清华名家开盘活动方案(修改)教案详解.ppt

清华名家2#、6#楼开盘活动方案 一、活动概况 （一）活动目的 1、集中选房认购，增添开盘现场气氛，引起社会关注，提高市场知名度。 2、通过开盘安排造势，以热闹场面刺激客户购买欲，提高意向客户及认筹客户转化率和忠诚度。 （二）活动时间 暂定于2014年5月18日，8:00签到发号，9:00开始选房。 （三）活动地点 清华名家销展中心 （四）邀请对象 1、前期已参加“存一万抵两万，日进斗金”活动的认筹客户； 2、意向客户、当天自然到访客户、现场气氛烘托客户等。 （五）定价原则 1、分批推售为原则，保证利润最大化。 2、 6#楼为重点销售，6#楼与2#楼均价拉开一定的差距，6#楼比2#楼均价低150元~300元/㎡左右，可有利提高6#楼的销售去化率。 3、低价入市，通过第一批房源的推出，逐步提高，创造溢价空间，为第二批房源定价作铺垫。 4、着重宣传本项目产品卖点、优势，形成差异竞争。 （六）优惠策略（惊喜开盘“六重优惠”） 1、认筹客户当天成功选定房源者，即可兑现“存一万抵两万，日进斗金”政策； 2、当天成功选定房源客户，不同付款方式享受不同折扣优惠：按揭付款的享受98折优惠，一次性付款额外享受折上折优惠，即98折后再享受99折优惠； 3、当天成功选定房源客户，在享受以上第2条优惠基础上，还可再享受抵房券优惠（最多可同时使用二张）； 4、凡当天成功选定房源客户，一周内签定《商品房买卖合同》并付清首付款，在以上优惠基础上，再额外享受2000元购房基金； （七）选房方式 现场按排队先后顺序，进行手工定单选房。 5、凡当天成功选定房源客户，凭大定单收据及《认购协议》可参加抽大奖活动； 6、凡当天成功选定房源客户，凭大定单金收据及《认购协议》可领取精美礼品一份。 （八）、选房流程 到达现场 签到：按照排队顺序领号，与工作人员进行身份确认及登记 工作人员审核序号，等候选房【9:00开始喊号选房】 选房：工作人员按照序号，每次安排5组客户选房，限时10分钟 未选中，认购结束，工作人员安排离开 选定心仪的房子，主持人宣布房号，并进行销号 现场签定购房协议，完成定购手续 缴纳定金，领取收据，在签约须知上签字 在工作人员引领下，凭定金收据及定购协议，领取礼品并进行抽奖，认购结束离开。 【8:00开始发号码牌】 【第一次进入5组，以后第次进入 3组客户进入选房区，具体以选房速度而定】 二、现场包装 （1）铜管乐队门口奏乐（或锣鼓表演）、开盘剪彩仪式烘托气氛。 （2）销展中心门口花蓝、红地毯、三角旗、气拱门等布置。 拱门文字：热烈庆祝清华名家5月18日盛大开盘 （3）销展中心门口及工地道路插上彩旗，现场工地挂6个氢气球。 条幅文字：热烈庆祝清华名家5月18日盛大开盘！ 三、现场配合： 1、茶水供应：现场为客户提供小点心、糖果、水； 2、导示牌设置：分区块设置导示牌引导客户，同时工作人员配合引导； 3、等候区域：设置定房流程内容的X展架，避免等候区客户等待时间过长，2名流动人员安抚客户情绪； 4、选房内场：开盘房源销售清单上墙公布，开盘优惠内容的X展架。 四、活动分区及准备 （一）接待区：销展中心大门外区域（2人负责） 功能：来宾登记、验证认购资格（身份证、认筹单等），根据排队先后，发放选房号码牌、认购须知。 准备：笔、登记表、项目资料、选房号码牌、定购流程、抽奖办法易拉宝。 （二）等候区：前台区域（1人负责） 功能：提供点心、水果等，客户等候选房，置业顾问现场为客户讲解选房须知、项目情况等，并提示客户进入选房区。 准备：指示牌、项目资料、定购流程。 （三）选房区：沙盘区域（3人负责） 功能：每次放5组人员进入选房，在工作人员协助下填写房源确认单；喊号，主持人宣布选中房号，销控人员在销控板上贴销号标识。 准备：销控展板、销控即时贴等。 （四）签约区（收银区）:(2人签约、1人引导) 功能：客户成功选房后，回收选房号码牌，完成定购协议签约；至财务处再缴纳定金5万元，领取收据。 准备：定购协议文本、点钞机、笔、胶水等。 （五）礼品区：销售经理门口区域（2人负责） 1、礼品区：客户签定协议后，有专人引领，来礼品区领奖、抽奖。 2、购房有礼：A、每户选定房源者都可领一份精美礼品（紫砂炖锅，印有清华名家LOGO）； B、定房客户参与抽奖，设置三等奖项 一等奖（1个）海信LED42寸液晶电视机 二等奖（2个）：捷安特山地自行车 三等奖（3个）：苏泊尔电饭煲 C、抽奖方式 抽奖券式 事先准备一个红色抽奖箱，里面放置100张便签（具体根据认筹客户数字定），一等奖写“状元”、二等奖写“榜眼”、三等奖写“探花”。 摸球式 事先准备一个红色抽奖箱，里面放置100个乒乓球，上面用记号笔标1至100数字编号（具体根据认筹客户数字定），摸到1的