朵唯女性手机策划方案.doc

策划人：盛威 陈 俊 易荣斌 一、内容提要 二、企业情况介绍 三、市场分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 1、市场环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、营销策略方案 （一）目标人群策略 （二）产品策略 （三）价格策略 （四）渠道策略 （五）促销策略 （六）网络营销策略 六、媒体投放方案 （一）媒体投放计划概述 （二）媒体投放目标 （三）媒体选择策略 1、平面媒体 2、影视媒体 3、网络媒体 七、创意设计表现 一、内容提要 中国手机市场有着世界上最为庞大的消费群体，各品牌之间竞争尤为激烈，国际品牌在中高端手机市场几乎形成垄断，国内一些手机品牌发展道路举步维艰。在这之外，朵唯手机巧妙的避开与各方诸侯之间的正面对抗，迅速打开销售局面。朵唯手机通过细分市场，精确定位女性市场，从而找到突破口进行切入，迅速打通销售渠道。通过有效的规避措施，另辟蹊径，取得非常好的销售成果，一举占领国内女性手机市场。从朵唯2009年进入市场全年即有10亿销售额可以看出，在细分市场方面，朵唯是相当成功的。 虽然朵唯手机在短短的三年时间里一举成为国内最具影响力的女性手机品牌，但是朵唯手机的市场知名度仍不是很高。朵唯手机精致的外观设计和特殊的品牌定位争取到一定量的消费群体，但是人们的要求变得越来越高，在年轻女性身上体现的尤为明显。她们不仅要求精美的设计，全面的功能，还会要求自己所使用的手机能给自己带来某种荣誉感。面对消费者的诸多需求以及激烈的市场竞争，朵唯手机必须在原有成功定位的基础上赋予品牌更深刻的内涵，既满足消费者的功能需求，同时也能满足他们的心理需求。因此我们想通过以“勇敢尝新”为主题的营销策划方案，通过一系列的活动赋予朵唯手机新的品牌内涵，把朵唯品牌和女性的性格紧密结合，从感性诉求的角度来提升朵唯品牌在广大女性心中的地位和知名度。从而进一步刺激消费者尝试朵唯新推出的智能手机朵唯iEva。明确表示，朵唯女性手机就是要鼓励年轻女性敢于跨出一步，不断去尝试新事物、新的娱乐方式，从而获得惊喜、兴奋、积极的正能量。通过一系列的活动使朵唯手机品牌更具人性化的气息。 二、企业情况介绍 朵唯（DOOV）是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。 我们秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌。秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业。1978年实行改革开放政策以来，中国连续28年国民经济保持高速增长，年均增长率达9.7%，这在世界上是绝无仅有的，堪称一大奇迹。中国国民经济和综合国力不断跃升新台阶，国内生产总值（GDP）2000年比1979年翻了两番，2006年又比2000年增长了两倍半多。当前中国经济总量更是稳居世界第二，从经济总量上看，已经跻身世界经济大国的行列。随着经济的飞速发展，人均GDP和人均可支配收入都有明显的提高。2012年我国城镇居民人均可支配收入已经达到24565元，人们的购买力在迅速的提升。在巨大的购买力条件下手机市场领域也在不断拓宽。 文化：随着欧美文化的不断影响，人们越来越多的开始追求凸显个性的东西。在强调功能和性能的前提下还要追求独特的个性。尤其一些年轻的女性，他们对那些精美的设计和充满个性化的东西更是情有独钟，爱不释手。最重要的是所使用的东西能够显出自己与别人不同的品味，通过个性化的差异来彰显自己独特的性格。朵唯手机正是通过精美的外观设计和独特的定位方法争取到一定数量的女性消费群体。 （二）微观分析： 1、市场环境分析： 2012年月，全国市场出货量为4091.6万部，比上年同期增加0.9%；其中2G手机出货量达到1927.1万部，比上年同期下降30.4%；3G手机出货量达到2164.5万部，比上年同期增长68.5%。3G手机销量再超2000万部。根据工信部必威体育精装版发布的报告，在今年1-2月的某一个时刻，中国手机用户已经突破10亿大关，目前已达10亿零692.3万户，真正接近人手一部的国家。 2、消费者分析： 纵观如今的女性手机市场，什么样的手机才会唤起女性消费者的共鸣，引起女性消费者的购买欲望呢？价格、外观，已经不足以撑起女性手机的天空，简约、品位、个性、优越的性价比以及精良的制造工