创业大赛最终板要点.doc

一．选题与概述 1.项目介绍 “核木之家”创业项目是制作与销售传统核桃手工艺品的项目，项目产品是以铁核桃为原材料，经过切，磨，打，压等工艺流程生产出集艺术性，实用性，收藏性于一身的低、中、高端手工艺品。项目手工艺品做工精细，技艺精湛，文化气息浓厚，生态环保。 2.项目特点 该项目具有以下四大特点：（1）弘扬中华传统文化：促进中国文化产业发展，向人们推广传统手工艺品，传承制作工艺；（2）推动震后发展：响应国家震后生产的号召，项目的投产可以提高当地就业率，解决就业问题；（3）生产采用循环经济：生态环保无污染，提取的核桃仁用来提炼核桃油，并且生产全过程无废气排放（4）原材采用废弃的铁核桃，废物利用，充分利用自然资源。 3.项目创新性 产品创新性高，拥有两项外观设计专利，正在申请发明技术专利。其中产品特别设计了具有浓郁巴蜀文化的“蜀语”系列，该系列产品融入了金沙太阳神鸟、蜀绣、熊猫等风土地域特色，造型美观，实用性高。 二．项目市场分析 1.市场概况 “核木之家”对市场的细分进行了科学、缜密的细致划分，然后对不同的划分进行了市场的问卷调查，通过对数据的分析和处理，更好地了解不同区域、不同年龄、不同职业和不同性别对于产品的认可度和需求情况，制定了详细而缜密的计划。由于喜爱中国传统文化和核桃手工艺品的人群较多，只要产品做工精美、新颖独特并且价格合理，这样一来是具有良好的市场前景的，这也为自主创业打下了坚实的基础。现在传统手工艺品的趋势是向价格中等，具有浓厚的地域特色、造型新颖的产品发展，这也是“核木之家”产品的主要趋势。 2.目标客户 按照购买力的不同和需求的差异，核木之家把私人顾客分为了两大类： 2.1第一类为大众消费的顾客，针对此类顾客生产的产品简约时尚，融合现代文明元素，大多是小件实用性的物件，同时价格较低；第二类为以消费中高端产品产品为主的顾客，针对此类顾客的产品大气、厚重、有身份元素的象征。此类产品做工更为精细，以大件、做工极致、打磨精细、材料上乘为主。 2.2公司客户，核木之家在针对个人客户的同时还向大型公司提供文化手工艺品。此类产品一方面可以装扮、装饰公司；另一方面还可以提升公司形象，传播公司文化。按照公司的具体要求以达到和公司风格相适应的目的，核木之家也能够为公司定制产品，产品独特而具有韵味。此类产品以大件的饰物为主，高端、大气、上档次。 3.产品定位 项目产品的分为大众消费和中高端消费，还有私人客户服务，以满足不同顾客的需求。其中以大众消费和中端消费为主导，高端消费为辅。核木之家的顾客群体一般集中在25—50岁的人群。其中，25-30岁的年轻人喜欢购买经济、适用，价格合理的产品，月收入在4000-7000元，这类人群以购买胖花瓶、瘦花瓶为主。31-40岁的中年人比较青睐具有中国历史韵味的传统手工艺品，价格中等偏上，月收入在7000-20000元。41-50岁的年龄的人群比较喜好收藏性高的高端产品，价格在万元以上，他们的月收入在20000元以上。项目市场以成都为主，向周边城市辐射。 三．区域竞争力 1.核心竞争力 1.1.技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美揉合，用品质冲击市场。 1.2.产品特点：以难以食用的铁核桃为原材料，充分的利用了有限的资源，生产过程绿色、环保，核桃本身棱角分明拿在手上把玩，可以刺激穴位，因此具有健身、养身功能。 1.3.经营模式：采用特许加盟的经营模式，实现产销可控、渠道可控、品牌可控。 1.4.价格策略：制定价格策略、全国统一定价，不打折、不减价，使消费者的“价格”心理得到充分满足。 1.5.文化+情感：核木之家的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合。核木之家根植于我国的传统文化，从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。 2.项目目标 第一阶段(第1-2年)： 创业起步、立足四川 第二阶段(第2-3年)： 市场渗透、突破西南 第三阶段(第3-4年)： 产品开发、升级换代 第四阶段(第4-5年)： 市场开拓、面向全国； 市场目标——5年内成为省级生产商，10年内成为国内市场的知名品牌。 财务目标——争取在第1.6年收回投资额,第5年收购风险投资家拥有的股份。 四．产品 1.产品开发与设计 专业的设计团队进行产品的开发与设计，设计团队分为三组，分别负责家核类，办公类和迎宾类这三大类产品，每个季度推陈出新，设计出具有温江特色、成都特色或者德阳特色的具有地方特色的产品，站在不同消费者的角度上，还可以设计出更加新颖有创意的产品，每个季度公司还会开展以地方特色为主题的产品展览会，使广大消费者了解我们的产品；同时为了激发设计师们的设计灵感，每三个月定时对设计师们进行有关核桃工艺品开发与设计的培训；当设计师们设计出新的产品时一定要先和生产车间厂长互相沟通，看设计出的产品是否具有可