《市场营销》期末复习技术分析.doc

课程名称 市场营销 教 材 信 息 名称 市场学 出版社 南开大学出版社 作者 白长虹 范秀成 主编 版次 2007年10月第3版 一、客观部分：（单项选择、多项选择、概念题） （一） 单项选择题 1. （ B ）战略是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，对企业在一定时 期内市场营销发展的总体设想和规划。 A. 人力资源 B.市场营销 C.产品开发 D.市场开发 考核知识点: 市场营销战略的概念。 参见P89 附1.1.1（考核知识点解释）： 市场营销战略是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 2. 市场 = 消费主体 X（ A ）X购买欲望。 A. 购买力 B. 消费者 C. 客户 D. 采购者 考核知识点: 市场要素的概念。 参见P24 附1.1.2（考核知识点解释）： 从市场营销学关于市场的一般概念可以看出，市场是由消费主体、购买力和购买欲望三个主要因素构成的 。其关系用公式表示即： 市场=消费主体 X（A）X购买欲望 3. 处于市场（ D ）地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。 A. 追随者 B. 引导者 C. 补缺者 D. 挑战者 考核知识点: 处挑战者地位企业的概念。 参见P113 附1.1.3（考核知识点解释）： 处于市场挑战者地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。它们随时可以向市场领导者企业或其他企业发动进攻。然而，作为市场挑战者的企业。盲目地进攻是愚蠢甚至有害的，要使自己的挑战获得成功，必须明确企业营销目标和挑战对象，然后选择相应进攻策略。 4. 企业的生命在于（ C ），竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。 A. 市场 B.技术 C. 竞争 D. 产品 考核知识点: 市场学的学科认识。 参见P103 附1.1.4（考核知识点解释）： 企业的生命在于竞争，竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。处于竞争日趋激烈的当今社会，每一家企业都不可避免地受到竞争者的攻击，同时也可能自身就是竞争行列的新加入者，或者是试图改变市场地位而展开竞争攻势的老企业。在优胜劣汰的竞争法则面前，市场中的每个企业都是平等的，如何参与竞争并使自己在市场竞争中拥有优势，是企业能否获得营销成功的核心所在。 5. 营销活动的各个参与部分和影响力被称为（ C ）要素。 A. 宏观环境 B.任务环境 C. 营销环境 D, 内部环境 考核知识点: 营销环境的概念。 参见P35 附1.1.5（考核知识点解释）： 营销活动的各个参与部分和影响力被称为营销环境要素。一系列营销环境要素就组成了企业营销活动赖以存在和发展的营销环境。营销环境又可以分为企业内部营销环境和企业的外部环境。 6. 促销的目的在于激发顾客的（ B ），最终导致购买行为的发生。 A.购买兴趣 B. 购买欲望 C. 购买行为 D. 购买愿望 考核知识点: 促销策略的概念。 参见P209 附1.1.6（考核知识点解释）： 促销，就是企业为了激发顾客的购买欲望，影响他们的消费行为、扩大产品的销售而进行的一系列联系、报导、说服等促进工作。 促销作为企业与市场联系的主要手段，包括了多种活动。其中主要有人员推销、广告、营业推广和公共关系等内容。为了以最小的成本投入，获取最大