外环境完成，户外推广树立 2010年7月 写字楼销售期 项目外立面完成，飞翔飘窗完成 2009年8月 商业销售期 商业展示完成 2010年1月 5月 第1场战役 （整改期） 第2场战役 8月 公寓强销期 写字楼开盘 第3场战役 3月 写字楼强销期 包装后重新面市 12月 商业销售期 第4场战役 推广分期 2 第二阶段 2010年3月—5月 （公寓强销期） 第二阶段：2010.3-5 推广主题：奢侈生活 广告诉求：项目品牌——国际级项目奢华生活品质 活动： 客户拓展——辽宁省首届少儿钢琴赛 客户拓展——国贸杯业余高尔夫球赛 媒介物料：电视、电台、报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品 目的：营造国贸奢华生活方式，以少儿钢琴大赛为载体，增加老客户到访次数及新客户数量 形式：前期与知名学校联办，建议与浑南一小、育才、实验、二中等知名学校联合举办，邀请朗朗作特邀评委，后期获胜者可成为朗朗学生。 辽宁首届少儿钢琴大赛 公关活动（2010年3—5月） 邀请对象： 业主、意向客户 银行VIP客户 主流媒体 其它渠道客户 国贸杯业余高尔夫球赛 邀请知名的高尔夫教练现场指导，让业主或到访客户可亲自体验高尔夫运动的乐趣。 公关活动（2010年5月） 营销配合 赠送欧洲八国游 针对高端客群年终旅游的习惯，建议此阶段以赠送欧洲八国游，促进此阶段销售. 3 第三阶段 2009年5月—7月 （写字楼强销期） 第三阶段：2010.5-2010.8 推广主题：水景写字楼，奢侈办公空间 广告诉求：沈城唯一水景纯写字楼 活动：客户维系——国贸红酒文化节 客户拓展----维也纳之声音乐会 形象树立----以特有的建筑形式树立地标地位—飞翔体验 形象树立——浑南中小企业孵化器论坛启动新闻发布 媒介物料：报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品 * 沈阳国际贸易中心2010年营销推广方向 第一部分: 项目整体营销推广策略 第二部分: 项目阶段性营销推广策略 整体营销推广策略 定位：准确定位——突出卖点 营销：精确制导——圈层营销 推广：拔高形象——提升价值 坚持“高端项目形象”的定位 坚持挖掘“沈阳国际贸易中心”的品牌价值 坚持挖掘“沈阳国际贸易中心”的生活和文化价值 总体原则： 总体策略： 项目定位 沈阳国际贸易中心.世界城 国际：强调项目国际配套、生活方式 世界城：突出项目大气磅礴气势生活与世界同步 1、形象定位 立足于沈阳最高端的公寓、写字楼行列； 项目拥有目前沈阳高端项目绝无仅有的生态水资源； 开发商具备打造高端公寓、写字楼的实力； 综合以上特质，通过项目准确的定位，后期产品的精雕细琢，现场氛围的营造，以及营销推广的包装，项目具备成为沈阳高端公寓、写字楼引领者的机会。 沈阳高端奢侈品公寓引领者 项目档次定位 项目初期以沈阳区域为主，包括沈阳市区周边县、市