小交会新2011-11.ppt

2011年必威体育精装版统计数据—济南客户主险基本保额数据 济南平安49.5%的客户保额低于3万 保障篇 济南平安72.6%客户重大疾病保额低于5万 2011年必威体育精装版统计数据—济南客户重疾基本保额数据 保障篇 重疾保额分段 (0,3]万 (3,5]万 [5,10)万 [10,20)万 [20,50)万 50万及以上 24.8% 47.8% 21.2% 5.7% 0.4% 0.01% 虽然2011年有34372位客户选择重复投保！但绝大部分客户仍处于意外和大病的威胁当中………… 加保！ 加保！ 加保！ 加保！ 加保！ 加保！ 加保！ 加保！ 加保！ 加保！ 保障篇 刘X红女士理赔案 1997年，29岁的刘女士为自己投保平安长寿、重疾保险保额各2万元，2001年客户投保投连10份。 ? 2009年9月，客户因身体不适到医院就诊，诊断为肺癌，并实施手术治疗。公司及时给付重疾保险金2万元，重疾保险责任终止。 ? 2011.1.22，客户经历了与癌症的长期搏斗，仍不治身亡。身故受益人提交了齐全的理赔资料，经公司审核后，按照合同约定向受益人赔付身故保险金合计362885元，保险责任终止。 注：摘自2011年一季度平安人寿济南公司理赔案例分析 假如刘女士投保足额的重大疾病保障，在她最需要治疗费的时候，不会仅有2万元的提前给付； 根据统计，近20年，恶性肿瘤的发病率上升约50%、但5年总体存活率提高了80%，需要大量的医疗费用支出，有些老客户以前仅投保了很少的重疾险保额，在现实中高额的医疗费用需求面前都是杯水车薪。 所以在投保重疾险时，需要在专业的代理人协助下，在考虑实际交费能力的基础上，根据保障需求来购买足额的保障。 保障篇 刘X红女士理赔案启示 思考— 济南平安客户保额严重不足！ 作为平安人，为客户提供足额保障的工作任重而道远！ 保障篇 保障篇 先知先觉者-齐鲁第一大单 2011年5月16日，一份保额高达3800万元的个人寿险保单在平安人寿济南分公司正式承保。 其中重大疾病保额高达500万。 这是山东平安历史上个人寿险的第一大单，在全国名列前茅。 保额3800万 鑫盛保额1000万, 附加重疾500万; 鑫利保额300万 附加意外险2000万 先知先觉，购买足额保障 未雨绸缪，奠定幸福生活 注：摘自《生活日报》2011年7月11日B2版 平安保障型产品简介 平安保障型案例分享 建议篇： 平安智胜人生终身寿险— 平安常青树保障产品组合—— 平安保障型产品简介 建议篇 智胜人生终身寿险 平安保障型产品简介-智胜人生 建议篇 高保障 低投入 兼具重疾保障 和养老 保证利率 上不封顶 月月结算 持交奖励 保障灵活 领取灵活 交费灵活 平安保障型产品简介-智胜人生 建议篇 李先生，30岁，出于对父母、对妻子、对朋友的责任，计划为自己建立一份保障，决定投保平安智胜人生终身寿险（万能型），计划年交保费6000元，交费10年。 险种 保额 交费期限 保险期间 平安智胜人生终身寿险（万能型） 15万 不限* 终身 平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险 12万 —— 终身 平安附加无忧意外伤害保险 10万 —— 一年 平安附加无忧意外伤害医疗保险（B） 1万 —— 一年 注：1、年交6000元，假定连续支付10年； 2、平安附加无忧意外伤害和平安附加无忧意外伤害险（B）续保至65岁（被保人有社保）； 平安智胜人生保障案例分享 建议篇 投保首年度，情况演示： 投保10年度，40岁情况演示： 投保第30年度，60岁情况演示： 平安智胜人生案例分享-金领建议书 建议篇 建议书相关说明： 建议篇 平安鑫盛终身保险（分红型） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 平安附加意外伤害保险（2008） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 普通老百姓的护身符— 平安保障型产品简介-常青树保障组合计划 建议篇 保险金的给付有一定条件限制，以具体产品条款为准； 意外关爱 身故保障 重疾保障 保单分红 （实际分红情况以公司经营情况为准） 急用现金 平安保障型产品简介-常青树保障组合计划 建议篇 黄先生，30岁，出于对父母、对妻子、对朋友的责任，计划为自己建立一份保障，投保平安“常青树” 产品组合，计划年交保费4709元，交费20年。 险种 保额 交费期限 保险期间 平安鑫盛终身寿险(分红型) 12万 20年 终身 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 12万 20年 终身 平安附加意外伤害(2008) 5万 1年 一年 平安附加意外伤害医疗保险(B) 1万 1年 一年 每天仅需13元,享有周全保障. 平安常青树组合案例分享 建议篇 投保伊始，被保险人即刻拥有重大疾病12万元，意外身故17万元的周全保障。 被保险人60岁时，按照中档红