091221目标的实现.ppt

计划梦想 你的目标必须可以达成 你的目标必须合乎现实 你的目标必须可以测量 你的目标必须有最后的完成期限 创造梦想成功实现的 两个主要要素 找准坐标，正视自我，只有知道自己在哪里，才能计划自己要到哪里去！ 建立本月的计划 把大目标化成小目标 把结果目标化成过程目标 拿出自己的行动力 ！ 点燃思考： 我们曾经实现过周经营目标吗？ 实现周经营目标我们都做过些什么？ 为什么不能实现每周经营目标？原因和差距在哪里？ 实现周经营目标的关键是什么？ 首先理清思路： 体现周目标的三个重要指标： 1、标准保费 2、人均件数 3、人力 与这些指标相关联的指标是什么 标准保费 ＝ 人力 x 人均保费 人均保费 ＝ 人均件数 x 件均保费 人均件数 ＝ 总件数/开单人力 件数是一个态度指标，它直接跟展业意愿和活动量相关 件均保费是一个技能指标，它直接跟专业水平和促成能力相关 标准保费是一个综合指标，它直接跟单位人力和人均产能相关 人力是组织发展指标，它直接跟营业单位的增员情况相关 周目标实现中的几个关键因素 单位人力 增员 展业意愿 激励 展业态度 活动 展业技能 训练 营业单位的增员应该怎样做？ 每周组织人力发展指标规划 每周营业部组增员指标分解 增员指标分解到人 每周增员指标达成进度检视 重点人员增员情况追踪与辅导 建立营业单位负责人固定面谈日 增员方法与面谈话术指导与训练 增员达成奖励与现场激励 增员后进辅导与追踪 增员专题早会与个案辅导配合 创业说明会 营业单位的激励应该怎样做？ 关于激励的正确理念： 激励 ＝ 奖励 营业单位的激励应以体现荣誉为主。 营业单位的激励要点： 细微之处见真功，注重细节与过程，以属员日常的表现为激励的突破口，将健康积极的心理建设作为常抓不懈的重点工程。 营业单位都应该有哪些活动？ 分层级明确每周活动内容和工作职责： 一、业务员的活动内容 二、业务经理的活动内容 三、高级经理的活动内容 一、业务员的周活动内容 每日准时出勤、参加早会 15111（每日新增1个准客户、每日5访、每日递送1份计划书、每日收集1个名单、每日1次增员面谈） 工作日志的填写 准客户、客户档案资料的整理、更新和维护 售后服务 参加各种培训 个人计划进度检视与补差 二、业务经理的周活动内容 同业务员的活动内容 检查、批阅业务员的工作日志、提出建议，填写管理日志 辅导属员 增员 二次早会 组计划目标与进度管理（检视与补差） 周中夕会 三、高级经理周活动内容 同业务经理的活动内容 检查、批阅业务经理的工作日志、填写管理日志 辅导业务经理 部门计划目标与进度管理（检视与补差） 周经营分析会 营业单位的训练应该怎样做？ KASH 心态整合训练（放下得失，注重成长） 理念树立训练（郑总理念汇总宣导和学习） 习惯养成训练（思考习惯、出勤习惯、拜访习惯、会议习惯等） 知识扩充训练（资讯提供、专题讲授） 技能提高训练（专业化销售流程、高端客户开拓） * 目标的实现需要 计划及行动两只翅膀 “柴郡猫……”爱丽丝胆怯地说，“可否请你告诉我，从这儿我该选择哪条路走？” 柴郡猫说：“这得看你自己想到哪儿去。” 爱丽丝说：“我不大在乎上哪儿去……” 柴郡猫答：“那你走哪条路都无所谓了。” ——《艾丽丝梦游仙境》 设立可以达成自己梦想的目标！ 专注于你的目标 一个可助你完成目标的 行动计划 详细界定的目标 定义不明的目标 以数字表达最终结果 可在特定时间达成 期望明确 合乎现实的 明确的陈述 限于五个或更少的层面 以形容词与副词表达 永远无法完全达成，没有特定的完成时间 期望不明确 理论性或理想化 太简单简短或太长太复杂 涉及很多层面 当梦想成为目标时，动机就会产生，而且会激发我们运用潜藏的才华和潜力。现在你必须将计划具体化，在建立你人生的主要目标后，你必须将你的想法与目前的状况相结合。 建立本月的计划 未来可以让你的梦想驰骋，而现在才是你的生活、销售及工作的时间背景。 凡事感激 感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志； 感激欺骗你的人，因为他增进了你的智能； 感激中伤你的人