LED照明推广策划方案解析.doc

拓邦LED2013年度品牌推广计划 前言 半导体技术在上个世纪下半叶引发的一场微电子革命，催生了微电子工业和高科技ＩＴ产业，改变了整个世界的面貌。今天，半导体技术的迅猛发展和不断突破，正孕育着一场新的革命——照明革命。目前的应用领域主要集中在信号指示、智能显示、汽车灯具、景观照明和特殊照明领域等。以传统光源所没有的优点引发了照明产业技术和应用的革命半导体ＬＥＤ固态光源替代传统照明光源是大势所趋孕育着巨大的商机。 优势（Strengths） 上市公司，综合实力雄厚； 有强大的电子控制技术支撑，产品品质稳定可靠； LED技术的不断突破； 产品设计的独特； 劣势（Weaknesses） 生产成本； 行业地位有待树立，在国内属于全新品牌。 产品系列有待健全； 长期定位于LED行业，进入传统灯具行业有被接受的过程。 缺乏国内照明市场渠道。 机会（Opportunities） 照明行业容量巨大，LED光源取代传统照明渐成趋势； 白光LED灯具的市场尚处于空白，没有形成竞争的格局； 传统商业照明的巨头在LED领域还没有形成气候。 威胁（Threats） 不法商家对此类产品的仿制、跟风； 定位于市场高端，低端市场形成空白； 技术不成熟，光衰、光色一致性、光通量等参数有待于提高； LED专业性较强，与传统商照相比客户接受有一定过程； 其他生产厂商的已经形成一定的市场规模。 产品要求 产品系列化：随着LED光效的提升和价格的降低，谁最先开发了系列化产品，谁就抢占了市场的先机； 产品集成化、智能化：LED的一个最大的优势就是容易控制，且可以集群控制，这为室内照明的智能化管理提供了便捷，还可以淡化因使用LED导致初次投入成本过高的劣势； 产品人性化：LED体积小，且光线容易控制，在灯具外观的人性设计方面给了LED灯具的生产以无限的发挥空间； 提高光通量利用率，最大限度的降低综合照明成本：LED光源发光方向性强，可利用率高，通过合理的光学处理，最大限度的加以利用以达到功能照明的要求； 解决大功率LED的散热技术，最大限度的延缓大功率LED的光衰。 产品规划 LED户外照明：“TOPBAND拓邦·天幕系列” 包括：大功率LED路灯重点推广产品：LED大功率路灯 LED光 源：“TOPBAND拓邦·天骄系列” 包括： 重点推广产品：LED平面灯盘 LED室内照明：“TOPBAND拓邦·天彩系列” 包括： 重点推广产品：LED灯泡 推广目标 品牌推广目标：使拓邦成为中国LED照明行业有强大竞争力的品牌 渠道发展目标：40名区域战略合作伙伴 销售回款目标：1亿元人民币 办事处销售任务： 区域 办事处 任务 合作编制 人员编制 专卖店设置 备注 一部 北京办 650 2 2 1 天津办 150 1 1 呼市办 100 1 0 石家庄办 250 1 1 1 太原办 150 1 0 1 沈阳办 350 2 1 2 长春办 150 1 0 1 哈尔滨办 300 2 1 2 合计 2100 10 6 8 二部 上海办 700 1 1 1 南京办 550 5 1 3 杭州办 550 6 1 3 合肥办 250 2 0 1 南昌办 150 1 0 1 合计 2200 15 3 9 三部 济南办 500 3 1 2 青岛办 500 3 1 2 武汉办 300 2 0 2 郑州办 300 3 0 2 长沙办 200 2 0 2 合计 1800 13 2 10 四部 海口办 100 1 0 1 广州办 750 1 1 2 深圳办 450 1 1 1 东莞办 200 1 0 1 南宁办 100 1 0 厦门办 150 1 0 1 福州办 150 1 0 1 合计 1900 7 2 6 五部 贵阳办 130 1 0 1 重庆办 390 1 1 1 昆明办 240 1 1 1 乌市办 240 1 1 1 兰州办 200 1 1 1 西安办 400 2 1 1 成都办 400 2 1 2 合计 2000 9 6 8 总计 10000 54 19 41 推广时间 序号 推广阶段 时间安排 1 推广准备期 —2013年03月31日 2 市场推广期 2013年04月01日—07月31日 3 市场提升期 2013年08月01日—09月30日 4 市场巩固期 2013年10月01日—11月31日 开元计划——推广准备期 （ —2013年03月31日） 阶段策略：此阶段进行品牌整合，做好推广计划的实施准备工作。落实推广前期的产品策划、宣传推广及物料准备，完成人员培训、渠