湖南可视网络电视台广告运营方案.doc

湖南可视网络电视台广告运营方案 2013年6月 （内部资料，请勿外泄） 构建可视支点，撬动广告市场 阿基米德曾说：“给我一个支点，我将撬动整个地球。” 它是根据杠杆原理来说明的一个现实问题：当我们具备一定条件的时候我们能够做成许多看似不可能的事情。比如，我们很难想象我们能够撬动地球，但是当我们有了一个支点的时候，这就不是问题了。 湖南可视网络电视台要根据自身的优势与不足，充分利用杠杆原理，构建可视的有效支点，制定切实可行的广告运营方略，撬动广告市场。 第一支点（战略）：达成思想共识 合作、共赢、同大 合作是美好的开始。合作的方式有很多种，广告只是合作的一种方式，是开展美好合作的开始，是开展美好合作的见面礼、投名状。在这样的合作理念共识之下，相信围绕广告业务开展合作就不再是什么难事。 共赢是美好的过程。共赢的方式有很多种，广告只是共赢的一种方式，是开展美好共赢的开始，是开展美好共赢的见面礼、投名状。在这样的共赢理念共识之下，相信围绕广告业务开展合作共赢就不再是什么难事。 同大是美好的导向。同大是一种文化理念，是可以“化心、化行、化境”的共同文化愿景，我们要有合作共赢的短期之美，更要有文化共鸣之同大导向的牵引。 第二支点（战术）：遵从行动指南 制度赢得人心。构建公平、公正、合理、灵活的分配制度比什么都重要，因为利益是核心对话，利益可以驱动魔鬼推磨。所以充分利用分配机制这个有效的杠杆，团结人才，赢得人心，就能赢得客户，赢得市场。 创意赢得客户。湖南可视网络电视台有区别于传统电视台、网站以及成熟的网络电视台暂不具备的品牌、受众群体以及广告产品等方面的优势，但是也具备一定的技术、人才、资源等方面的优势，只要我们区别于传统媒体的广告产品，制定匹配客户需求的创意广告方案，就一定能赢得属于我们的客户群体。 培训赢得人才。广告是知识密集型、人才密集型、技术密集型于一体的高竞争行业。创意是广告业务方面的，培训是员工管理方面的，通过培训提高人的专业技能，转变态度，打造一个无坚不摧的团队，才能最终赢得市场。在一起团队作业的时候，会迸发出很多非常好的广告创意。 第三支点（人才）：人才决定一切 资源性客户是市场。资源性客户有固定的广告费用投入预算，一般是年度广告预算，是一个缓慢的洽谈过程，但是一旦搞定，就可以形成长期的广告合作，所以要重视资源性客户的开发和维护工作。如果需要短期促成广告合作，可以充分利用电视台的媒体优势做一些促成行的工作。同时匹配客户维护性的机制跟进，确保后期的长期稳定合作。 资源型人才是关键。要想开发资源性客户市场，必须有资源型人才来开发并维护。 第三方管理是核心。管理好资源型人才、开发资源性客户，本身就不是一个简单的事情，所以要充分利用第三方管理思想，将本不相干的双方进行理念导入，资源整合和与管理，创造共赢的局面。充分调动各方人员的积极性和创造性，才能实现广告业务的巨大突破。 以上观点皆是谬论，因为凡事都是两面性的，所以希望各方人员以此为参考，结合实际，开动脑经，具体问题具体分析。目标只有一个，那就是要创造效益，只要能创造效益，就是最好的思路和理念。 六月份工作方案 湖南可视网络电视台经过几年的网络视频技术创新与积累、资源有效采集与整理归类，基本上实现了后台稳定的“内安可以攘外”的战略局面，为了实现“广告收入”战略目标的快速实现，现将有关事项安排如下： 一、六月份工作主题 “构建可视支点，撬动广告市场” 二、六月份工作目的 （一）、厘清思路。厘清广告战略发展思路及其匹配的资源整合思路，为电视台的发展提供资金和资源支撑。同时整合好记者站资源、教育频道资源、保险行业资源、可视社区资源、网络商城资源，对这些资源进行通盘考虑、齐抓共管、统筹运营、整体推进。 （二）、打造团队。打造一支认同可视平台、认同第三方管理模式、认同同大文化的、强有力的围绕广告业务推进的执行团队，为各方面工作的有效推进做关键资源也就是人力资源上的保障。 （三）、广告突破。发展离不开强大的资金支持，所以一切的行动要以创造效益为导向，构建代理机制、发动资源团队、短平快、精准狠的创造出广告收入，实现合作共赢同大。 三、六月工作领导小组 组 长：邓吉洲 副组长：彭亮 成 员：刘启国 汪 洋 林永清 黄兴鸣 欧阳放等 四、六月工作内容 项目 事务 责任人 要求 备注 第一 大项 引入第三方管理团队 邓吉洲 合作、共赢、同大 统一思想、统一行动（组织引导或者培训） 彭 亮 制定作战方案、布署作战计划（组织启动） 彭 亮 第二大项 制定长效发展机制 邓吉洲 代理机制 加大技术支撑力度 刘启国 完善三方管理模式 彭 亮 第三 大项 制定可视广告刊例 邓吉洲 完善广告方案相关内容统归彭亮 刘启