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实战创新型营销总监（CMO）研修班 【课程背景】 这是真正的运筹帷幄，决胜千里。营销是企业经营的命脉！在市场竞争日益激烈的今天，企业营销如何搭上新媒体时代的快车？以实现模式创新和终端突围；如何快速构建强势品牌？以缔造非凡业绩；如何制定前瞻可控的营销战略？以成就商业帝国大版图。 营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在经济危机、全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！ 在一个市场的变动期，走进百年学府北京大学，在未名湖畔，静下心来，暂时远离战场和硝烟，或许能发现更大的机会。 【课程目标】 结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合； 了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路； 建立以客户和业绩为中心的销售管理体系； 提升营销总监的宏观把控和决策能力。 【课程特色】 名师云集：北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、政府要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨，解决实际问题。 平台广阔：北大总裁同学汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。 活动丰富：著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动，为您谱写丰富多彩的人生。 管理严格：专职班主任老师全程管理服务班级，不断更新课程优化师资，建立班委、考核出勤、批改作业，建立学员的学习档案，确保每位学员都学有所获。 【课程模块】 第一单元：营销战略格局创新 专题一 盈利模式变革与公司治理结构 专题二 大数据时代下营销战略创新 产业格局重构与全新利润区发现 领先之道——颠覆性的创新盈利模式 现代产权制度和公司治理结构 盈利导向的激励与约束机制 大数据时代——信息爆炸与数据洪流 理念创新与蓝海战略 市场营销战略与竞争优势建立 不战而屈人之兵 专题四 整合营销传播 全球化思维本土化依托 让产品创新彰显优势 核心产品的运作规律 策略性整合营销 公关营销策略 广告与促销管理 利益攸关者关系管理 第二单元：营销新思维创造奇迹 专题五 新媒体与微营销 专题六 定位营销策略 移动互联与营销新思维 新媒体与营销的创意舞台 低成本、微营销实务 精准营销—经典案例解析 新竞争时期营销战略定位之道 定位决定战略取舍，战略增强定位优势 审视与确立自身品牌定位 定位案例详解 专题七 体验式营销占领先机 专题八 服务营销打造稳固产业帝国 体验式营销五维空间法则 体验式营销的环境分析及形式 驾驭客户心理，推进增值销售 提升重复购买及客户忠诚度 优质服务营销的7P策略 顾客满意策略 关系营销策略 创新服务营销的差异化策略 第三单元：营销管理实务练就内功 专题九 大客户拓展策略 专题十 现代营销渠道与通路管理 赢大客户者赢市场 大客户是企业营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 商战大客户经典营销案例解读 营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌 专题十二 危机营销与媒体应对 客户关系建立、发展及长期维护 CRM与市场营销—数据中出新思路 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析 成功客户关系案例 媒体是把双刃剑 积极的媒体关系管理成功危机事件处理案例解析 危机公关实务问答 专题十四 实战营销沙盘模拟——360度营销 人格特征分析与因人而异的销售之道 购买行为的心理过程及决策规律 “望闻问切”读心术实战操练 消费者动机与营销组合的制定 制定营销战略 建立营销组织 管理营销渠道和营销计划控制 竞争策略选择和基本财务技能 专题十五 高端社交圈流行密码 专题十六 营销领导个人魅力提升 人生修炼与智慧商务进化 从红毯到高尔夫——高端商务社交 时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心 高尔夫训练营 下属为什么跟随你 如何获得上级赏识和信任 掌握教练的步骤和方法 通过领导艺术提升个人魅力 专题十八 打造狼性营销团队 高效沟通原则 协调冲突与情绪管理 谈判要领 商务谈判的成功案例与实务 寻找优秀的狼性营销人员，组建狼性团队 狼性营销团队如何开展工作 如何管理狼性营销团队 【部分师资介绍】 阎旭临 清华大学长三角学院区域发展与产业规划合作中心首席品牌专家。 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者 周建波?北京大学经济学院教授??程曼丽?北京大学新闻与传播学院教 强 官 额：限60人，额满为止 培训地点：北京大学 【结业证书】 参加全部课程学