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万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 抢卡分享 ——刘雅俐 情人节来啦 你是疯狂购物？ 看电影？ 睡大觉？ 还是打麻将？ 不！全都不是！ 全民抢钱季 温泉游！ 以创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌为经营理念 拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的顶级品牌“VERSAI”——“维莎”。 富安娜！ 情人节保险市场分析 这个泊来洋节几乎变成比“圣诞”更让人们乐于参与的日子了。在这个日子里，玫瑰、巧克力、美酒、贺卡和短信情话四处可见；鲜花终有零落时，而巧克力吃多了会发胖，美酒也只不过穿肠过肚，贺卡和短信情话天长日久也会随风消逝。。。。。。当情侣们不知今年的情人节该送何礼物为好时，一份象征永恒、付出与责任的人寿保险可以算是最好的礼物。。。。。。“保险恒久远，一份永留传。” 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 想着你句句的关怀~~~ 是我最窝心的时候~~~ 想着你处处的温柔~~~ 是我最愉快的时候~~~ 想着你丝丝的蜜语~~~ 是我最动心的时候~~~ 想着你送来的保险~~~ 是我最甜蜜的时候~~~ 情人节消费特征分析 消费群体：青年、中年和中老年人；年龄段集中在18—50岁 消费目标：鲜花、巧克力、美酒、贺卡短信、保险等代表了浪漫与忠诚、热诚的时尚礼品 消费观念：非理性、高消费 情人节保险行销点点通 注意事项：以情人节为话题的推销时间不应该选择2月14日后，选择对象应该是已婚人士。 美梦行销方式—避免谈病、死的话题，在进行产品说明的时候，尽力以投保人对被保险人的情感渲染气氛。 建议行销模式：召开以“情人节”为主题的产品说明会或客户联谊会；产品以“富利人生”为主，包装主题，责任利益明确；利用送鲜花，发手机短信的方式开拓准主顾。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 情人节拜访话术 真正的爱不仅仅是照顾爱人的今天，更要设计他/她的明天； 情人节送花，送礼物多不如送健康与平安； 送份保险，体现关爱、转移风险、保障生活； 送你所爱的人一份永不贬值的礼物； 送她一生一世的呵护，让你的爱伴她到永远 业：高先生，听王姐说您结婚刚一年，而且生活非常甜蜜。今天来您家，没想到布置的这么雅致整洁，您太太肯定既有品位，又会持家。 客：哪里哪里（一脸幸福状） 业： 情人节就要到了，现在的年轻人越来越热衷过这个洋节，无非是想借助特殊日子向爱人表达诚意和爱心。高先生，今年2月14日是你们二位婚后的第一情人节，意义非凡，不知您准备了什么礼物？ 客： 我正为这事费脑筋呢，不知你有没有好建议？ 业：高先生，其实我们每个人一生或多或少都会收到别人送的礼物，也会送出一些礼物给别人。相信您也同意，有些礼物随着时间的推移，会被我们淡忘。因为大多数有形物品容易磨损，或者随着时代的进步容易过时贬值，变得不再实用。而有的礼物却很持久，时间越长价值越能体现出来，这种礼物会被我们珍爱一生。高先生，不知您有没有收到过那种可以用一辈子或值得珍爱一生的礼物呢？ 客：（思索状）能用一辈子？好象没有 业： 那您想不想收到这种礼物，并把它送给您的那一半共同拥有呢？ 情人节销售话术 情人节是保险销售促成的绝好时机！ 促成话术一： 如果你深爱对方，就送给他（她)一份天长地久的关爱，送玫瑰的日子不一定能见证海枯石烂，随着时间的流逝，只有这份礼物---保险，才会越来越有价值，你们会更幸福、更甜蜜、更忠贞！ 促成话术二： 这份礼物能够陪同您夫妻二人度过人生的每一个阶段，只要你在（或只要他/她 在），这份体现着爱的礼物就会发挥作用，这将是今年“情人节”最最时尚的礼物！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 由于每个人的经济能力与保险需求不同，因此在为客户规划与设计赠送保单给另一半时，必须考量客户自己目前的经济情况，并审查对方保险不足之处，才符合实际的需要。通常在建构保险规划时，不仅要保障因疾病而身故的保险，以及要保障因意外身故或残废的保险，同时也要保障疾病或意外而需要的医疗险，才足以支付健保给付外的额外开销。 情人节险种组合设计注意事项 情人节推荐险种组合 举案齐眉综合保障计划 特色：是一份低保费，具有保障和医疗功能的夫 妻共保保单，不仅是倾注美好祝愿的爱情 纽带，更是家庭幸福生活的有利保障。 组合：畅赢人生+重疾D+意外伤害医疗 情人节推荐险种组合 比翼齐飞健康保障计划 特色：是情人节相互赠送的最佳时尚礼物，体 现恩爱夫妻“你健康，我快乐”的共 同愿望。 组合：全