太平洋汽车网衢州分站携手衢州4S店合作方案要点.ppt

衢州亚龙起亚团购方案 活动背景 活动目的 活动因素 活动内容 活动目标 活动执行 人员安排 活动流程 活动话术 前期预热 活动场地 活动费用 目录1 目录2 目录3 活动背景 活动目的 活动因素 活动内容 目录1 活动三大成功因素 1、促销政策制定到位。 2、通过现场展示、车型亮点介绍充分展示产品。 3、层出不穷的抽奖、互动等促进销售氛围的营造。 销售顾问前期集客为活动成功的最重要因素。 要求销售顾问按照考核要求全力展开集客工作。 全方位的广告宣传，微信、网络、电台、手机短信、报纸、户外LED屏、短时间内掀起区域传播热度。 前期集客 成功 现场销量 达成 品牌集中 传播 成功因素 活动背景 本次活动媒体露出频繁，全方位覆盖，东风悦达起亚将以最强造势风靡衢州，从而提升自身品牌在衢州的江湖地位。 利用首次携手太平洋汽车网史无前例团购钜惠的噱头，全城启动大优惠，促进全车系车型的销售。 活动目的 本次活动以首次携手太平洋汽车网团购的形式，针对近期招募客户以及经销商手头所有留资未购车客户，甚至二网经销商客户，多方位入手聚集客户，营造大批量客户集中一地限时、限量疯狂购车的活动场面，促使还在观望犹豫的客户出现从众、跟风的心理冲动购车。同时也避免了客户购车因忌讳月周期较长，客户观望对比太久，让竞争对手有机可乘。 活动内容 活动时间 活动车型 活动对象 所有意向客户（含二网意向客户）+保有客户+潜在意向客户 5月16日 下午2:00-4:30 全车系 活动主题 太平洋汽车网携手亚龙起亚大型限时团购会 活动内容 车辆优惠 由领导现场揭秘 活动内促 绝对有意想不到的惊喜！详见下发的销售政策 绝 密 注：由4S店自行出 相互告知即可 活动内容 订车礼 订车客户享受全系车型史无前例钜惠团购价+订车礼（空调被+运动水杯） 订车升级礼 第一阶梯1-3台 抢单礼 388元（陶瓷餐具）3名； 第二阶梯4-6台 抽奖礼，688元 （洗衣机）2名 第三阶梯7-9台 抽奖礼，1288元（空调扇）2名 第四阶梯 9-N台 抽奖礼，3888元（1.5P 空调）1名 来宾签到时，交20元意向金抵300元油卡 所有到店签到留下信息客户即送好礼 礼品设置：马克杯+餐巾纸 到店礼 入场卷 所有到店客户无论订车的还是无订车客户最后将抽出2名幸运奖。（时间设在结尾） 奖品：电饭煲 现场回馈礼 现场客户参与店内活动，参与有礼。（便携电风扇，小手拍，卡通方巾） 全民运动礼 前期预热 活动场地 活动费用 目录2 前期预热 媒体 时间 规格 次数 费用 太平洋汽车网 活动前一星期 （350*200）15k（☆） 每天推送 元 其他各大汽车网 软文 每天推送 元 短信平台 微信平台 LED 门店横幅 单页 其他等渠道，结合双方可利用资源 把广宣做到最大化 前期预热 之 太平洋汽车网广告位展示 位置:衢州车市 说明:衢州车市超级黄金广告位,广告位于衢州首页，广告品牌效果极为明显，点击衢州车市必看的一次广告。可用于新车型的上市宣传，新店开张，团购活动等短期的硬性广告宣传。 备注：附刊例价一份。 前期预热 5月 8 日 1.太平洋汽车网软文投放+各大网站软文投放 2.短信群发 3.电话邀约 4.老客户介绍 5.微信平台投放 6.单页投放 5月 15 日 1.广宣网络每天更新，李和军、市场经理负责跟进 2.方案培训，李和军负责，详细到每个人应该做什么 3.物料制作，由市场经理负责物料制作，市场经理、李和军负责联络各大媒体，活动主持人，表演人员 5月 16 日 1.活动物料完善，由市场经理负责，必须完成 2.市场经理再次确认媒体，活动主持人，表演人员 3.活动现场展具摆放完善（市场经理、李和军） 4.发布短信（XXX） 5.市场经理负责收集销售顾问及二网人员意向客户信息及人数（包括销售顾问人数） 6.客户群发短信（XXX） 活动前期准备（市场部） 前期预热 5月 7日 1.方案培训，经市场部培训后，进行销售分组培训，安排人员分工。 2.销售顾问，电销，二网销售顾问开始集客 5月 9日 销售顾问，电销，二网销售顾问开始邀约自己的意向客户 5月15日 销售顾问，电销，二网销售顾问确认邀约名单 活动前期准备（销售部） 5月 14日 1.销售顾问再次发送短信告知活动集合时间地点 2.展车及试乘试驾车准备（加油） 3.销售物料准备（型录，报价单按揭单等） 4.销售经理安排展车摆放 5.将邀约的客户明细报备到市场 活动场地 场地 衢州亚龙起亚展厅 活动费用 项目 明细 单价 数量 预算(元) 物料 现场布置物料 背景、舞台、小物料 2500 来店礼品 20*100 2000 订车礼 空调被+运动水杯 1800 订车抽奖礼 陶瓷餐具 300*