唐群：极简房地产营销讲师解析.doc

极简房地产营销 ——非一线房企营销逆市快速突破之道 唐群 【课程背景】 在中国房地产供过于求的下半场， 非一线房企面临两大问题： 第一大问题：生死问题——非一线品牌房地产公司与一线品牌公司竞争已处于明显劣势，我们面临的是一场场淘汰赛，我们必须战胜竞争对手才能求得生存。 第二大问题：方向问题——信息极度丰富，新思维特别是移动互联网不断冲击我们，我们不知道应该如何寻找突破避免死亡。 非一线房企面临两大系列疑惑： 第一大系列疑惑：项目客户量非常有限，不知道使用什么渠道能带来客户？更不知道能带来多少客户？是不是有什么高招或绝招？互联网能救我们吗？我投入了某个渠道不产生效果怎么办？ 第二大系列疑惑：我的产品做得并不差，价格也不高，但来了客户也越来越不容易成交，相反，大品牌项目却卖得越来越好，我们怎么办？我们到底还能不能卖的动？能不能卖的赢大品牌项目？ 在房地产这个资金密集型行业，时间的成本是巨大的。 我们应该如何实现快速突破？看看下面逆市快速成长的成功企业！ 我们应该向他们学习！ 【学习企业】 学习是什么样的营销力支持在没有一线品牌优势的情况下，阳光城和融创分别在3年和5年内实现10倍的逆市增长。 1、阳光城集团——2012年至2014年仅三年时间，从一个年销售额23亿的小公司逆市 发展成为230亿的大公司（3年逆市增长10倍） 2012年，阳光城走出福州。短短三年，阳光城销售额从23亿飙升至230.7亿，狂飙十倍。 在企业品牌价值方面，阳光城集团从2011年的百强未入，到2012年名列第56位，到2013年名列第39名，到2014年首进25强，再到2015年坐稳20强。 在2015年3月，阳光城先后获得2015中国房地产开发企业500强第22及运营效率10强第1、中国房地产百强企业第23及成长性TOP10第1等荣誉，成为连续三年的房企运营效率及成长性“双冠军”。 2、融创集团——2009年至2014年五年从中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线 房地产企业 （5年逆市增长10倍） 与原一线房地产公司比，在没有品牌、产品以及服务优势的情况下，主要通过强大的营销力实现五年从中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线房地产企业。 从2009年销售额仅60亿到2014年的715.5亿（排名进入中国前十强），融创的销售业绩在5年里增长超10倍。 融创中国在天津、上海、重庆、无锡四个城市均登顶2014年房企住宅销售金额首位，北京公司位列第四，杭州和苏州均跻身前五。 　　上海从无到有到上海销冠，融创仅用了两年半。2014年上海融创绿城以174.8亿元稳居上海住宅网签销售冠军，超过了绿地和万科，其中盛世滨江更是以63亿销售额成为上海商品房单个项目销冠。 在融创的大本营天津，2014年实现145亿元的合约销售额，连续4年蝉联天津年度销售排行榜冠军。 　　在重庆，融创进入恰好十年，从2004年不到4亿元，到2014年115亿元，赶超本土龙头龙湖坐上第一把交椅。 【课程目的】 非一线房企如何在如此艰难和错综复杂的背景下，理清自己的思路，坚定后面行动的信心，实现营销的快速突破并建立起在逆市下的营销自信就成为我们最最重要的问题。 要解决这个问题，唯有做减法而不是做加法——《极简房地产营销》为解决这个问题而生。 《极简房地产营销》课程是通过对我们16年实战经验和对融创、阳光城以及阳光100必威体育精装版的成功营销经验的系统归纳总结而形成。 因为极简，所以快速。 《极简房地产营销》课程可以帮助非一线房企负责人或营销负责人迅速理清和建立起非常清晰的营销思路，快速提升营销力（老项目）或建立起自信能够超越竞争对手的营销力（新项目）。 因为极简，所以锐利。 《极简房地产营销》课程可以帮助您快速建立起一支营销逻辑清晰的拥有极致执行力的营销团队，快速打磨出您的营销尖刀。 进而帮助您坚决打好必威体育精装版的营销战役，快速实现营销突破，建立起在逆市下的营销自信，形成良好的销售惯性，顺利实现营销目标。 【课程对象】 非一线品牌房地产公司总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员。 房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。 【课程特色】 1、课程思路；清晰而简洁，让人豁然开朗。 2、课程内容：有原理，有思路，有案例，有执行。以思想为线，极致关注细节。 在思想层面，中心思想突出，同时又有很多新颖的观点和视角，充满正能量； 在操作层面，极致关注细节，干货多多，大量可以直接借用和借鉴。 3、内容组织：内容由完全干货和课程气氛调料组成，在课程里，主要通过讨论方式形成充分互动，适时插入提问、故事、视频冲击，注入风趣幽默。 4、培