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南孚驻店促销员手册 南孚MT总部 2006年 公司介绍 产品介绍 销售知识 工作职责 政策程序 公司简介 南孚是一个怎样的公司 是中国最大的碱性电池销售商和生产商。 是全国500家重点企业之一。 南孚电池是一家专业碱性电池生产厂家，拥有50年生产电池的历史 有着ISO9002先进体系的管理 拥有全国最大的电池产品研发中心 全自动机电一体化电脑程控操作的精良设备 公司的产品 一流品质的系列碱性聚能环电池:碱性五号 LR6、碱性七号 LR03、碱性大号LR20、碱性二号 LR14、碱性9V； 高性能的数码专用电池: NR6； 照相机使用的系列锂电池：CR123A 3V；2CR5 6V；CR-P2 6V 公司介绍 产品介绍 销售知识 工作职责 政策程序 产品介绍 电池的概念： 通常我们把化学能转化为电能的装置叫做电池 电池的种类： 大致分为：a、一次电池b、二次电池c、特种电池。当然随着科学技术的不断发展也会有新型电池的出现。但通常我们在市场所看到的、所销售的多数为一次电池。 产品介绍 一次电池与充电电池、特种电池的区别在哪里？ 一次电池：是由锌、二氧化猛、电解液为基本材料，额定电压为1.5V，不可重复使用。 充电电池：是由NI GE原料构成的。主要特点：能反复充电使用。但缺点是电压恒定为1.2V,且具有使用记忆性。 特种电池：通常用在特殊的高精密度的仪器，有特殊的要求。 产品介绍 一次电池可分为炭性电池与碱性电池。 碳性电池是由正极碳棒、负极锌壳和电解液构成。主要特点：价格便宜，但电压变动大，放电量小耐低温及耐漏液性差。适用与小电流器材。 碱性电池是由锌粉作负极，电解二氧化猛作正极构成。与炭性电池比是相反的装置。主要特点：价格适中，电压变动小，耐低温及耐漏液性好。适用与大电流和小电流器材。（与碳性电池相比有高达数倍的使用寿命），通常使用电池的电器建议用户使用碱性电池。 南孚电池是什么样的电池? 产品介绍 南孚电池与其它碱性电池相比有何不同？ 南孚电池是绿色环保电池。 各项检测指标稳定。 具有高强度的防爆；防漏性 优异的低温特性、 使用寿命时间长、储存期限长。 南孚电池连续10年获得全国行业质量检查：质量第一。 在美国ACTS实验室连续几年测试证明，南孚电池在品质上可和世界上任何其它品牌媲美。 产品介绍 碱性电池适用范围 照相机 传呼机 收录机 玩具 电须刀 麦克风 医疗仪器 …… 碳性电池适用范围 小闹钟 遥控器 手电筒 计算机 …… 产品介绍 产品介绍 产品介绍 公司介绍 产品介绍 销售知识 工作职责 政策程序 销售知识 引入注目的陈列 无处不在 显眼的，易于接近的产品 产品多样性 物有所值 品牌知名度 完整、不破损的产品 有趣的广告宣传品 南孚店内提升销售的方法 店内陈列的三大原则 提升销量的八大要素 南孚店内执行的标准 店内陈列的三大原则 分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到 增加销量的八大要素 销量增长八大要素 分销 根据店内的销售情况，对进店的品种提供建议，协助业务人员将南孚合适的品种，卖入门店； 陈列空间 主货架的陈列面积 陈列面积=货架占有率SOS市场占有率SOM 南孚产品的陈列面积主要竞争对手 黄金位置 在电池主货架中站据主导地位 在电池品类货架的起始位置 高客流量通道 在高客流量区域（黄金通道）进行二次陈列 出口结帐处 不同类别产品的交叉陈列，如电器、玩具区域 端架 4. 出样 公司产品集中陈列 垂直陈列 由顶部到底部覆盖货架 公司产品集中陈列 清洁货架及货架上全部南孚产品 更新产品组合并得到商店的许可 广告宣传品 在所有的销售位置设置价格标签 在任何时候，都将货架放满产品 不的缺货 清洁 销量增长八大要素 5. 品种 已进场的产品全部出样 所有品项皆上货架 6. 促销 二次陈列/端架 减价牌越大越好 促销活动宣传品 7. 价格 针对重点零售客户，采用统一的价格单 严格执行公司的最低零售价指引规定 发现商店擅自违反南孚价格规定，因现场进行调整，并立即向直线经理汇报 销量增长八大要素 8. 服务 协助业务人员，为门店提供满意的服务 100%地利用商业和服务机会 最大限度的减少缺货现象 于客户保持极好的客情关系 公司介绍 产品介绍 销售知识 工作职责 政策程序 目录 南孚促销员的重要性 南孚促销员的工作目标 南孚促销员的工作职责 南孚促销员的促销三步曲 我们工作的目标 南孚驻店促销员的重要性 南孚促销员的工作职责 进行正确的展示商品; 维护正确