中南区赣州市东维专营店200912187666.ppt

东风日产:诚信致礼 一诺千金 一、活动主题 二、活动时间 三、活动背景 四、活动目的 五、活动规划 六、营销手段 七、人员分工 八、促销话术 九、销售目标 一、活动主题 东风日产:诚信致礼 一诺千金 二、活动时间 2009年12月15日-2010年2月28日 三、活动背景 2010年购置税优惠政策继续执行，但费用相对09年上涨50%； 12月份为购车高峰期，通过购置税减半即将到期，很多客户会急切在12月前购车； 利用购置税上涨，利用东风日产厂家承诺补贴2.5%购置税契机，领导市场走向，树立品牌形象，促进成交； 四、活动目的 通过补贴2.5%购置税大量媒体宣传，树立东风日产大品牌形象； 通过补贴及宣传工作稳定已成交订单客户，提高客户满意度 通过补贴2.5%购置税活动政策，在2010年2月28日前多抓订单，为2010年打下良好基础； 通过补贴2.5%购置税收集更多的意向客户； 通过店头布置物及广宣宣传，收集意向客户及来店客户 五、活动规划 （一）活动介绍 1、活动简述 在国务院常务会议通过2010年的1.6L排量乘用车减税政策，即将减征1.6升及以下小排量乘用车车辆购置税的政策延长至2010年底，减按7.5%征收。此次调整意味着明年消费者购买1.6L排量车型购置税一项将增加2000～3000元。 为了树立东风日产大品牌形象，通过承诺客户在2010年2月14日不能完成交车即补贴2.5%的购置税，解决客户的后顾之忧，促进1.6L车辆的下订。一、感谢一年来客户对我们专营店的厚爱，到店都会送精美小礼品一份。二、加大客户到店量，促进下订，为明年的成交打下坚实基础。 2、活动创意： 以购置税减征继续执行，减税政策由原有的5%上升到7.5%，通过东风日产厂家承诺客户补贴2.5%为活动噱头，结合报纸、电台、网络、短信、电话等媒体大量报道，引起社会及客户关注，促进客户下订。 春节前急于用车的意向客户必然匆匆下订，想赶搭政策的末班车。如果我们无法承诺在元旦前交车，必然会流向竞争品牌。不急于购车的意向客户必然持币观望，待市场消化此消息后再购车。也方便我们为年后争取更多订单。 五、活动规划 3、活动概述： 一个贯穿二半个月的活动主题： 主题：东风日产:诚信致礼 一诺千金 时间：2009年12月15日-2010年2月14日 地点：东风日产东维专营店 活动项目： 1、 对已经下订客户承诺：如果在2010年2月14日未能交车开发票单合同价格执行，客户多缴的2.5%的购置税由东风日产专营店承担。 2、对意向客户承诺：如果在2010年2月14日之前下订，但无法完成开发票交车的，东风日产专营店会承担客户多缴的2.5%购置税。 充分消除客户下订后，担心无法及时交车而多缴购置税的疑虑。 3、签订东风日产“下订2009、补税2010”活动协议书 甲方： 乙方： 12月9日国务院常务会议通过2010年的1.6L排量乘用车购置税减税政策，即将减征1.6升及以下小排量乘用车购置税的政策延长至2010年底，车辆购置税减税政策按7.5%征收。此次调整意味着2010年消费者购买1.6L排量车型购置税一项将比2009年增加2000～3000元不等。 为了回馈广大用户对东风日产品牌的厚爱，也为了使更多客户加入到东风日产大家庭，充分享受东风日产带给大家的“技术日产—人●车●生活” 的超值体验，现东风日产4S店郑重向广大客户承诺： 2010年2月14日之前下定，但不能完成交车上牌的，东风日产 专营店愿为您承担多缴的1.6车型2.5%购置税。（2月14日前专营店能够交付车辆但不提车的客户不享受此次补贴政策）。 特别声明：车到专营店后您的销售顾问会电话通知您来提车，如您在收到销售顾问给您发送的短信或电话通知后2日内未来提车的，专营店将视同您自动放弃此次补贴政策） 1、此承诺书一式两份，具有同等法律效力，甲乙双方各持一份； 2、本合同未尽事宜，由双方另行协商解决，制作协议书； 3、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效； 4、附合同附件：客户定车定单 甲 方： 乙 方： 签字盖章： 签字盖章： 日 期： 日 期： 五、活动规划 4、活动