中国联通CDMA顺德市场及销售提成方案详解.doc

中国联通CDMA顺德市场分析及销售提成方案 中国联通新推出的高科技移动通信网络，自运行以来倍受欢迎，以CDMA独有的特点超低辐射、语音清晰、必威体育官网网址性好、接通率高受到全国各地消费者的好评。联通新时空CDMA在技术上和服务上都取得了显著的成绩。新用户增长速度快，预计2003年中国大陆市场用户数量将超过4000万户。 顺德地处的珠三角地区经济发达，现拥有移动电话用户60多万，而且每天在高速增长，中、高端用户比例大，潜在消费群庞大，中国联通新移动通信网络CDMA市场潜力巨大： 已入网CDMA的用户的统计中，用户大部份为对CDMA网络优势有要求的中、高端用户，而顺德移动电话用户中中、高端用户比例大，约10—15万户，我们如开发其中的五分之一数量就接近3万户。这个数字非常可观，我们将其列为重点开发对象。 据统计，顺德地区在移动电话用户年龄比例中，年龄35岁以上的约占用户总数的50%。这部份人经济条件较好购买力强，对健康的要求较高。联通CDMA以其超低辐射让这些顾客产生了更换网络的念头，所以现在我们的工作只是顺水推舟而已了。 随着经济的发展，人们生活水平的提高，用手机的人多了，每天用手机进行沟通也多了，对通话环境也提出了新的要求，手机辐射很早就总是被人说起，但却没法选择，现在CDMA面世了，给予了他们从新选择的机会。 在统计入网CDMA的用户中，为追求时尚科技的大众用户比例也不小，年轻一代的“追机族”，以前为追求新潮经常更换手机，联通新时空CDMA给予了他们更换新网络和时尚手机的双重机会机会，他（她）们又怎么愿意错过呢？ 开发新市场的潜力大，联通新时空CDMA在把清晰、健康的完美通话带给消费者的同时，大力宣传高科技、高质量的品牌形象，大大吸引了准备进入移动消费群的准消费者。 华懋电讯是中国联通CDMA顺德市一级代理商，与联通公司一起共享庞大的CDMA通讯市场，我们具有完善的酬薪激励管理制度，是你施展自身才华、实现理想的真正舞台，丰厚的酬薪等着你的努力…… 业务直销佣金一览表 月销售量 产品 1---19台 20---49台 50---79台 80台以上（含80） MOTO-V8060 70元/台 90元/台 110元/台 130元/台 月销售量 产品 1---9台 10---29台 30台以上（含30） MOTO-V680 120元/台 140元/台 160元/台 直销员业绩与报酬分析 第一个月试用期如何获取1500元？ 直销员每天给自己定10个访问目标（可以从自己身边的熟人朋友开始）以每月30天计算，你的拜访客户数可达300户，成功率通常为10%--30%，作为初入CDMA销售行业作最保守的5%成功率计算，你也可以成功交易15台（假设12台V8060、3台V680）你的工资计算为： *12台MOTO-V8060：12*70=840元 *3台MOTO-V680：3*120=360元 *公司对试用期第一个月所得佣金超过1200元（含1200元）者给予奖励300元 你在试用期第一个月的工资总数=840+360+300=1500元 2、直销员进入第二个月，假如你是一名杰出的推销员，对销售的CDMA产品和销售渠道及推销技巧等都有了进一步的了解，这时候你要做到每天销售2台手机是很轻松的，一个月你的销量就是60台。（以50台MOTO-V8060和10台MOTO-V680计算）你的收入计算如下： *50台MOTO-V8060：50*110=5500元 *10台MOTO-V680：10*140=1400元 你在第二个月的工资总数=5500+1400=6900元 3、直销员销售的第三个月，对营销渠道和营销手段都非常熟悉了，推销起来就更加得心应手，而且这时候你已经拥有一大批的忠实用户了，你在正常的推销产品同时他们将把自己的朋友介绍给你，这些意外的收获将随着你客户总数的增加不断增加。这时候你想要达到110台的销售量可以说是件轻而易举的事情。(以80台MOTO-V8060和30台MOTO-V680计算）你的收入计算如下： *80台MOTO-V8060：80*130=10400元 *30台MOTO-V680：30*160=4800元 你在第三个月的工资总数=10400+4800=15200元 …… 中国联通CDMA呈现技巧 产品销售成功与否的关键，在很大程度上取决于客户对于产品提供者在同业范围内的口碑（品牌）的人认知程度。因此，在销售过程中必须注意不断地、反复地强调CDMA在通讯行业的领先优势和主导地位。介绍过程中必须持积极的态度，态度决定了介绍的效果。 一、自我介绍 人是富于感性的，顾客是否接受公司的产品，往往取决于能否接受企业的推销员；推销员能否有机会或成功给顾客介绍公司的产品或服务，往往取决于推销员展示给顾客的第一印象。得体的装束，