营销手册范本详解.doc

1 远 见 眼 舒 贴 营 销 手 册 远远见眼舒贴事业部 目 录 一、公司简介 二、穆拉德博士简介 三、产品介绍 四、渠道建设 （一）药店铺货 （二）眼护理中心 五、媒体投放 （一）电视 （二）报纸 （三）广播 （四）专刊 （五）典型病例手册 六、销售流程 （一）前言 （二）流程 （三）复贴 七、热线流程 八、销售回访话术 九、专业知识 （一）认识一氧化氮 （二）一氧化氮的作用 一、公司简介 （一）富华国际集团简介富华国际集团于1988年在香港成立，从上世纪九十年代初开始，在祖国内地，特别是北京开展了包括房地产投资在内的多领域的实业投资。主要以高端酒店、会所、公寓、购物中心、物业大厦的建设经营为主业，同时开办了以研制和珍藏紫檀艺术品为主题内容的国家级私立博物馆“中国紫檀博物馆”。经过二十年的经营运作，富华集团在北京已建成使用和在建的地产投资项目达到150万平方米。地处黄金区位的北京长安俱乐部、丽苑公寓、丽晶酒店、丽亭酒店、北京香港马会会所、金宝汇购物中心、金宝大厦、华丽大厦、中国紫檀博物馆、紫檀万豪行政公寓、长安太和公寓项目以及参资建设的励骏酒店等，无论是建筑规模还是建设品质，都堪称艺术与价值的完美结合，为古都北京增添了浓厚的现代气息。这些建筑充分体现了富华集团致力于打造中国商业地产精品工程的雄厚实力。2009年伊始，富华国际集团携手加拿大1585710安大略公司，共同合资成立北京富丽华德生物医药科技有限公司，并于中关村建立国际标准的生物实验室，同时，占地200余亩的大型生物医药研发基地正在开工建设，依托诺贝尔获奖一氧化氮技术平台，将国外最先进的生物技术与中国最传统的中草药（包括紫檀木）相结合，开发造福人类的高科技产品。富华国际集团网址：北京富丽华德生物医药科技有限公司是由香港富华国际集团（总资产200亿人民币）携手加拿大著名的1585710安大略公司共同创建的，集医药、营养补充品、医学美容产品研发、生产、销售为一体的大型生物科技企业。公司于2009年1月8日正式成立，注册资本为330万美金。公司在陈丽华董事长“人生的价值在于奉献”理念的影响和带动下，依托副董事长斐里德穆拉德博士（1998年获诺贝尔生理医学奖）35年来的必威体育精装版科研成果，将获得诺贝尔奖的核心生物技术与紫檀天然植物提取物相结合，开发造福人类的高科技产品。公司目前已拥有数十项美国、欧盟、加拿大等国认证的一氧化氮和紫檀的专利技术，并于北京中关村建立了具有国际标准的生物实验室。紫檀新药已在美国德克萨斯州完成紫檀提取物的药理研究，并继续在中国北京中关村的生物医药实验室进行后续动物试验。公司拥有世界一流的研发团队，和国际化、专业、高素质的经营管理团队，采用科学的管理方法、深具吸引力的企业文化，在全公司的努力下，富丽华德必将成为保健食品、药品领域最具国际影响力的世界一流企业！我们的理念：从植物的种植、原材料的提取、生产加工车间的净化、市场的定位到市场营销策略的选择，都坚持做到最好、确保产品科技、天然、健康、环保。我们的宗旨：以“绿色”报效社会 以“天然”服务人类核心价值观：人生的价值在于奉献！公司简介21世纪是健康产业的世纪，有限公司，正是这样一家从事医药保健品、化妆品专业研发、生产、营销的朝阳公司。1994年以来，公司以致力于人类健康、美丽为己任，立足全国市场，不断追求卓越，经济效益和社会效益稳步增长，倍受业界所瞩目。??1994年至1997年，公司代理了王胎补酒、比你高少儿功能鞋，以首创的营销策略迅速切入市场，成为消费者中肯的知名品牌。??1998年到2002年，公司代理了溶栓胶囊和欣复康胶囊，逐步树立了市场主导品牌形象，公司的营销模式成为OTC营销界学习的楷模。??2001年以来，公司伊莎美尔系列化妆品异军突起，在公司“单品带系列，系列带品牌”的战略目标的指导下，伊莎美尔由开始的单一产品发展到现在的近百余款的系列产品，先后聘请陈红、叶童、关之琳、盖丽丽、王思懿等十多位国际明星为伊莎美尔代言，不断推动伊莎美尔走向辉煌，用五年的时间和不断增长的业绩证明了我们的实力，证明了我们正在书写着化妆品本土品牌成长的新模式，正迎着品牌化发展的道路而前进。2008年公司推出了眼镜行业的一个明星产品，“好视立”变焦复原镜，邀请刘星、小雪的扮演者张一山和杨紫为“好视立”代言，年“好视立”闻名大江南北，销量在国内首屈一指，开创了销售模式先河。 17年来，公司始终秉承“”的经营理念，00余名经销商，  2011年公司携手市值200亿的北京富丽华生物医药科技有限公司，以其公司副董事长----1998年诺贝尔生理医学奖得主斐里德·穆拉德博士近40年来的科学成果“一氧化氮”理论为基础，结合中国数千年的中医药理论，重磅推出具有世界数十个国家专利权的“远见眼舒贴”