家具品牌建设与市场销售培训(30页)讲解.ppt

品牌建设与市场销售 主讲人简介 何为品牌（Brand）? 品牌给销售带来的帮助  国际广告协会（IAA）中国分会 会 员 中国广告协会学术委员会 委 员 江苏省广告协会 副秘书长 南京经济学院广告学系 客座教授 美国俄亥俄州大学工业设计系 博 士 中国（南京）卓越形象创意公司 总经理兼行政 创意总监 成功的企业都是相同的， 而失败的企业却各不相同… 让我们先来剖析中国本土企业的广告误区 ●认识误区 ●合作误区 ●投资误区 ●法律误区 中国本土企业的广告误区 市场长盛不衰的奥秘在于 　　　　　——持久地进行品牌建设 名牌 品牌 mark brand 2 商品：Product Consumer 消费者 价格：Price Cost 消费者满足欲求或需要的成本 铺货：Place Convenience 消费者购物的便利性 促销：Promotion Communication 沟通 传统营销理念 整合营销理念 4P 营销观念的变迁 4C 品牌是产品/服务与消费者之间的特定价值关系 品牌是一种标别的标志； 品牌是选择产品的依据： 品牌能提供某种超出功能性利益的价值感； 请消费者注意 请注意消费者 在商品配销制度里，总经销商对下面分销商的进价不须给予太大的让步； 在市场的“寿命”较长，亦有较强的品牌衍生力，利于进行品牌或产品延伸； 市场如有价格战情况，强势品牌的忍耐限度较高，于是可享有高零售价格及获利； 一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共同获利的保证。 如何利用品牌营销促进市场销售？ 正确地处理企业和广告公司的合作关系 企业的主要精力主要放在创造卓越产品、建设销售网络，品牌沟通在于企业的合作伙伴———品牌代理公司 总部-----品牌代理公司  各办事处----地区广告代理公司 战略伙伴： 将广告公司作为长期合作的品牌战略伙伴，而非原料供应商。原料采购，可以择价购买，集众家大成。广告不然，广告是智力劳动，一份投入换回的是一份产出，价格永远是价值的体现；作为战略伙伴，广告公司也更加关注长远发展和双赢策略，不会计较某一单的利润得失；更重要的是，品牌是项系统工程，必须由专业公司从长远角度提出完整的品牌规划并一贯性执行，在整合传播大行其道的今天，再进行杂乱无章的广告投入无异于扔钱入海。 长期合作观念 建立品牌是一个长期的过程，与品牌代理公司的合作应保持稳定的关系长期服务：与广告公司签定长期代理服务合同。确立双方的合作关系，才会保证广告公司没有后顾之忧全力以赴，全情投入。全面代理以年度为单位，并且作为唯一的全面代理广告公司。相对单项合作，广告主集中买单，费用也省了不少。广告公司竞争品牌只能代理一家，广告主既保证了商业机密不会外泻，又能把握合作中的主动性。 父亲 母亲 婴儿 专业参谋： 把广告公司作为品牌的专业参谋，相信他并尊敬他。闻道有先后，术业有专攻。作为广告公司，其存在的价值就是专业的策略与创意，卓越形象存在多年，专业受到广告主和广告业界的一致认可，这也是广告主愿意合作的重要原因。作为广告主，只有把广告公司作为合作的专业参谋，才真正做到人尽其才。 决策迅捷： 确定专门的责任部门、责任人和工作、决策程序。时间就是市场，效率就是利润，一切只有在快速、有效、准确的沟通和决策机制之中，才会获得最完美的答案。 坦诚沟通： 无论是策略还是创意，无论是欣赏还是不满，只有双方坦诚沟通与互动，才会将问题完满解决，才能将已经很好的工作做到更好！ 宽容体谅： 工作的过程中，无论是广告主还是广告公司，都难免有错，所谓人无圣贤。当然，我们也定将以最认真的态度对待每一项工作，但我们都不能保证不犯错误。双方互相宽容，互为体谅，沿着共同的目标，并肩前行，胜利一定属于我们！