清颜美化妆品有限公司创业计划课件解读.ppt

L/O/G/O L/O/G/O 清颜美化妆品有限公司 创业计划书 第八号团队 概要 1 公司介绍 2 市场分析 3 竞争分析 4 5 产品服务 市场营销 6 7 财务计划 风险分析 8 9 内部管理 一、概要 清颜美——一个诠释“补水养肤”概念的品牌，集大自然的天然水分，给肌肤给予营养。受水乃万物之灵的熏陶，秉承对美容养颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“清颜美”的诞生正是缘于她的这种生活理念。她于 2000年创立了清颜美品牌。 二、公司简介 清颜美化妆品有限公司成立于2000年，是专门研发、生产和经营补水类美容护肤品的国内知名企业，素有“美颜专家”美誉。　　 公司销售网络遍及华东、华北、华中及华南等省市，产品畅销家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、乐购、屈臣氏等全国连锁超市和百货商场，随着公司的发展，会员销售、网络销售、专化店销售等复合营销模式也已初具规模。　　　　 我们的愿景：让天下女人因为补水而美丽。因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡， 强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。 肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。 “清颜美”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久 地筑起肌肤外在的美丽。 清颜美——让肌肤之美从此生生不息。 三、市场分析 化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是这里面的一项。爱美是人的天性，女孩渴望漂亮，男孩希望帅气，因此，借用化妆品来进行美化和保养成了多数大学生们的选择。 　　　在校学生使用化妆品的的大约有60%，不使用的为39.4%。从性别上分析，女生使用化妆品的大约有84.8%，不使用化妆品的有15.2%。男生使用化妆品的占16%，不使用的有84%。以此看来，我们大概可以得出，南华大学大约有3万学生，使用化妆品的学生大概有1.8万，其中女生占有绝大部分的市场，男生虽使用的少，但仍然存在市场需求。因此是很具有市场潜力的。 竞争 优势 （1）技术技能优势：强大的研发能力，中医世家与上海中医药大学联合研发天然的补水护肤产品。 （2）有行资产：强大的终端——商超、专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，先进的生产线。 （3）无形资产：补水护肤适合中国人的天然健康的观念，强大的渠道低价体验口碑营销。较高的品牌知名度。 （4）人力资源优势：化妆品市场运作高级人才。 （5）领先的质量控制体系，强大的渠道运作系统，雄厚的资金做后盾。 （6）竞争能力优势：大众化的产品，层次清晰的市场定位。强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的补水护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。 　　 竞争 威胁 　　 （1）新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌出现。 (2) 类似清颜美类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。 (3) 消费习惯的改变，出现新的理念可能代替补水类的护肤理念，对其是非常大的冲击。 SWOT分析：清晰的市场定位——大众化消费，多层次的产品定位——针对互联网的低价产品迎合网购人裙低价高品质的要求，商超中等价格针对普通大众的消费，专柜较高价格面向对生活品质有些要求的白领女性；多渠道市场运作体系，网络、商超、专柜全方位覆盖不同人群提高购买平率。 四、竞争分析 五、产品服务 　　基本是形象品牌占40%的比例，形象品牌即名牌本店致力于化妆品销售, 主要的销售群体是学生以及周边公司企业的白领。 　　 本店产品，不用推荐，消费者就能指名购买的，一般这样的品牌能给店里拉动人气，但价格透明，利润比较低。60%的终端品牌，终端品牌大多数是非知名品牌或知名度不是很高，如自然堂、欧诗漫、珀莱雅、雅丽洁等等，这些品牌有区域的限制，在本区域内价格是一定的，基本上是独家专卖，消费者对于价格方面不会了解多少，因为是专卖，价格没有其他的销售点可比，所以利润比较高。 　　本店对市场化妆品进行分类筛选，旨在为学生白领提供紧跟市场、性价比较高的的化妆品。 　　本店的宗旨是为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。因此，本店提供跟踪服务，建立会员档案，提供化妆技巧，皮肤护理保养等专业知识。 另，本店还提供包装服务，为学生白领之间相互赠礼提供方便。 产品服务 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 六、市场营销 情侣包装、组合包装、促销品包装 在市场加大对清颜美整体品牌形象的宣传，有利于清颜美的销售。 1、产品策略