家纺家居行业基础知识.ppt

* 家纺营销基础知识培训 龙腾 课程导航 一、家纺行业基础知识 二、商场行业概况 三、商场谈判前的准备 四、商场谈判的主要内容 五、商场谈判技巧 六、终端常见疑问解答 日益增强的国际竞争力，百姓物质生活日益丰富，传统床品消费观念的巨大变化； 每年相对固定的婚庆人群； 尽管房地产行业的发展速度减缓，但已经成熟的床品消费群体正日益庞大； 国家城市化建设的推进，促成农村消费群体巨大的消费市场； 家纺行业市场前瞻 一、家纺行业基础知识 市场增长状况及总量 近五年来，家用纺织品业一直保持20%左右的增长速度。2010年总产量达9000多亿，其中床上用品约4000多亿。是中国目前发展前景最好、增长速度最快的纺织品子行业[1]。 我国目前家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1% [1]。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看，我国家纺行业有着巨大的发展空间和消费潜力。  [1]资料来源：《2009-2010中国纺织工业发展报告》 代表性国家的纺织品行业销售数据统计 数据思考 销售占比 中国 美国 日本 家用纺织品 14% 39.54% 32.35% 服装 80% 38.71% 32.22% 工业纺织品 6% 21.75% 35.43% 市场远未成熟， 差距意味着机会！ 国内家纺行业排名及旗下品牌 2011年的家纺排名榜单 　　1.罗莱Luolai (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，上海) 　　2.富安娜 (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳) 　　3.梦洁 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，湖南长沙) 　　4.紫罗兰 (一线品牌/牌子，家纺十大品牌，江苏名牌，江苏南通) 　　5.京竺沅aviaulit（一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，法国名牌） 　　6.水星 (一线品牌/牌子，上海名牌，家纺十大品牌，上海) 　　7.孚日sunvim (中国名牌，一线品牌/牌子，山东名牌，山东潍坊) 　　8.凯盛kasen (中国驰名商标，家纺十大品牌大型企业，上海) 　　9.雅芳婷（中国名牌，一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，香港） 　　10.Dohia多喜爱(于1999年广东东莞,多喜爱湖南家饰用品有限公司) 　　11.雅兰(广东省名牌,一线品牌/牌子,香港名牌) 　　12.埃迪蒙托（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ，深圳） 广东十大家纺品牌 　　富安娜 (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳) 　　黛富妮（中国名牌，一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ，佛山?） 　　贝多丝（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ，佛山） 　　埃迪蒙托（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ，深圳） 图美（广东著名商标，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ，佛山） 　　远梦家（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ，东莞） 　　南海富德（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ，佛山 ） 　　睡康宁（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ，佛山 ） 　　富士（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山 ） 　　新美（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ，佛山 ） 中国家具商贸之都乐从著名家纺品牌 　　 1、黛富妮（台湾品牌） 　　2、图美（引领粤派寝室文化） 　　3、贝多丝（五星级的享受，老百姓的消费，家纺行业最大的黑马） 　　4、康怡（专业酒店布草） 　　5、梦丽莎 二、商场知识及作用 1、2010年全国零售百货单点销售前十五名年营业额 全球最顶级的百货有哪些? 全球各品类最顶级的品牌? 国内最顶级的百货有哪些? 国内高端商场发展的几个阶段? 国内比较大的连锁百货集团有哪些? 国内较大连锁家居商场有哪些? 高端百货品牌进驻流程 1、关于商场的知识点* 全球最顶级的百货 世界奢侈品百货商店 2008年，美国《福布斯》杂志曾经评选出全世界10家服务最尊贵的奢侈品商店，包括美国的巴尼斯（Barneys）、波道夫·古德曼（Bergdorf Goodman）、内曼·马库斯（Neiman Marcus）、英国伦敦的哈维·尼克斯（Harvey Nichols）、意大利米兰的芮妮·乔薇拉（Rene Caovilla）、法国巴黎的春天百货（Printemps）、日本东京的普拉达旗舰店、美国佛罗里达州拜尔港（Bal Harbour）的梵克雅宝、美国洛杉矶的Kaviar和Kind及中国香港的Joyce。 全球各品类最顶级的品牌 类型 品牌数量 品牌名称 汽车 8 世爵(Spyker)、玛莎拉蒂（Maserati）、法拉利、保时捷（Porsche）、兰博基尼（Lamborghini）、劳斯莱斯（Ro