蜂花市场营销分析课件.pptVIP

蜂花护发素 1.产品简介 2.目标市场营销战略 3.SWOT分析 市场细分 消费者心理：目前，国内使用护发产品的消费者由于收到的文化熏陶的差异可大致分为两类，一类是比较保守并且信奉质量至上的消费者，这类人主要包含在年龄偏大且收入稍微低的人群中，他们比较保守，认为老品牌才值得信赖；另一类是通常意义上的年轻人与拥有较高工资水准的白领，这类人乐忠于追逐国际化的大品牌，乐忠于名牌潮流以及光鲜的包装，但却并不是很注重于产品的质量与产品的性价比，但是关于注重产品的性价比的意识，在近些年来得到了明显的改变。 市场细分 行为细分：蜂花护发素的主要消费人群是中老年人，这类消费者的影响力其实并不算大，但是购买力十分稳定，他们对曾经风靡一时的“蜂花”可以说是十分忠诚。随着社会文化的发展以及消费者年龄的增大，在“蜂花”产品的主要消费者人群中会产生一个较大的落差，因此，中低收入年轻人的市场将会成为蜂花系列产品的潜在的目标市场。 营销战略 ①对包装、原料（成本）实行合理组合，采用合适的宣传途径推广产品，以达到“每一分钱都用在消费者头上”的目的。 蜂花产品的外包装在众多竞争者中并不出重。因而为了吸引更多的消费者，尤其是年轻的消费者，华银日用品有限公司需要对蜂花系列产品进行重新包装来争取更多的市场份额。 ②努力开发有多种功能诉求新产品，满足各种护发要求的消费者需要。蜂花的整体产品策略，不仅抓住了中低收入这一最广大的消费群体，优化的产品成本也使广大消费者能使用上价廉物美的护发品，同样取得良好的社会效应。 蜂花产品的主要受众为中低收入人群，而年龄段则集中于中老年龄段。所以产品的潜力巨大，如果能够吸引到其他年龄段特别是年轻人的关注，那么将会有更多的收益。 蜂花可以研究新的产品，推出高端系列，从而赢得更多顾客。 ③“蜂花”在市场竞争中，坚持自己的开发理念。在市场上流行洗护一体化的时候，“蜂花”经过分析认为，洗护两个过程原理不同，分开可以洗得彻底，护得到位。因此，他们没有跟着潮流走，而是坚持洗护分开的产品特色。事实证明，这一举措得到了消费者的肯定，特别是中老年消费者的接受。在这一理念下，他们不断完善产品结构，先后根据不同发质，开发出60多种洗、护分开产品，有效地满足了市场需求。 SWOT分析 ①产品质量高，开发技术先进、经验雄厚 　　 20年前在国内首倡“洗护分开”理念的蜂花，推出了中国的第一瓶护发素。近年来又结合市场需求，开发了植物精华、乳霜、蛋白质维他命护发素等新品，“蜂花”护发素被标榜称为“天然的护发素”，导致不少习惯用高档洗发水的高端消费者，在护发素选择上却对“蜂花”情有独钟。20年的企业产品发展，让蜂花占据绝对的市场第一份额。 ②市场认可度高，价格亲民、为市场所接受 　　 蜂花中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的外国品牌相比，身价低60％多。 ③产品库存齐全 蜂花丝肽精华营养护发素 蜂花芦荟精华营养护发素 蜂花滋润护发素 蜂花本草精华系列护发素 蜂花去屑滋养护发素 蜂花深层滋润护发素 蜂花柔顺护发素 蜂花植物精华护发素 蜂花首乌养发护发素 蜂花染发修护护发素... SWOT分析 ①宣传促销少 蜂花人一直秉持着“羊毛出在羊身上”的理念，广告费肯定要转嫁给用户，蜂花要在国内知晓度高，就要靠消费者口口传播，所以蜂花在广告信息方面投入的资金力度较小。 在广告铺天盖地的今天，广告作为促销的一种形式，其威力不容小视，因此，想要扩大生产与市场，高质量优质创意的广告是必不可少的好手段。 ②外包装简单，不利于产品推销 ③市场运作差 SWOT分析 中国国土辽阔，人口基数大，生活水平不断提高，人们对洗护用品的需求增大。并且，在中国本土还没有一个真正称得上龙头老大的本土品牌，而“蜂花”则具有得天独厚的优势以及巨大的潜力。 中国加入WTO使得蜂花洗护用品可以走出中国市场，迈向世界，并且以其价廉物美的特质占领国际市场。“蜂花”以草本滋养的具有中国特色的护发产品，将会在国际市场中独树一帜。 SWOT分析 ①国际洗护用品生产企业 日本，欧洲，美国的许多洗护品牌（资深堂，欧莱雅，PG，联合利华……）早在20世纪90年代初就已经打入了中国市场，并以其稳定的产品质量和功能