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企业战略策划 1、关注企业全面发展的策划 2、谋求企业长期发展的策划 3、指向性的策划 WHO--- WHERE --- GO --- HOW 确定战略并设计出方法和步骤以整合、配置企业资源，作为实现战略目的保证。 企业战略 产品-市场范围 增长向量 竞争优势 协同作用 管理体系：组织、指挥等 人才战略：知识、人才 文化战略 企业外部环境分析的方法 从各种来源获得信息：媒体、网络、期刊杂志 扫描：对有关公司未来的一般环境因素进行分析，识别可能的趋势和变化。 观察：连续观察环境的变化，判断是否有明确的趋势。 预测：预测可能发生的事情对公司的重要程度。 评估：研究环境数据对公司的意义。 企业外部环境分析范围 1、宏观外部环境PEST 政治 经济（GDP、利率、通货膨胀率CPI/PPI、汇率） 社会-人文 科技 企业外部环境分析范围 2、行业竞争环境 行业竞争结构分析通常采用波特的五种竞争力模型 五种力量共同作用，决定行业竞争的性质和程度，从而决定了企业在行业中的竞争优势和最终盈利能力。 1、买方讨价还价的能力 行业内企业产品的差异化程度：差异化--企业优势 差异小--买方优势 买方对价格的敏感程度。 买方对行业成本的信息掌握程度。 买方行业的集中程度。 买方采购数量的大小。 买方购买其他产品的转换成本。 买方向后一体化的可能性。 2、供应商讨价还价的能力 3、替代品的威胁 4、潜在加入者的威胁 行业进入的壁垒主要包括：规模经济性、学习或经验效应、与规模无关的其他优势、产品差异、投资规模、顾客的转换成本、进入分销渠道的难易程度、市场增长率、政府管制等 行业退出的壁垒主要包括：经济、战略、情感。 5、现有企业的竞争 行业内企业数量和力量对比 行业的增长速度 行业内的差异化和转换成本 战略非理性选择 竞争激烈--行业的总体盈利能力较低---企业退出 竞争不激烈--行业的总体盈利能力较高---企业纷纷进入 企业内部环境分析 每家公司都有做的好的东西--企业的核心竞争力 有形资源：财务状况、产品线、设备、员工等。 无形资源：声誉、技术、人力资本等 SWOT分析 SWOT分析:综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统分析和评价，从而选择出最佳经营策略的一种企业策划方法。 SWOT:优势、劣势、机会、威胁 各种环境机会只有在本企业条件和能力与其相匹配才可能变为企业的机会。 如企业内部条件不与外部环境相适应则需要改善和提高内部条件。 S-W 竞争优势（S）与竞争劣势（W） 技术技能 设备资产 无形资产 人力资源 组织体系 竞争能力 O-T 企业面临的机会(O)与企业的外部威胁(T) 市场需求的扩大或减少 技术发展趋势 行业整合 市场进入壁垒 购并竞争对手的能力 汇率和外贸政策 人口特征，社会消费方式 经济周期 SWOT分析的作用 通过评价企业的优势、劣势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在企业现有的内外部环境下，如何最优第运用自己的资源；（2）如何建立企业的未来资源。 SWOT分析步骤 一、分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。 SWOT分析步骤 二、构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 三、制定策划细节 在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的策划细节。制定策划细节的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择策划。 增长型策略：在激烈的竞争中继续发挥企业的优势。 转向型策略：弥补和消除内部劣势的同时最大限度地利用外部环境带来的机会