四川公司“音乐业务圈子营销”.ppt

改革开发30年，在中国人的社会生活中，“圈子”更加无所不在，从企业圈子、同学圈、同乡圈到粉丝圈子、论坛圈子、旅行圈子，圈子无处不在。圈子里面的人具备某些同质性，或共同的爱好，或共同的利益，或共同的品味，或共同的目标 一方面，圈子越来越多。另一方面，圈子内的相互传播性相对于普通用户间强得多 1、圈子营销理论分析 2、选择圈子开展营销 3、选择产品配合圈子营销 4、现有实体圈子营销 5、打造实体音乐圈子 6、影响目标圈子 7、圈子的流程化管理 8、刺激圈子传播 龙泉桃花节前期宣传手段主要集中在电视及平面广告宣传 近两年，政府提出了“宣传方式多元化”的目标。成都分公司及时前往政府就集团彩铃及桃花节彩信进行了工作汇报，桃花节政府试用反应很好，目前桃花节彩铃已成为龙泉国际桃花节重要的宣传手段之一。 针对行政事业单位：推广集团彩铃 抓住集团圈子关键联系人，在资费方面采用的是集团彩铃统一付费； 彩铃内容：采用的是政府提供的宣传词，背景音乐采用的是与桃花相关的歌曲，08年龙泉政府还专门为该届桃花节谱写了专用的歌曲； 政府规定全曲所有行政事业单位使用移动号码的员工全部上挂，与其他宣传方式一起进行全方位宣传；（普及率提升到90%） 针对普通农户： 重点推荐与桃花有关的中央音乐平台歌曲，如阿牛的桃花朵朵开、羽泉的桃花源、杨钰莹的桃花运、泡泡龙的桃花开等 针对周边旅游人员： 推荐12580桃花节咨询有奖等其他业务 其他中央音乐平台歌曲 捐助给学校口琴330把、竖笛330支，保证了学生人手一件。此外，还有电子琴、电视机、DVD机、音箱以及相关音乐教材,彭州市磁峰镇初级中学的流动音乐教室开课了. 通过志愿者的教学是希望通过我们的音乐活动，来让孩子们起到一个对音乐的热爱，而且就是对生活充满着希望，可以通过音乐来缓解他们的压力，音乐可以是他们很好的朋友，通过音乐走进孩子的心灵进行音乐治疗。 支持和赞助各类校园音乐活动。针对无线音乐的非常重要的目标客户群体进行影响，支持和赞助校园活动，塑造12530品牌和传播12530音乐 通过BBS意见圈子，影响互联网用户群，让用户在音乐论坛上去发表感受，寻找其他人的使用感受等 １、背景介绍 ３、效果分析 ４、活动综述 ５、自评价 2、案例展示 目　录 圈子的发展带来的机会 １、背景介绍 [壹] 圈子的发展带来的机会 　四川公司按照集团公司创新发展业务的思路，顺应和把握圈子用户群需求，针对不同的实体和虚拟圈子制定了不同的营销计划，促进了音乐业务又好又快发展． ２、案例展示 [贰] 圈子的内涵和外衍 圈子，在中国古代就有的社会现象，意思是拉帮结派；而在国外16世纪出现的“沙龙”，也是一种圈子现象。 一种文化现象 圈子里面的人均具备某些同质性，或共同的爱好，或共同的利益，或共同的品味，或共同的目标。 一个同质群体 在我国80年代后，圈子活跃起来，促进了非正式群体的规模化、多样化的发展。特别是随着互联网的发展，网络社区的繁荣，圈子已成为现代人的一种社区生活方式。 一种时尚生活 圈子的内涵和外衍 虚拟圈，是指随着互联网的发展而延伸到网络上的形形色色的圈子，如购物圈子、西陆圈子、天涯圈子、和讯圈子…… 现实圈，是每个人在现实社会生活中已有的圈子，是以血缘、地理位置、兴趣爱好、生活工作关系等形成的圈子，如亲友圈、同学圈、同乡圈、同行圈、球友圈、企业圈…… 相互转化 圈子的营销价值 一个圈子人群就是一个企业的品牌和产品锁定的目标群体 虽然圈子有现实和虚拟之分，但圈子的人群的确存在。例如户外旅游和运动装备的目标群体很大一群就是那些各种登山的团体，协会，“驴友会”等圈子。 圈子的内涵属性影响到成员的消费行为 一个圈子由于在偏好、兴趣追求等方面的共同性，也同样影响到他们在品牌选择，消费行为上的某种同质性，例如企业家聚在一起的圈子，对于一些高端的休闲活动，高端的品牌就会有共同的偏好。 圈子意见对于圈子内外的消费者的影响力都是巨大的 圈内人要购买一个产品，都会在圈子内收集信息，而这些信息对于圈子内外的目标客户影响力也是巨大的，比如搜房网上一些楼盘的业主对于楼盘的评论，几乎成为了购房决策的一个重要因素。 　从现代的商品消费和使用具有符号价值，具有了社会表现和社会交流的功能，还推动了消费的示范效应。而圈子，更让个人行为镶嵌于各种圈子之中，这正好为发挥消费的符号化和示范效应提供了良好的土壤。 音乐业务的目标市场选择标准 相互间影响力强 圈子的成员之间相互影响能力较强，便于我们开展营销 可影响性 吻合音乐业务属性 稳定性高 圈子的核心成员常态保持在50%或以上，以兴趣圈和关系圈为主 圈子的成员消费观念时尚、喜欢音乐，容易接收新事物，多少有“附庸风雅”的口味 圈子可以触摸，能接触，可以影响 根据选择标准，音乐业务可选择的目标市场