2016神内科先锋战役计划_0908摘要.ppt

2015神内科KOL整合： CMKT/RMKT/MSL协同覆盖，优化资源配置 大区 1st Priority 2nd Priority 3rd Priority （2015年度重点KOL名单） （2015备选库名单） （2015备选库名单） 北一区 27 22 20 北二区 10 9 12 东区 19 20 11 中区 14 14 36 南区 17 19 23 西区 18 14 15 合计 105 98 117 主动覆盖 CMKT/RMKT/MSL RMKT RMKT 被动覆盖 　 CMKT/MSL 　 2015神内先锋战役：搭建“黏性”平台，拓展全国及区域合作 Activity 2015 Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec AB Meeting 国内会议赞助/国际参会赞助 中国脑卒中防控先锋 ~ 先锋I-IV期 卒中优化管理培训 ~ 圆桌讨论 ~ 院际交流 ~ 最佳实践 AZ脑天地 （EI Meeting） 医学部发起的会议/项目 24 NKOLs 100 RKOLs 2000 A1-3/ B1-3 Dr. 120 CKOLs CMKT发起的赞助项目 CMKT发起的推广性会议 NEW Upgrade 8月8日贵阳 先锋III期 8月8日贵阳 先锋IV期 12月4日郑州 北京（试点） 11月13-15日 中国神经病学论坛 12月5-6日 卒中预防与控制专委会 12月8-12日CSA介入年会 YTD Aug. 7 覆盖人次 FY 15 11 23 26 40 246 260 60 90 158 160 1250 1500 1595 3000 4 4 2 2 93 80 全年会议计划153场，1-8月已执行106 场，执行率69% 全年计划覆盖：NKOLs 172人次，RKOLs 422人次，CKOLs 1500人次， A/B drs 3080人次，合计5174人次 1-8月实际覆盖率： NKOLs 63%， RKOLs 96%，CKOLs 83%， A/B drs 55%，合计覆盖率67% NKOLs RKOLs CKOLs AB drs 疑似 IS/TIA 患者（头晕、呕吐等） Rx II Rx III 设定治疗方案 (治疗观念：降脂/ASA) 品牌区分 48% 39% 13% 19% 29% 39% 13% 73% 70% 51% 36% 34% 70% Rx I 设定治疗方案 (治疗观念：降脂/ASA) 品牌区分 品牌区分 提高依从性 仅供内部沟通使用，严禁外传 神内先锋战役：从患者诊疗路径出发 主要病人来源 关键决策者 杠杆点 优先排序 2015配套行动 急诊 起始他汀治疗比例达21.1%，机会科室 急诊科主任/急诊药房主管/ 神内轮转医生 治疗决策 品牌选择决策 Rx I 借助倍林达“一包药”项目加速进药 病房 81%患者需住院治疗，45%起始他汀治疗 上级主管医生/管床医生 治疗决策 品牌选择决策 Rx I 先锋项目/卒中优化管理培训项目，抢夺新病人、品牌区分 门诊 以随访病人为主 专家门诊/常门诊/开药门诊医生 品牌选择决策 Rx II Rx III 卒中优化管理培训项目， 品牌区分、提高依从性 杠杆点 2016 vs. 2015：立足3W，寻求突破 仅供内部沟通使用，严禁外传 2016 vs. 2015：立足3W，寻求突破 仅供内部沟通使用，严禁外传 仅供内部沟通使用，严禁外传 神内病房（含急诊）目标医生 神内门诊 目标医生 NKOLs RKOLs CKOLs AB drs 明确医生肖像：先病房再门诊，自上而下拓展合作 明确医生肖像：先病房再门诊，自上而下拓展合作 上级主管医生（科主任/带组/主治） 管床医生 目标客户 降脂治疗 关注点 急诊科 病人来源 病房 门诊 急诊科主任/急诊药房主管 神内轮转医生 门诊医生（专家门诊/常门诊/开药门诊） 1、强化降脂达标1850； 2、稳定逆转斑块； 3、降低卒中再发； 4、长期用药安全性和耐受性（肝/肌/DDI/出血） 1、稳定逆转斑块； 2、降低卒中再发； 3、不增加脑出血风险 1、强化降脂达标1850； 2、稳定逆转斑块； 3、降低卒中再发；