翔宇制药分销方案Microsoft Word 文档.docVIP

一、山东广告预算 2012媒体投放计划表 区域 媒体 预算 总预算 预计产出 备注 山东 齐鲁 550 1370 4500万元 主打《小溪办事》 公共 360 选择品牌栏目切入 生活 200 主打生活帮 影视 120 采取晚间跳播的方式，旺季和淡季组合 青岛 100 集中在旺季打，配合公共台在青岛的落地率。 齐鲁晚报 40 全年10期，配合市场活动推进 2012年1-2月投入预算 区域 媒体 预算 合计 山东 齐鲁 120 316 生活 56 公共 60 影视 45 青岛 35 OTC人员 序号总 所属区域 序号 负责区域 姓名 职务 人均销量（盒） 22 青岛 青岛 刘国柱 地区经理 23 1 城阳 罗水斌 OTC代表 1000 24 2 平度 李公健 OTC代表 1000 25 3 市南 胡顺任 OTC代表 1000 26 4 四方 张超 OTC代表 1000 27 5 胶南 曲连颖 OTC代表 1000 28 6 即墨 李帅令 OTC代表 1000 29 7 黄岛 庄永杰 OTC代表 1000 30 8 崂山 凌萍萍 OTC代表 1000 9 市北 王永康 OTC代表 1000 31 10 莱西 祝兴杰 OTC代表 1000 56 潍坊 潍坊 徐涛 地区经理 57 1 市内 刘 萍 OTC代表 1000 58 2 市内 韦海涛 OTC代表 1000 59 3 寒亭，昌乐 何 琼 OTC代表 1000 60 4 潍坊安丘 刘有荣 OTC代表 1000 61 5 寿光 冯守东 OTC代表 1000 62 鲁中 鲁中 卢涛 地区经理 63 1 周村临淄 陈伟松 OTC代表 1000 64 2 张店桓台 孙恒斌 OTC代表 1000 65 3 博山 刘 娜 OTC代表 1000 66 4 滨州 魏 敏 OTC代表 1000 67 5 张店淄川 王栋 OTC代表 1000 68 6 东营 孙国凤 OTC代表 1000 69 烟威 烟威 郭玉强 地区经理 70 1 莱州 刘 海 OTC代表 1000 71 2 海阳 徐玲 OTC代表 1000 72 3 威海2区 李伟 OTC代表 1000 73 4 芝罘2区 李善正 OTC代表 1000 74 5 莱山、牟平 李小燕 OTC代表 1000 75 6 威海1区 王丽静 OTC代表 76 7 文登 刘 鹏 OTC代表 1000 77 8 芝罘一区 OTC代表 1000 78 9 荣成 张明丽 OTC代表 1000 79 10 烟台福山区 战吉艳 OTC代表 1000 80 11 莱阳 刘海明 OTC代表 1000 81 12 招远、栖霞 丁善辉 OTC代表 1000 82 13 烟台开发区 鞠丽 OTC代表 1000 合计动销金额 3400*28.48=968320 市场 客户名称 1-2月预计销售（件） 滨州 滨州市瑞丰医药连锁经营有限责任公司 40 东营 东营辉瑞胜利医药有限公司 50 东营益生堂药业连锁有限公司 50 青岛 青岛紫光药业有限公司 30 青岛同方药业连锁有限公司 60 青岛悦康医药有限公司 80 青岛丰硕堂医药连锁有限公司 30 青岛国泰药业有限公司 40 青岛浩源药业有限公司 90 青岛宏风药业有限责任公司 30 青岛国风药业莱西医药有限责任公司 50 青岛海森特医药有限公司 30 青岛海基医药有限公司 40 青岛救多善医药连锁有限公司 20 青岛天合医药股份有限公司四方分公司 50 青岛北药鲁抗药品经营有限公司 60 青岛市海王星辰健康药房连锁有限公司 40 威海 山东燕喜堂医药连锁有限公司(天福) 40 威海环翠楼大药房连锁有限公司 10 潍坊 潍坊市龙飞医药有限公司 15 诸城和平药业连锁有限责任公司 30 寿光圣达医药有限公司 50 寿光市康华医药连锁有限公司 10 山东北药远东医药有限公司 50 高密鸿生医药有限公司 40 高密市鸿阳医药连锁有限公司 10 高密市宝芝林药业有限公司 10 潍坊丰华医药有限公司 30 山东华潍医药有限公司 50 潍坊颐卜生医药连锁有限公司 30 淄博 淄博世康医药有限公司 30 淄博洪茂医药销售有限公司 50 淄博宏仁堂大药店有限责任公司 20 淄博仁和堂医药连锁有限公司 30 淄博众生医药有限公司 100 龙口市医药药材有限责