ZARA服装商品企划解读.ppt

ZARA服装公司商品企划案 目 录 一. ZARA服装公司简介 二.公司环境分析 1 ZARA内部组织结构分析 2 ZARA和同行相比 三. ZARA商品战略分析 1：市场定位 2: 广告策略 3：经营策略 4：核心竞争 四. 市场调查 五. ZARA竞争对手分析 六. ZARA与中国 七. ZARA成功经验总结 八.团队介绍与分工 目 录 一、品牌简介 二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式 一. ZARA服装公司简介 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 所属机构 ：Inditex集团 产品类别 ：女装，男装，童装，首饰， 香水 市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。 1 ZARA内部组织结构分析 1.2采购与生产模式：垂直整合 生产模式图： 计算机决定如何剪切最节省布料 缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验. 1.3 物流运输：用时间来衡量距离的物流 1.4 门店销售： 有节奏的销售和反馈 2.2 ZARA和同行相比： 三 ZARA商品战略分析 3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的 25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告。 3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的价格。 四 市场调查 1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结 五 ZARA竞争对手分析：HM 创始时间：1947年 所属国家：瑞典 产品：男装、女装、童装和化妆品。 规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过1,400 家专卖店。 HM是以时尚、质优而价平的时装风靡 全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表者。 ZARA与HM相比 六 ZARA与中国 2006年2月，在上海南京西路开了第一家ZARA中国店。 ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和特许专卖店。 ZARA在中国屡陷质量门。 在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。 七 ZARA成功经验总结 1. 对时尚的快速复制 2. 与顶级时尚品牌“做邻居” 3. 多款加少量 4. 快速反应与低价的统一 八 团队介绍与分工  ZARA公司环境 资料收集（陈艳婷） ZARA公司商业模式 资料收集（林茵涛、谭远凤） ZARA竞争对手 资料收集（吴淡清） ZARA市场调研（王龙、郑思梦、吴洁贤、杨泽菁） ZARA所有资料的整理、排版（陈云龙） ZARA企划的PPT及讲解（黄海浪） 小计 3 41--50 男性 总计 31--40 21--30 41--50 31--40 21--30 女性 小计 总计 万菱汇 天河城 2 20以下 87 20 4 20以下 63 152 2 10月16日（周六） 19：00—20：00 10月16日（周六） （11:00-12:30） 10月15日（周五） 19：00—20：00 10月15日（周五） 15：00—14：00 单位：人 152 299--599 休闲裤和西裤 356 169--599 牛仔裤 44 559--699 开襟衫 96 99--399 T恤衫 32 399--1399 防风夹克 150 299--999 连衣裙 170 349--699 衬衣 188 349--559 外套 164 229--559 毛绒衫 19 299--399 短裤 164 559--1299 西装上衣 88 859--1399 大衣 数量（件） 价格（元） 速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。 快速、少量、多款 特点 善用明星提升品牌知名度 0.3%（年总销售额） 广告 德国（1/3）、瑞典、英、美 西班牙（1/2）、英、法 、 市场 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强） 50%自产，80%欧洲制造 生产 便宜30% 售价 高15%----20% 成本 晚了15天 从设计到销售平均10---15天 速度 HM ZARA 类别 共同点：在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜; 采用“少