营销走进新时代(蚂蚁团队)详解.doc

团队名称：蚂蚁团队 团队成员：姚君虎 于素 韦晨汀 谢士超 联系方式：1座机电话号码81目录 一、引言 2 二、公司简介 2 三、产品简介： 3 四、营销环境和战略分析 4 1. 宏观环境 4 2 . 微观环境 5 3．高校区域环境 5 4. SWOT分析 6 5. STP分析 8 五、营销战略和策略 9 1、总体战略 9 2、经营目标 9 3、营销策略 10 六、具体实施计划 11 七、效果预测及评估 14 八、成本费用分析 15 九、营销风险及控制 16 十、团队策划心得 18 附件1调查问卷 21 附件2调查问卷分析 23 附件3促销人员培训要求 25 一、引言: 关键词：新时代电影票、餐券 漳州高校区 营销策划 Q1：（what）本次营销策划的内容和目的是什么？ 本策划书主要针对新时代公司的电影票、餐券在漳州高校进行营销策划。力求使新时代进入到每一位消费者的意识之中，并进一步提高销售量，打响品牌。 Q2：（why）为什么要针对新时达做市场营销策划？ 1）新时代的实力与发展前景。新时代电影院影片多为精心挑选而上映，餐厅内食物可口、营养、卫生，让人看的舒心吃的放心。 2）我们对新时代产品的主观认可。学生中间已经有相当一部分群体对新时代产品情有独钟 Q3：（how when）我们团队是怎样进行这次营销策划的？ 1）分工合作：我们针对公司和产品简介及环境分析、营销战略和策略、计划的实施等不同的方面进行了明确的分工，并共享资源，适时讨论分析合作，共同完成此项策划。 2）有条不紊：按照时间安排顺序合理地设置了我们的进程，平稳进行： 问卷调查——调查报告分析——撰写调研报告——分析环境——制定营销创新策略——整合资料——撰写策划——咨询老师——修改和完善策划书 二、公司简介： 新时代是以自助餐厅和电影院为主打的公司 1、餐厅介绍： 新时代一楼自助餐厅是漳州首家披萨美食自助餐厅，经营大众化中西餐自选美食的休闲餐厅。餐厅以自主披萨为主，有超级时代、海鲜时代、田园天地、精选乳酪、美式腊肠、香辣精选、金枪尊位、果味精选、龙腾夏威夷等数十种菜式可供选择。 2、影院介绍： 新时代电影城是漳州大地电影城旗下千万巨资打造的豪华多厅数字3D电影城，电影城拥有五个星级标准影厅，其中包括4个3D多功能影厅，共500多个座位。国际化的时尚设计，豪华舒适的观影环境，采用进口放映设备，专业的影音还原系统，齐备的消防设施，以及高品质的服务，为观众提供了安全、放心、舒适的观影环境，真实感受科技带来的视听冲击，缔造漳州顶级的娱乐享受。本影院专业放映高品质影片，同时承接包场观影、会议、产品发布会、新品推荐会、商业论坛、艺术展览、企业团体活动等业务。 三、产品简介： [比萨]超级时代、海鲜时代、田园天地、精选乳酪、美式腊肠、香辣香肠、碳烤鸡肉、果味精选、龙腾夏威夷等数十种菜式可供选择。 [中餐]高汤烧麦、炒乌冬面、猪虎掌焖板栗、蚝油海蛎、猪颈肉炒三椒、香辣虾、叉烧排骨、烧汁千叶豆腐、拌龙须菜、酸辣大白菜等数十种菜式可供选择。所展示菜品仅供参考，由于季节变换等因素，菜品以当天店内实际供应为准。 四、营销环境和战略分析 1、宏观环境 饮料行业现状分析与趋势：电影、餐饮行业利润大，竞争很激烈，尤其是随着我们生活水平的提高和消费观念的变化，电影、餐饮已从昔日的社会奢侈品转为物质精神享受的必需品。同时随着消费者味觉视觉享受地不断提高，国内电影、餐饮市场需求也在发生变化。 ⑴政治环境 自电影传入中国，中国电影事业蓬勃发展。响应第三产业的发展，电影事业昂首阔步属于自己的市场份额。全球经济危机下中国经济稳步增长，全省经济积极向好趋势显现，政府鼓励企业发展创新走特色化道路，打造自我品牌。在大的经济、政治背景下企业有更多保障和渠道为自我发展赢得机遇。新时代目前环境是有利于积极响应政府号召。把握政治、经济状况引领当地电影级餐厅产业发展。 ⑵经济环境 收入与支出状况：漳州位于闽南金三角，漳州城镇居民人均可支配收入达到16250元 ，完全具备到新时代消费的能力。且附近高校众多，随着中国经济发展水平的提高，学生的生活费也明显增多，完全有能力支付到新时代的消费。 3 社会文化方面分析 随着福建地区经济的发展。人们生活水平不断提高和消费观念不断变化，电影、餐厅已从昔日的社会奢侈品转为日常生活必需品。现代人们公关聚会应酬增多，大鱼大肉，造成胆固醇过高，高血压增长，另外烟酒等更危害大家的健康，因此消费者追求健康和自我个性不断提高，对于餐厅市场来说，对其需求也发生变化。 同时在漳州，素有“花果之乡”的美誉，人们对健康和舒适的意识不断提升，对生活有了更多个性化的追求，而新时代产品无不透着这样的理念。所以新时代企业要抓住时代的脉搏，掌握必威体育精装版的行业动态，以及消费者的需求，才能把握住制胜的关键点。 4