马克老师外贸开发信模板课件摘要.ppt

MAY BE MY CLASS IS NOT THE BEST ,BUT BE SURE THAT ALL THE STORIES AND IDEAS AND TOPIC IN THIS LESSON IS REAL ,AND WAS VERY USEFUL FOR ME AND FOR MY TEAM WORK AND FOR MANY OF MY STUDENTS AND FANS THANKS A LOT EVERY BODY 2:印度-伊朗-巴基斯坦-中东国家 1：印度人 NAMASTE 伊朗人 –土耳其-巴基斯坦及其他的穆斯林中东= SALAM 2:比较喜欢有友好的邮件 所以尽量用一个比较友好的一些词语 3：喜欢价格低 所以记得价格偏高一点点，不要太高了客户会不理你 4：喜欢耐心的 基本上不会那么容易决定事情，所以你要耐心继续跟进 7：details with photo 喜欢细节的开发信 8：品牌 如果给了一些品牌加工过，那就记得说一下 A:给中东人的第一个开发信模板 B:如果客人没有回复就可以考虑换个模板，简单一点的模板 3:欧洲 1：不喜欢浪费时间 2：追求质量 3：偶尔会谈价 4：喜欢双语开发信 5：电话销售很喜欢 6：聊天工具非常重视 A：给欧洲比较标准的开发信模板 B:给欧洲人介绍新的产品模板 C:回复欧洲人对摸一个产品的询盘 D:一些我比较熟悉的国家 1:俄罗斯 1：喜欢双语语言的开发信或回复询盘 2：非常喜欢MSN 或SKYPE 聊天、 3：非常喜欢了解俄罗斯文化的业务员 4：喜欢了解俄罗斯海关的情况的 提供给大家参考一下 1：印度 巴基斯坦 （12.5点到19.5） 2：英国土耳其埃及德国（16点到24点） 3：巴西 （11点到19点） 4：美国加拿大 （23点到6点） 5：新西兰（6点到13点） 请注意： 欧美基本上礼拜六天不上班 阿拉伯和穆斯林国家礼拜五不上班 总结： 开发信要有量也许会碰到一些客户，也要有质量，所以发的之前你必须去考虑很多方面，不然你真的会成为发开发信的一个机器 专题3：吸引客户的开发信模板 A:北美国家 A-1:写开发信给北美人注意事项 1：开门见山 （重视效率+直接加入话题+把你的最好的一句话放第一+不喜欢拍马屁） 2：认真+时间管理 （别shortcut ASAP THX WLC PLS 别发的在非工作时间+10秒钟看开发信） 3：简单直接 （产品的好处在哪里） 4：价格 PayPal 跟印度人不一样的，所以最好直接报合理价格） 5：时尚的联系方式 facebook twitter Skype 6：比较喜欢email销售 不太喜欢传真或者电话销售 7：website 记得写你的website 8：免得邮箱 不太喜欢那些用免费的邮箱 9：donot use I use we （ we would like to introduce our products ） B:开发信 C:展会 D:询盘的开发信模板 E:第一次 F:第二次开发信或回复询盘 G:第三次开发信或询盘回复 H:第四次开发信或者询盘回复 四次后才明白客户为什么不回复我 I:介绍新产品给老新客户的模板 J:收样品后的模板 K:心目中价格模板 WELCOME TO MY CLASS 自我介绍 1：名字--》马克 2：国籍--》埃及 3：年龄--》31岁 4：学历--》国际外贸 研究生 5：经验--》 12年 6：职业--》广东科学技术职业学院，外国语学院的商务英语教师 阿里巴巴协议训师 (MIKE FAMILY)马克培养人才大家庭的创建者 工作经验： A: 2002年-2004年（福建YF 大理石有限公司；开罗办事处） B: 2004年-2009年（埃及CHIC 集团，广州分公司的采购人员——外贸业务经理） C: 2010-2012年 (深圳嘉驰兴首饰有限公司业务总监） D: 2011-到今 （阿里巴巴协议讲师） E:2014 年成为广东科学技术职业学院教师 F: 建立mike family 培养外贸人才 培训过的企业 1：深圳 JX 集团 2：广州红牌集团 3：武义天地运动公司 4：广州佛兰有限公司 5：广州迅高 6：广东电子商务会的 VIP 讲师 7:JOYSPA 集团 我的作品 1：如何做优秀外贸业务员！！ 2：如何参展才获得更多利益？ 3：回复询盘技巧！！ 4：如何开发新客户及跟进维护老客户！！ 5：MAKE PHONE CALL TO UR CUSTOMER! 6：我的外贸之路 7：马克老师教你如何搞定印度客户的秘密！！ 8：ONE TEAM ONE DREAM 9：买家喜欢