创业习题答案技术报告.doc

第一章答案 课后习题 1．名词解释 （1）创业 创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。第二章答案 课后习题 1．名词解释 （1）商品包装： 是指在流通过程中保护商品，方便运输，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。 （2）商品包装技术： 是指为了防止商品在流通领域发生数量损失和质量变化，而采取的抵抗内、外影响质量因素的技术措施。 2．简答题 （1）网上商店主要的送货方式有哪些？ 答：普通包裹、快递包裹、EMS快递、挂号信、其它快递 （2）简述网上商店的进货渠道? 答：批发市场、厂家、批发商、外贸产品或OEM产品、库存或清仓产品、淘宝分销平台 （3）商品包装的作用与总体要求？ 答：商品包装作用（）保护商品（）便于流通容纳作用 （）促进销售（）方便消费（）节约费用①市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 ②高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。 ③在高价情况下，仍然独家经营，别无竟争者。有专利保护的产品即是如此。 ④某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。 （2）渗透定价 ①市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长。 ②企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 ③低价不会引起实际和潜在的竟争。 （3）产品线定价 首先，在定价时，要研究某种产品的最低价格，它在产品线中充当领袖价格，吸引消费者购买产品线中的其他产品。 其次，确定产品线中某种商品的最高价格，它在产品线中充当品牌质量和收回投资的角色。 最后，对产品线中的其他产品，也分别依据其在产品线中的角色不同而制定不同的价格。 （4）单一价格定价 企业销售品种较多而成本悬殊不大的商品时，为了方便顾客挑选和内部管理的需要，企业所销售的全部产品实行单一的价格。 （5）投入期的定价策略 ①高价策略。对某些市场寿命周期较短、花色式样翻新较快的时尚商品，如鞋、帽、服装、儿童玩具、化妆品等，投入市场后如果销路兴旺，可以以较高的价格出售。因为这类商品在试销阶段，需求弹性小，需求评价高，即便实行较高的价格也容易出售，所以企业必须争取时间，在竞争对手还没有参与竞争的条件下，抢先占领市场，争取高额利润，即采用“撇取定价法”；等到其他企业大量投产，市场由畅销转为平销，再把价格降下来，以保持价格的竞争力。 ②低价策略。对某些市场上有代用品的中、高档消费品，企业在生产初期直采用低价策略。因为这类商品需求弹性大、竞争对手多，进入市场后若能在价格上低于代用产品而质量上优于代用产品，就可以把更多的消费者吸引过来，并使竞争者难于参加竞争。所以低价策略能使商品迅速渗入市场，扩大市场占有率，这即为前面所说的“渗透”价格策略。使用这种定价策略，由于成本、利润的回收期比较长，要求企业必须拥有强大的经济实力和充足的资源储备。 ③中价策略。对一般日用生活必需品和重要的生产资料，因为它们都是生产和生活的重要物资，需求弹性比较小，采取高价策略，会损害消费者利益，不利于国家建设；而采取低价策略，又难于扩大销售量。因此，对这类商品应当采取中价策略，即根据成本和销售情况，将价格定在介于高价和低价之间，使生产者、经营者和消费者都感到满意。 （6）成长期、成熟期的定价策略 新产品进入成长期以后，销售量迅速增加，成本不断下降，质量逐步提高，市场竞争者较少。这一阶段最有利于实现企业的目标利润。为此，企业一般都要制定目标价格。因为在成长阶段，企业在市场上处于主导地位，市场销售有保障，所以按目标利润来制定目标价格，可以比较有把握地组织实施。 产品进入成熟期以后，大批竞争者已进入市场，竞争日趋激烈，市场需求接近饱和，需求总量不可能继续增加，因此，必须根据市场条件的变化，实行竞争价格。企业只有制定出能战胜其他竞争者的价格，才能维护市场现状，或占领更大的市场。 （7）衰退期的定价策略 ①驱除价格。对需求弹性较大的商品，可以按成本定价，不再要求利润，这样可以将竞争者逐出市场，延长本企业商品的市场寿命。如果按成本定价仍不足以维持一定销售量，可以把价格降至成本以下，以便抽出资金投入新产品的试制和生产。 ②维持价格。对一般生活必需品和重要的生产资料，继续保持成熟期价格，或只做小幅度的降价。因为这类商品销量相对稳定，利润变化不大，降价潜力较小，实行维护价格尚能保持一定销量。 （8）尾数定价策略 是企业或者零售商为产品制定一个与整数有一定差额的价格，使顾客产生心理错觉从而促使购买的一种价格策略。许多商品的价格，宁可定为198元或202元，而不