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Free PowerPoint Template from Free PowerPoint Template from 增员常见拒绝问题处理 问题一:我很忙,恐怕没有时间做保险! 1、好极了,我们就是要找忙碌的人来一起做这项事业,因为象你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销事业正是想给你这样的人一个最好的成就事业的机会,你想把握这个机会吗? 2、是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你切实了解了寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗? 3、任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济价值的机会。每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,寿险营销事业是一个极具绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间投资在这一项事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事情,你觉得这样的事业值得你花时间吗? 问题二、我的朋友很少,可能很难签到保单! 1、我当初也这样想,总以为朋友太少就很难开展保险业务,但是进公司经过系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多,你的朋友或者你的家人、同学等,每个人都需要保障。如果你坐下来静静想一想,你一定能想到一些对象。其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,所以一时难以想起来,而当你加盟这个事业以后,你一定会很愿意和他们分享产品或者和他们一起发展的! 2、没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外的保险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功在我们公司这样的业务员多的是,而我们非常乐意教你认识朋友的方法。 3、哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?其实你说朋友很少只不过是你一下子没有想起来吧! 问题三:我的口才不好,恐怕搞不好保险! 1、你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了! 2、你以为我的口才很好吗?我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划,假如要你谈目前从事的工作,你一定介绍得比我有条理,因为那是你所熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。 3、如果真的如你所说,你没有口才,那么生活中有没有被这个问题所困扰呢?你希望自己有口才吗?我们会提供很好的培训及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口才很好的人. 问题四:我不喜欢推销工作 1、很多人都不喜欢推销工作,以为推销员给人的印象 往往是死缠烂打,油腔滑调。而寿险营销是在经营自己的事业,我们做的是爱心的工作,寿险营销的精神是分享,这是一 种本能,就象鱼生下来会游泳一样。假如你觉得某部电影好看,你会不会介绍亲友去看呢?这就是分享,你认为公 司的产品好,为什么不能介绍给亲戚朋友呢? 2、为什么你不喜欢推销?是不是因为要沿街兜售,而且是开口求陌生人,感觉低人一等?其实在我们的日常生活中,人生处处皆推销。对于寿险营销事业而言,你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可,买不买由客户自己决定。 问题五:我对做保险没有兴趣! 1、您这样说,也许是对保险事业有所误解,认为保险推销工作,就是赚亲戚朋友客户的钱,是做小生意。其实兴趣是在对一项 事物经过详细的了解之后慢慢培养起来的,因此请你深入细致的了解保险推销工作后再决定是否有兴趣。其实,做保险有许 多乐趣,譬如…… 2、你说没有兴趣,难道你每天上班,也是为了你的兴趣吗?谈到 兴趣,我的兴趣是(交友、音乐、运动……)。寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式,然后依自己的兴趣而活,实现自己的梦想。从事一项事业要看有没有发展前途,有没有发展机会,因此只要你了解了寿险营销的真相及潜力,相信你 一定会有兴趣来从事的。 问题六:我的家人反对我做保险! 有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的 主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话,可以请你的家人来公司了解一下保险。况且,最重要的是,你自己对保险这一份事业了解了多少?如 果你认为从事保险事业对全家都有好处的话,你必须坚持做下 去,而且你的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法,甚至与 你一起共同来发展这一份事业。 问题七:做保险太丢面子! 1、刚开始时我也有这种感觉,我以为做保险

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