创业计划书写作指南110421课件.ppt

（c）其他方面的分析和论证 产品/服务的营销策略和方式选择 * 市场营销策略分析和论证； * 市场营销方式的比较和选择； 公司的组织和发展战略 * 公司组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式 * 公司的重要发展战略：SWOT、波特五力分析 项目的风险及其防范 * 各类风险因素及其影响程度分析； * 各类风险的防范措施。 风险资本的撤出 * 风险资本撤出的方式比较； * 风险资本撤出的可行性分析。 希望各位学员在创业的道路上 走得更加稳健和扎实 创业计划书写作指南 韩哲宇 hanzhy1@ /hanzhy 创业计划写作指南 创业计划要求优势互补的创业团队提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。  创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 扉页信息 必威体育官网网址要求 在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将计划书的内容复制、泄露或散布。 收件人若无意投资或合作本计划所述项目，应尽快将本计划书完整退回。 联系方式 创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考） 执行总结 产业背景 市场调查和分析 公司战略 营销策略 经营管理 管理团队 融资与资金运营计划 财务分析与预测 关键的风险和问题 1、执行总结 （是创业计划一到两页的概括） 主要内容：?? 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源，提供的利益等 注意点： 描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。 描述产品、技术、概念产品或服务 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。 描述盈利模式 通过什么方式获取利润？ 2、产业背景 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求（所提供给顾客的核心价值、附加价值。） 合理利用技术壁垒、非技术壁垒保护你的优势：如申请国内/国际专利保护 3、市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等 目的：1.明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客建立联系。了解并细分你的目标顾客（群）。 明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。 顾客在什么情况下会购买，购买决策者是谁？所愿意接受的价格范围？ 所面对的市场类型：是集团市场还是消费品市场？该目标市场的特征是什么？如何利用？ 目的：2.分析市场状况和竞争对手 市场大环境如何？本产业的发展趋势怎样？本项目在这一产业链中处于什么样的位置？如何利用有关资源？ 弄清楚谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品；你是什么产品的替代品？谁是你的替代品？划出你的竞争空间。 找到你的合作伙伴，扫清本项目进入市场的障碍。 明确你的竞争优势和劣势，提出保持优势的方法和克服劣势的途径。 4、公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司 的发展计划与目标，包括： 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 5、营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略 具体内容： 在市场调查的基础上，根据市场特征和竞争状况，制定合理的、富有弹性的价格策略，能根据市场的竞争与变化趋势灵活做出反应，以适应市场的发展。 如何把你的产品送到顾客手中？谁可作为你和顾客之间的桥梁？代理商、经销商还是自己完成这一任务？ 根据市场状况搭建你的销售渠道，确保使你的产品能够通畅的到达顾客手中。 推广手段的灵活运用：灵活运用价格杠杆，顾客消费心理和广告/公关等手段，促进产品的销售，从配合公司发展战略