营销渠道管理课后试卷翻译及答案整合版详解.doc

Chapter 1—Marketing Channel Concepts MULTIPLE CHOICE 1.卡夫决定要在美国市场定位和分销Altoids（薄荷型口香糖）使用哪一类策略？ e a. 频繁广告 b. 降价 c. 在线销售 d. 批发 e. 混合渠道 2.在市场营销渠道战略里，下面哪一个不是引起转变 a. 市场营销渠道的重要性下降 b. 分销商的权利上升 c. 将少分销成本 d. 获得保持竞争优势的困难 e. 增加角色技术 3.关于电商革命下面表述哪个是错误的 d a. yahoo，eBay，奥托比特是信息中介的例子 b. 于自己传统分销渠道中加入在线服务的“老式”传统零售商，呈现出相对专营化互联网公司的优势 c. 在线销售对于B2C和B2B市场已成为确定的分销渠道 d．非中介化的水平远远超出了预期 e. 电子商务正与世界上所有传统分销渠道接轨 4.一个可持续的竞争优势是 d a. 持续至少五年 b. 以优秀的产品为基础 c. 通常强调低价 d. 竞争者难以匹敌 e. 强调频繁的推广支出 5.根据课本，获得可持续竞争优势的最理想的方式是通过 b a. 价格策略 b. 渠道策略 c. 促销策略 d. 产品策略 e. 供应策略 6.课本中的团队“看门人”指的是 b a. 制造商在渠道中的力量 b. 零售商在渠道中的力量 c. 消费者在渠道中的力量 d. 供应商在渠道中的力量 e. 制造商代表在渠道中的力量 7.根据课本展示的数据，以下分销成本最高的是 a a. 包装食品 b. 传真机 c. 汽油 d. 软件 e. 汽车 8.根据课本，以下技术中可能对营销渠道的影响最大的是 c a. 电视机 b. 自动化立体仓库 c. 因特网 d. 手提式计算机 e. 手机 9.根据课本，造成营销渠道的概念混乱的主要源于以下哪个原因？ d a. 营销渠道很复杂 b.有太多的营销渠道定义 c. 涉及到太多的学术类型 d. 不同的视角和观点 e. 有太多的营销渠道以至于任何人都难以理解 10.课本认为营销渠道在营销管理中的角色是c a. 极其重要的战术问题 b. 营销管理最重要的部分 c. 很多情况下的重要战略 d. 主要在自动化商业中很重要 e. 用来解决产品战略中的存在的问题 11.消费者通常将营销渠道简单的认为是： c a．制造商的组织的一部分 b．一群要为超市商品价格过高的负主要责任的寄生虫 c．他们和产品生产商之间的众多“媒介人” d．经济中的商品流和服务流 e．商品所有权转让的渠道 12.根据文中的观点，我们将营销渠道定义为： b a．组织内部货物和服务向市场流通的体系 b．为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织 c．产品或服务从生产者转移到最终用户的通道 d．组织以外所有涉及执行营销职能的企业 e．用于把商品从生产商传递到零售商的基础设施 13.当沃尔玛进行谈判的职能，它参与了：a a．所有权转移，出售，购买 b．出售，购买，运输 c．承担风险，出售，信贷 d．出售和广告 e．所有权转移，提供仓储 14.渠道成员和促进机构存在区别是因为： c a．有时学术的吹毛求疵是必要的 b．渠道成员是组织间系统的一部分，而促进机构不是 c．对于渠道成员与促进机构，渠道管理的问题往往是不同的 d．对许多企业来说，促进机构的使用不经常发生 e．渠道成员和促进机构在货物的运输的控制上的控制级别不同 15.营销渠道的管理通常包括所有以下所列除了：d a．组织间管理 b．分销目标的设定 c．渠道操作 d．组织内管理 e．谈判职能诸如购买与出售 16.当一家公司最终发明了星际旅行输送机，其营销渠道只有在______后，才将形成。b a．运输机已经被推广到市场 b．谈判职能已经发生 c．已确定目标市场 d．已经考虑可供选择的运输方式 e. 已联系促进机构 17.营销渠道管理应被认为是： d a．企业战略规划的首要部分 b．物流管理的一个重要部分 c．营销管理的一个特殊的战术性阶段 d．营销管理的一项重要战略 e．操作管理的一部分 18.渠道管理者是： e a．在现在企业里一个很常见的职位 b