工作报告中的图表技巧.ppt

制作打印报告, 表明: 1) 整体市场容量分布; 2) 前十位省市市场容量分析 A产品市场容量分布 名次 省市 市场容量(亿) 总计(亿) 名次 省市 市场容量(亿) 总计(亿) 1 山东 2.56 19.08 11 　 　 9.7 2 广东 2.49 … 　 　 3 四川 2.05 　 　 4 河南 1.98 　 　 5 江苏 1.95 20 　 　 6 湖北 1.86 21 　 　 0.5 7 浙江 1.82 … 　 　 8 河北 1.73 　 　 9 湖南 1.43 　 　 10 安徽 1.21 30 　 　 答案: 市场容量分布 山东 广东 四川 河南 湖南 安徽 江苏 湖北 浙江 河北 2.56 2.49 2.05 1.98 1.95 1.86 1.82 1.73 1.43 1.21 1-10名 19亿/57% 11-20名 9.7亿/29% 21-31名 0.5亿/14% 整体市场容量 前10名省市市场容量分析[亿元] 提高训练: 根据信息绘制打印报告 2006年公司销售收入已经增长至2003年的4倍 客户回报率(ROS)位居第四 公司销售额在2001年超过竞争对手, 至2006年始终领先于竞争对手 公司员工的整体文化素质明显偏低 参考答案一 2006年公司销售收入已经增长至2003年的4倍 2005 2006 2004 2003 2003年 - 2006年公司销售收入[亿美元] 17 46 24 69 参考答案二 客户回报率(ROS)位居第四 竞争者D 竞争者B 竞争者A 客 户 竞争者E 竞争者C 19% 11% 10% 9% 5% 16% 参考答案三 公司销售额在2001年超过竞争对手, 至2006年始终领先于竞争对手 A公司与竞争对手B公司销售额分析 [百万$] 1998 2000 2002 2004 2006 74 50 36 69 53 61 55 47 46 51 62 69 78 75 68 78 88 60 参考答案四 公司员工的整体文化素质明显偏低 A公司员工文化结构(人数/ 占比) 本科及以上 大专 中专 高中 初中及以下 A公司专科以上人员占比 A F C B D E 9% 45% 19% 16% 35% 41% 33% 2% 47% 18% 26% 7% 常用图表之概念类图表 组织结构图演示报告 X 集团 电器事业部 日用消费品事业部 食品事业部 生产部 财务部 营销部 生产部 财务部 营销部 生产部 财务部 营销部 哪个事业部的毛利率下降了? 哪个部门引起的问题? 主要部门? 主要事业部? 举例 组成要素表达方法(一) 产品能力 可持续发展能力 营销能力 组织能力 网络规模 总体产品质量低下 生产的设备能力局限 主要依赖于代理商实现自然分销 缺乏全国销售网络 销售规模有限 组织规模局限 组织能力局限 缺乏核心能力建设 经营不规范 竞争对手总体能力 B公司加强并发展中国簿本行业领导者地位的机会 举例 组成要素表达方法(二) 明确机会, 实现销售突破 整体市场容量 区域市场容量 产品线市场份额 渠道容量 现状及发展趋势 批发渠道特点 零售终端细分特征 渠道商需求 消费者特征 消费需求 购买习惯 行业特点及趋势 竞争环境 竞争对手 类比行业分析 市场容量分析 产品渠道分析 消费者与终端顾客分析 行业与竞争对手分析 举例 矩阵式图表(一) 经销商渠道 商超渠道 专业文具连锁 电子商务 项目招标 定制直销 举例 专有渠道政策 专有资源配置 一级经销商 二级经销商 综合类大型超市, 例如Wal-Mart, 家乐福 有配送功能的专业文具连锁, 如办公伙伴 有配送功能的网上直销服务, 例如OA365 项目招标, 如USAID, 会议招标, 奥运会等 单位大批定制 学校及教育系统定制 现状 ML主要分销方式, 目前整体推进乏力 曾经尝试家乐福, 目前已退出 尚未尝试 尚未尝试 曾参与伊拉克援助项目, 目前基本没有开拓 尚未尝试 专门营销队伍 专门资源 有 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 举例 矩阵式图表(二) 学校店 商超 专业文具店 网上购买 小学生初中生 大学生 公司 采购 高中生 家庭 购买 批发市场 分析导出 … 对于定位在学生市场的簿本品类, 学校周边店与校内店一定是最重要的零售渠道 对于定位在办公市场的簿本品类, 专业文具配送店一定是最重要的销售渠道 商超渠道不能完全忽视 举例 矩阵式图表(三) 制定针对重点市场的销售发展战略 全国前十省市销售现状 + - + - 企业竞争力 市场吸引力 华东