2013年上半年述职报告.ppt

2013年上半年度述职报告 赵礼阳 2013-7-2 2 上半年年度业绩 1 前言 3 个人成长与不足 4 下半年工作规划 目录 一、前言 光阴荏苒，时光如梭，岁月如流，弹指一挥间，流水又半年。2013年很快就又过去了半年，蓦然回首，无比感动。回首这半年，内心不禁感慨万千，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，感谢陪我走过不同阶段的各位同仁、感谢一直以来对我成长给予关心、支持的各位领导。 2013年前半年，我的工作分为四个阶段：第一阶段从2013年1月1日到2013年1月26日，借调回办公室负责非全友产品处理和信息收集问题的汇总;第二阶段从2012年1月27日到2012年3月13日，暗访;第三阶段从2013年3月15日到2012年3月22日，学习明查工作内容；第四阶段从2013年3月23日到目前，独立完成明查工作及公司安排的各项任务。 　　 为总结经验、克服不足，结合半年来的工作，我从2013年前半年工作总结、存在不足及改进措施、下半年的规划三方面向各位领导及同事们述职，请审议。 1.上半年主要工作完成情况 部门所安排任务，均已经按时完成并且提交，无拖拉未完成任务。 2.前半年主要工作业绩 （1）.在被借调回公司内部期间，处理非全友产品及信息收集，并形成 报 告发给其他相关部门及各位领导，并追踪回复和处理结果，保证市场各位同事辛苦反映和发现的问题能够得到及时准确的处理。 （2）.促销方面： 二、上半年年度业绩 2013年上半年促销检查中共查到存在违价市场12家，其中安徽办5家，福建办7家。做为暗访期间，成功开订单2张。福建办因为该办事处在前期检查的次数较少，所以存在违价情况比较严重。而安徽办违价的5家市场均为上级市场标价准确，而乡镇市场存在违价。 二、上半年年度业绩 2.前半年主要工作业绩 （3）.非全友方面： 2013年上半年共检查存在非全友市场17家，如左图所示分别为安徽办6家，福建办6家，山东办3家，河南办1家，云南办1家 2013年检查存在非全友区域的 全友专卖店面积共69394平米，非全友区域面积35510平米，非全友区域面积占比51% 2013年由于执行转向任务，有一个月的时间未进店检查。前半年共收集市场信息问题15条，终端推进43条； 二、上半年年度业绩 2.前半年主要工作业绩 （4）.信息收集及终端推进方面： 二、上半年年度业绩 2.前半年主要工作业绩 （5）.专项工作业绩 5.1：检查新人检查质量1次。 5.2：直营店特殊任务检查1次：福建漳州 5.3：竞争对手广告投放检查1次：河南办信阳市 5.4：专卖店出问题，对于该市场后续问题的处理进行现场监督和核实1次：山东办泰安市 5.5：公司安排的各种专项费用核（见下表） 二、上半年年度业绩 办事处 专卖店 检查项目 费用差异（元） 安徽办 阜南县 战略市场 2227 安徽办 利辛县 开业 99945 安徽办 临泉县 拦截 105910 安徽办 六安市 开业 6640 云南办 楚雄市 年度形象广告 78485 云南办 弥勒县 年度形象广告 40500 云南办 开远市 年度形象广告 3000 云南办 个旧市 年度形象广告 57781 云南办 泸西县 年度形象广告 166750 河南办 濮阳市 年度形象广告 34712 山东办 梁山县 开业 102224 山东办 沂南县 年度形象广告 192000 山东办 临邑县 年度形象广告 47000 合计 937174 二、上半年年度业绩 3.前半年工作中的建议 1. 通过泰安专卖店经销商跑路的后期工作处理中，可以很明显的看到市场中存在的问题。根据该市场的情况，提出以下几点建议： （1）、尽快清理公司现在市场中所有的授信问题，避免公司资源无故的浪费。对于拖延归还公司授信的专卖店，加强对其监管，从提货量和对其专卖店是否扩建、重装等方面看其资金运作是否正常。 （2）、对于公司规定的订单输入电脑，由督察部在全国进行检查是否执行，对于未执行的专卖店无论是正价款产品还是特价产品一律按照违价进行处罚。 （3）、建议是否可以考虑对于专卖店扩场或者新建卖场面积在2500平米以上的专卖店，开业前督察对其现场进行考察，询问经销商是否出于自愿或者是否有能力运营起来这么大的专卖店。 3.前半年工作中的建议 二、上半年年度业绩 2.从前半年的检查工作中可以看出，公司主推的乡镇市场由于经销商品牌意识薄弱，违价、非全友产品、非全友区域情况比较突出。对于乡镇市场的建设和后期管理的建议： （1）、上级经销商负有直接管理责任，在以后检查