云联惠如何借力使力运作市场.ppt

如何借力使力运作市场 A B C 法 则 一、什么是ABC法则 A 是顾问：你可以借力的力量，如资深专家， 公司、系统、资深会员，工具，会议等 B 是桥梁：你自己、主持人、组织者等 C 是顾客：你希望希望一起运作云联惠的人， ABC法则的定义：顾问A、桥梁B和C之间业务 运作的方法和规则。? “ABC法则”被营销界称为黄金法则， 具有极高的成功率。? 二、为什么要运用ABC法则 1、B对公司云联惠的背景、项目、理念尚不熟悉，透过 有经验的会员解说可达到事半功倍之效果? 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、不适合自己讲解时，如：活动、会议?或C身份特殊 4、B需要学习机会，以便日后做好A的角色? 一）会前 1、B平时在C面前多次推崇A（讲A的事：比尔盖茨母亲 向IBM总裁推荐比尔盖茨） 2、B在确定聚会前再次核对A和C的时间并将C的情况告 知A 3、B提前15分钟和C见面聊家常并再次推崇A（热场） 4、B等A到了，将C简单介绍给A，再简单推崇A给C认识 5、B正确安排好座位：B与C坐同侧，A与C坐斜对面； 6、B做简单的开场词说明此次见面的目的后全程陪同C静 心听A讲解 三、会议流程： 注意： 1、首先B要认真学习云联惠有关知识； 2、B介绍C给A认识时可以简单介绍一下C，比如：这位 是我的朋友C先生，现在在广州从事xx工作，想了解一下云联惠这个项目。? 3、B介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经向C 推崇A了，就不要再当面推崇A了，当面推崇效果不如 背后推崇，你可以这样说：这就是我多次向你提起过 的xxx老师，我都一直在跟随这位老师学习，从他身上学到了很多东西。? 1、B全程陪同参与，全神贯注； 2、B随时带动和学习； 3、B积极配合A的现场互动（点头、微笑、 回应 、鼓掌）； 4、B维持现场次序和氛围； 5、B巧妙提醒C认真。 二）会中会： 1-2-1  A的切入方式 1、A可以闲聊，活跃氛围，渐渐地培养彼此关系，导入话题? 2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远? 3、从家庭、事业、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题? 4、可以从故事切入，较容易接受? 5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣? 6、引导C说“是” 1-2-1 1、A在主要内容沟通结束后回避几分钟，B与C交换一下意见后 围绕主题进入会后交流； 2、B引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己 学习回答问题； 3、C离开前B拉对方进入微信群、QQ群…… 4、A打好C预防针，以免新人回去做大喇叭而被破冷水； 5、C走后，B与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结。 三）会后 四、跟进：1对1沟通 1、跟进时B注意倾听，对C的态度给予肯定直到 他（她）说完，然后再谈自己的理念； 2、B必须做好售前售后服务；? 3、如果C决定进一步了解，B必须鼓励C参加各种会议； 五、B的做法决定成效 1、ABC法则的成功率：B占50%， A占20%，其他占30%，；? 2、恭维不夸大(推崇A、关心C)?； 3、注意礼节礼貌，不插嘴，不当场纠正A?； 4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、微笑； 5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动?； 6、做好无声的推崇：B从言行举止中要体现出来； 7、A偏离主题时，B可适当提醒 ； 8、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模 式。 大家早日成功！ 谢谢！