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文化管理学作业 多格宠物生活馆 创 业 计 划 书 班级：行政1001 老师：李丹 小组成员： 岑浩然 楚帅 柳奕 牟勐缘 金慧 封烨 张沚汐 概述 1.1创业背景 在社会经济生活日新月异的今天，越来越多的人不再认为猫狗等仅仅是动物，而是变成了我们的伙伴，许多人生活中不可缺少的一个重要部分。并且有越来越多的人愿意将大把的时间和精力投入到自己心爱的宠物身上。随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受人存眷。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的增长率在30%以上。于此产生的宠物消费也是越来越丰富，伴随宠物的不断增加，出现了宠物美容，医疗，用品等宠物产业，作为新兴的产品，宠物生活馆的发展前景也是非常乐观的。为此我们小组的创业计划是决定开设一家独具特色的宠物生活会馆。 1.2宠物店铺名称 我们宠物会馆的名字取名为“多格宠物会馆”，其中的“多格”取音自英文单词“dog”，突出了我们宠物会所这一特征，而“多格”自身意思延伸为多种风格，表现出我们为宠物提供的服务是多样的，并且式风格独特的。 1.3店铺选址 针对我们宠物会所需要在住宅区集中，消费水平比较不错的地区开设，我们将店铺的地址选择在了沈阳南市场附近临近住宅区的商铺。此地为繁华地段，商铺林立，周边人群的住宅区规模广，人流量较大，宠物的数量众多。同时经过我们走访调查发现很少有类似的宠物商店，宠物生活馆因此面临的同行竞争较小。同时，南市场在改建后交通更加便利。当然，我们考虑这样一个地段来作为我们店铺选址的主要原因是房产租金成本低，据了解，在南市场附近的临街店铺，一年的租金是300000元，比其它地方的租金便宜5-10万元，这一点成为了我们将店址选择在这儿的主要原因。 1.4主营业务 作为一家宠物会所，我们的主营业务有宠物用品，包括一些宠物的日常生活用品，宠物服装，宠物食品等；宠物美容我们主要包括洗澡、修毛、染色、等业务；宠物寄养是针对一些因各种原因而无法照顾宠物的主人提供宠物寄养的服务。 目标市场分析 2.1市场环境分析 宠物服务行业是一个新兴的行业，在中国，养宠物的人越来越多，就目前宠物的数量已达到2亿只，而且未来十年，中国的宠物饲养人数会出现爆发性增长，伴随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。 在这种前提下，再来看看，沈阳的宠物市场也是十分活跃，养宠物的家庭越来越多，但是纵观整个沈阳的宠物服务市场，能够有能力提供专业服务的店并不多。因此，我们可以看到，在沈阳整个的宠物服务行业空缺是很大的，因此这一块上的利润空间和发展潜力是巨大的。 2.2行业分析 宠物业正在以朝气蓬勃，日新月异的姿态向前发展。目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。所谓的“宠物赚钱”，指的是直接销售宠物，这各行业利润较高，但是整个后续的盈利潜能并不十分充沛。而“赚宠物钱”则是指宠物的衣食住行，生老病死，每个环节都有文章可做。针对我们所想要经营的宠物生活馆项目，目前沈阳仅有几家比较正规专业的宠物销售寄养以及食品用品销售的店家，在我们选址的地区暂无此类宠物店铺，所以现在开一家规模效益适当，专业性强的宠物生活馆是非常不错的选择。 2.3 SWOT分析 SWOT分析图 三．营销策划与计划 由于在沈阳地区，这样的宠物生活馆并不多见，因而，我们的店开张之后，为了让更多的消费者了解我们的服务内容，理解我们的服务理念，我们制定了一系列的营销策划，和经营计划。 3.1促销策略 我们的促销策略主要分为两个部分，分别是新店折扣和会员优惠政策。 新店折扣 指的是新开张1个月内所有到店顾客均享受8.8折优惠，这样做的目的一方面是可以吸引更多的顾客来店里消费，并借此机会推广我们的品牌和各项服务。 会员优惠： 这一优惠项目是会员通过办理会员充值卡来进行消费，凭借会员等级的不同可以获得相应的优惠。会员等级主要分为三级： 1000元会员卡：买1000送100，另送精品狗粮一袋。 2000元会员卡：买2000送200，另送精品狗粮一袋，磨牙棒一支。 3000元会员卡：买3000送300，另送精品狗粮一袋，磨牙棒一支，高级定制服装一件。 3.2广告策略 作为一个刚刚起步的店，如何进行推广是极为重要的，由于我们都是大学生创业者，在资金上难免存在着一些问题，那么广告推广的方式也应该尽量选择一些受众广，成本低，效果好的方式。我们经过分析，主要考虑了一下几种广告宣传方式： 报纸：作为开店的前期宣传，在各报纸上刊登店铺信息迅速提升知名度； 车身广告：通过公交车车身广告，借助其流动性能在开业前期提升知名度。 户外广告：在店铺附近租用广告位如公交站台等做平面广告，让消费者注意到本店，从而引起消费者注意。 网络宣传：这