创业计划书校园乐优惠解析.doc

创业计划书 企业 名称 校园乐优惠 创业者姓名 龚有云 、吕一卉、李紫娟、解仟仟 杜巧云、张雄、王冕、周昆华 日 期 2013.11.25 通信地址 武汉科技大学黄家湖校区 邮政编码 430000 电 话 1座机电话号码77 传 真 电子邮件 1座机电话号码5@ 目录 事业描述 产品服务 团队管理 市场分析 竞争分析 经营战略 财务分析 风险预测与控制 成长与发展 一、事业描述 校园进军服务行业，销售校园优惠卡，该产业采取合伙经营的模式主要针对武科大黄家湖校区大学生消费群体。 二、产品服务 校园优惠卡集会员卡、打折卡、优惠卡于一身，汇集了黄家湖众大门店如饭店、KTV、饰品店、文具店的会员及优惠打折信息，为广大消费群体解决了随身所带卡片多而杂的问题，真正实现“一卡在手，折遍黄家湖”。与之前各大门店会员卡、打折卡、优惠卡不同的是，校园优惠卡融合了各种优惠信息，消费者可以通过得到各大商家门店的打折优惠信息，为消费者消费提供更好的选择。 5.1.1政治环境 政治稳定，处在经济结构改革期，国家为寻求新的增长点进行经济结构升级。提出科学发展观，降低失业率，大力推动中小型企业经济发展。推动大学生创业，提供一些政策上经济上的倾斜。 免收行政事业性收费. 提供小额担保贷款 享受职业培训补贴. 享受更多公共服务。 困难高校毕业生可享受就业援助政策，这些就业援助政策包括：对困难家庭的高校毕业生，高校可根据实际情况给予适当的求职补贴。如果有再就业优惠证，股东可获得2000元资助。 5.1.2经济环境 中国依靠人口红利进行改革。经济飞速发展。但现在30多年的经济高速增长已接近尾声。经济形势日益严峻。大学生，各个阶层就业压力愈来愈大.武汉大学众多，供过于求。大学生因为社交活动方面多，花费较多。对资金合理花费更加精打细算，节俭，理性合理消费。对优惠券的需求呈增长趋势。 5.1.3社会文化环境 黄家湖地区有4-6所大学，大学生集中分布，受教育程度较高。有着比较充足的资金崇尚自信，独立，时尚紧跟潮流，理性消费的生活方式。更加注重学习与娱乐之间的平衡并重的理念。 5.2行业竞争分析 5.2.1行业主要竞争力量 黄家湖地区目前无类似产品和商家提供统一的优惠券，各自为政且用的频率低，范围窄且分散。知名度不高。顾客粘性低。无直接竞争者。竞争不激烈。是蓝海市场，有较大优势。 5.2.2新加入者威胁 行业产品成本偏低，目前集中黄家湖地区开发，有着先发优势，市场本身需求呈增长趋势，但市场是细分的。大公司没有进入。当市场还未做起时，新进入者少。威胁低。 5.2.3供应商，购买商讨价还价能力 商家有增加销量及知名度需求。公司相当于是为商家宣传，为大学生等购买者省钱。但行业产品成本偏低。顾客对价格敏感性较高，公司议价能力与供应商，购买商相当。 5.2.4替代产品或服务的威胁 商家本身有各自优惠券，一些重大节日各商家有自己的促销，清仓活动。可能与本公司产品形成替代，服务上的威胁。 5.3内部环境（SWOT分析） 内部环境 外 部 坏 境 长处S S1产品的行业性好，适应性强 S2产品成本低。耗费物资资源少 S3员工与目标市场联系紧密，熟悉性强，能就近解决各种突发问题，提供直接有效便捷的服务。 S4起步早，有先发优势。 弱点W W1创业人员没有经验 W2业务积累不足，前期推广会花费大量时间及资源。而消费者品牌偏好及消费习惯的培养也是一个长期的过程 W3本身拥有的资源较少app的建立与安全维护 机会O O1国家正在进行大范围深层次的改革以促进经济结构升级发展。大力推动大学生创业。并提供一些政策上经济上的支持。 O2消费者节约生活成本的需求。大学生因为社交活动方面多，花费较多。优惠券满足了他们节约开支的需求。 O3社会关于理性消费的认可度越来越高。消费者消费心理的转变，平民文化成为时尚。省钱比拼，理性消费不仅让消费者节约成本，还成为一种时尚的生活态度 O4商家控制营销成本，精细化营销的需求。商家为了获得竞争优势，控制营销成本、达到精细化营销的目的，会使其有需求寻找更可靠的优惠券发行管理渠道 SO组合方案 1争取学校创业项目扶持资金，学校，商家，政府相关机构的政策，支持，资金优惠。 2职工努力提供一站式优惠解决方案。倡导am+pm全天候一站式的购物理念，联合商场品牌餐厅、零售店推出了一站式优惠券。联合综合商圈或是综合商场，选择年轻人最常接触的网络，利用QQ，微信等网络手段，推出多家不同种类商户参与的一站式消费电子优惠券，通过网络口碑效应吸引更多的年轻消费者。 2宣传实惠、理性消费的生活时尚。优惠券节约消费者生活成本，倡导“省钱比拼”的时尚的生活态度。 3立足满足消费者更高层次的需求。根据马斯洛的需求层次理论，优惠券的发展已经到了一定的阶段，消费者对优惠券的需