农资市场分析课件解读.ppt

突破重围  “内忧外患”的2010开局 产能过剩矛盾日益激化兼并收购重组步伐加快原药企业重新涉足制剂外企明显加快市场布局“多产品”和”多品牌”怀疑? 会议营销形式几近泛滥渠道结构酝酿巨大变革“不差钱” 和 “赊销”反差 产能过剩矛盾日益激化(原药)草甘磷,吡虫啉,毒死蜱,百草枯烯啶虫胺,KK……. 产能过剩矛盾日益激化(制剂)阿维菌素,甲维盐,毒死蜱,草甘磷丙环唑,苯迷,氟虫腈……. 兼并收购重组步伐加快中化,中农收购大型企业, 瑞诺,田园,海利尔,正邦大量收购小公司,另外:1.跨行业收购, 如宜化,中化 2.全产业链收购, 如瑞诺,益海 3.外贸企业国外登记,收购建基地, 原药企业重新涉足制剂常农,常青,扬农,拜克,滨农,易普乐… 外企明显加快市场布局杜邦:KK+凯恩+普尊陶氏:千金+稻杰+稻喜拜尔:稻腾,酷毙,草胺磷,好力克拿敌稳先正达:爱苗,福歌,吡蚜酮 “多产品”和”多品牌”怀疑?特定历史条件下的产物,  会议营销形式几近泛滥还有什么更好的方式呢?效果,效益,? “不差钱” 和 “赊销”反差品牌的崇拜?盲目的迷洋? 渠道结构酝酿巨大变革 变迁及趋势 垄断时期（资源整合型） 营销时期（技术导向型） 混战时期 (全开放型） 植保时期（半开放型) 供销时期（全封闭型） 终端正出现? 1）终端即零售端将出现火拼，一个小区域 会有多家店的出现，零售商不会再有优感，危机四伏。 2）专业性、技术导向性明显。 3）终端将出现多家综合性的连锁 机构。 目前形态：零散的、多元的、小规模、区域性 农资路程： 多支点阶段（原始态） 集约化阶段（新生态） 垄断性阶段（成熟态） 最终归结：整合→垄断→多家连锁结构连锁 案例: 拐点时期经营者尤其需要----- 聚合商人和企业家双重智慧 商人： 赚今天的钱(成功执行) 企业家：赚明天的钱(战略眼光) 像企业家那样思考，像商人那样行动 跨国公司热点产品介绍“洋进国退,步步紧逼” 前沿产品…… 常见稻田杂草有20多种，以禾本科、莎草科、泽泻科等为主。稗草是水稻田第一大恶性杂草，受稗草危害的有1亿多亩。 近年来，世界跨国公司的一些新开发的稻田除草剂涌进中国市场，据介绍，美国陶氏益农的千金、稻杰、稻喜系列除草剂对稻田稗草、鸭舌草、牛筋草有良好的防除效果，稻杰对抗性稗草效果优异。陶氏益农这三个品种去年销售额稳定，预计2010年在中国市场的销售额有望将达1亿元人民币。美国富美实公司新近在中国上市的稻田除草剂唑酮草酯，对直播田难防的稗草、千金子和旱直播田的马唐等杂草有特效，价格比稻喜便宜，势必成为陶氏益农在中国市场的竞争对手。韩国LG公司的嘧啶肟草醚韩秋好对稗草防效较高，也正在争抢国内水稻除草剂市场的份额。巴斯夫公司也于近期调高了他们对新型除草剂产品的销售计划。他们推出了一个除草剂环丙嘧磺隆金秋 。　　 除了水稻市场,大豆,玉米除草剂,蔬菜,球场和果树的杀菌剂和杀(虫)螨剂也一样被进口产品瓜分 茶叶!小麦? 新专利产品是不是完美?KK如果给我们某个公司能推开吗? 非专利产品还有没有市场机会? 我们是卖产品还是卖解决方案? 现实很残酷:除了”亮剑”,只有退出 成功一定有方法! 人都是”逼”出来的---易中天 非对称条件下的策略和方法 弹道导弹打航母的启示？ 非对称！！！ 非对称原则就是: 打破平衡,局部领先 非对称营销策略 如何将同样产品卖出不同？ 如何以小博大？ 复杂市场如何驱动分销？ 究竟如何低成本快速建立品牌？ 思考方法 市场产品STP程序 一、市场细分 市场细分:是以潜在的消费者的某些需求特征为依据,来区分不同需求的顾客群体的过程 市场定位的方式 “针锋相对式”定位 把本企业的产品定位在与竞争者相似或相近的位置上，同竞争者争夺同一细分市场 “真空补缺式”定位 寻找尚未被占领的，即填补市场的空白 “另辟蹊径式”定位 在竞争中不能取得绝对优势时，可根据自己的条件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色。 第二招走圈 资源集中型: 4P矩型 4P嵌合型 具体应用: 三核模式成功案例: 以鲜明的差异，予以足够的统一的形式表达，从而使品牌和产品与众不同！ 。 坚定信心善于学习敢于胜利 中国市场特征 ——总量庞大 ——混乱中高速成长 —